【正文】 1 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ： ； :； ： 2 目錄 ? 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 – 理論框架 ? 案例 I 中國(guó)白色家電制造商 – 利用和擴(kuò)展核心能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) ? 案例 II 中國(guó)高科技電子公司 – 為增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) ? 結(jié)論 3 開篇語 ? 對(duì)于每一家公司來講，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)是極大的挑戰(zhàn) .而選擇進(jìn)入、保持和退出某項(xiàng)業(yè)務(wù)是一個(gè)最根本的問題之一 ? 企業(yè)增長(zhǎng)作為首要考慮的問題，應(yīng)建立在核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上 ? 市場(chǎng)份額領(lǐng)先 ? 盈利能力較強(qiáng) ? 具有較強(qiáng)的抗競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 能提高企業(yè)綜合能力，穩(wěn)固財(cái)務(wù)基礎(chǔ) ? 在中短期內(nèi)向非核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)最好可以通過利用核心能力及發(fā)揮協(xié)同效益 來完成 ? 在進(jìn)入后進(jìn)行行業(yè)內(nèi)和集團(tuán)業(yè)務(wù)整合成為在功關(guān)鍵 ? 進(jìn)行非相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)張的企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到其業(yè)務(wù)性質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)投資公司非 常相似 ? 企業(yè)需要有業(yè)務(wù)組合的選擇 而不僅僅在一兩個(gè)業(yè)務(wù)下賭注 ? 大多數(shù)項(xiàng)目將達(dá)不到所期望的回報(bào) ? 由于失敗的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)造成資本和人力資源的浪費(fèi)和閑臵，盡早認(rèn)清和退出失敗業(yè)務(wù)將是至關(guān)重要的 ? 最重要的是，不要將決定建立在偶然性冒險(xiǎn)或直覺判斷的基礎(chǔ)上。必須嚴(yán)格 衡量分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合和新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并且對(duì)它們實(shí)施積極主動(dòng)的管理和控制 4 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 —理論框架 5 ? 什么是增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素？ ? 哪里競(jìng)爭(zhēng)和如何競(jìng)爭(zhēng)？ ? 退出哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)？ ? 應(yīng)該把重點(diǎn)放在哪個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)？ ? 怎樣使增長(zhǎng)持續(xù)下去？ 市場(chǎng)成熟度 全球競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)業(yè)合并 資源競(jìng)爭(zhēng) 新的技術(shù) 激烈的競(jìng)爭(zhēng) / 變化的市場(chǎng)要求 企業(yè)增長(zhǎng)是全世界企業(yè)首腦所關(guān)注的問題 6 ? 成為行業(yè)合并的犧牲品 ? 腦力枯竭 ? 雇用人員時(shí)缺乏吸引力 ? 衰退的公司文化 ? 接觸不到外部資本 ? ... 不增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 為何增長(zhǎng) ? ? 增加的股東價(jià)值 ? 創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì) ? 接觸到高質(zhì)量的人才 ? 接觸到強(qiáng)大的聯(lián)盟伙伴 ? 建立品牌知名度 ? 接觸到外部資本 ? ... 為什么增長(zhǎng)對(duì)公司來講十分重要 ? 7 而事實(shí)上，從全世界范圍內(nèi)來看在任何行業(yè)，既使是所謂的夕陽工業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)也能獲得成功的價(jià)值增長(zhǎng) 全世界各行業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)速度 （ 1988 ~ 1998年 1,600家企業(yè)的年均增長(zhǎng)率） 40% 20% 0% 20% 40% 60% 120% 價(jià)值增長(zhǎng)速度 最高 /最低增長(zhǎng)速度 2/3主體增長(zhǎng)速度 平均增長(zhǎng)速度 資料來源：科爾尼公司對(duì)全球 1,600家企業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)研究 金屬加工業(yè) 運(yùn)輸業(yè) 建筑業(yè) 汽車業(yè) 機(jī)器設(shè)備制造業(yè) 化工業(yè) 造紙業(yè) 電氣業(yè) 食品業(yè) 多樣化經(jīng)營(yíng)行業(yè) 石油天然氣及相關(guān)服務(wù)業(yè) 零食業(yè) 飲料業(yè) 公用事業(yè) 印刷 出版業(yè) 娛樂業(yè) 電子行業(yè) 藥品化妝品和保健業(yè) 金融業(yè) 注：以市值增長(zhǎng)為準(zhǔn) 8 科爾尼的 “ 成長(zhǎng) 數(shù)據(jù)庫(kù) ” 全球 25,000 家公司： ? 歐洲 6,400 ? 美洲 9,000 ? 亞太 5,600 ? 數(shù)據(jù)庫(kù)代表 98% 的全球市值 ? 問卷調(diào)查了 20個(gè)國(guó)家的 670位首席執(zhí)行官 ? 深度訪談了 80家公司和 70位行業(yè)專家 ? 