【正文】 美的豆?jié){機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究 003833 7? 專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：高級(jí)管理人員工商管理碩士 申請(qǐng)人：周益林 導(dǎo) 師：王曉暉教授 論文答辯委員會(huì) 主席： 成員： 1 9 WW 一 一 一， f 論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú) 立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明 引用的內(nèi)容外，本論 文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品成果。對(duì)本文 的研究作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本 人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 學(xué)位論文作者簽名： 日期：明年 t1月，牛日 學(xué)位論文使用授權(quán)聲明 本人完全了解中山大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué) 校有權(quán)保留學(xué)位論文并向國(guó)家主管部門(mén)或其指