準(zhǔn)備了 80個(gè)案例分析最佳和最差的公司 訪談和案例分析 科爾尼對(duì)全球 53個(gè)國(guó)家 24個(gè)主要行業(yè)的 25,000家企業(yè)過去12年的發(fā)展進(jìn)行了深入研究以探索可持續(xù)增長(zhǎng)的規(guī)律 9 1) 以調(diào)整后的市值增長(zhǎng)為準(zhǔn)，即按資本的變化對(duì)市值進(jìn)行調(diào)整 價(jià)值增長(zhǎng) 1) 行業(yè) 平均 行業(yè) 平均 營(yíng)收增長(zhǎng) 行業(yè) 平均 科爾尼增長(zhǎng)矩陣 (CAGR 19881999) “ 單純 ” 成長(zhǎng)企業(yè) 業(yè)績(jī)落后企業(yè) 追求利潤(rùn)企業(yè) Q3 Q2 Q4 價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè) Q1 “價(jià)值增長(zhǎng)型”是科爾尼公司在一項(xiàng)全球性的研究中得出的重要結(jié)論，是科爾尼增長(zhǎng)矩陣中的可持續(xù)增長(zhǎng)企業(yè) ? + 行業(yè) 平均 行業(yè) 平均 行業(yè) 平均 價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè) 通過平衡營(yíng)收和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng) 10 價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)的股東價(jià)值年均增長(zhǎng) %，而追求利潤(rùn)型企業(yè)則為 % % – % 科爾尼增長(zhǎng)矩陣 (19891999) Q3 Q4 Q1 Q2 價(jià)值增長(zhǎng) 營(yíng)收增長(zhǎng) 營(yíng)收 價(jià)值 % % % – % % % 單純成長(zhǎng)型 價(jià)值增長(zhǎng)型 業(yè)績(jī)落后型 追求利潤(rùn)型 象限里的公司比例 x% 19% 47% 14% 20% % ? % ? 營(yíng)收 價(jià)值 營(yíng)收 價(jià)值 營(yíng)收 價(jià)值 11 增長(zhǎng)的階段 “休整” 階段 利潤(rùn)增長(zhǎng) 營(yíng)收增長(zhǎng) 價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)的成長(zhǎng)和“休整”期 價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)軌跡是螺旋型的，他們即使在“休整”階段也始終保持著增長(zhǎng)的勢(shì)頭 Q1 Q3 Q4 Q2 3 年 年 9% 38% 53% 價(jià)值增長(zhǎng)型企業(yè)在“休整期”中通過整合、重組和戰(zhàn)略性調(diào)整來恢復(fù)平衡，重新回到價(jià)值增長(zhǎng) 返回價(jià)值增長(zhǎng)較成功的公司以“單純?cè)鲩L(zhǎng)型”居多，而 “追求利潤(rùn)型”通常難以成功 12 隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展完善和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，中國(guó)企業(yè)在創(chuàng)造可持續(xù)增長(zhǎng)方面也面臨著更加巨大的挑戰(zhàn) ? 主要產(chǎn)業(yè)均進(jìn)入開放性全面競(jìng)爭(zhēng) ? 許多過去高增長(zhǎng)市場(chǎng)（如家電、電子）需求趨于飽和 ? 不少成功企業(yè)當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到一定平臺(tái)后，感到無法繼續(xù)保持以往的高增長(zhǎng)速度，更容易落入“舒適地帶”的陷阱，減緩成長(zhǎng)步伐 ? 多元化和收購(gòu)兼并在整合上所遇到的艱難和低成功率使許多企業(yè)躊躇不前 國(guó)有企業(yè)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，即擺脫傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)帶來的包袱 。 但在尋求未來發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)面臨挑戰(zhàn)，特別是處于傳統(tǒng)行業(yè)方面的大型國(guó)企 13 企業(yè)有多種增長(zhǎng)策略可供選擇，而如何選擇是關(guān)鍵 有機(jī)發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟 自我創(chuàng)業(yè) 合并收購(gòu) 增長(zhǎng)模式 增長(zhǎng)方法 增長(zhǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù) 增加市場(chǎng)份額 隨市場(chǎng)而增長(zhǎng) 發(fā)展新業(yè)務(wù) 垂直一體化 多元化 企業(yè)增長(zhǎng) 地域性擴(kuò)張 與自身能力相 關(guān)的擴(kuò)張 14 企業(yè)首先 需要制定增長(zhǎng)策略，這個(gè)策略要能夠回答兩個(gè)關(guān)鍵問題 市場(chǎng)增長(zhǎng) 市場(chǎng)份額 高 低 低 高 ? 繼續(xù)擴(kuò)張 ? 威懾新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 投資建立防止新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的障礙 ? 保持成本優(yōu)勢(shì) ? 發(fā)現(xiàn)和投資新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 撤出 ? 發(fā)現(xiàn)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 加盟市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè) ? 提高質(zhì)量和服務(wù) ? 尋找合作伙伴 ? 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)特殊需求 策略分析 ? 總的策略方向 ? 近期經(jīng)營(yíng)舉措 企業(yè)位臵在哪里 ? 進(jìn)入哪一項(xiàng)新業(yè)務(wù) ? 退出哪一項(xiàng)現(xiàn)有業(yè)務(wù) ? 市場(chǎng)和增長(zhǎng)策略 15 第一個(gè)關(guān)鍵問題：在哪里增長(zhǎng)？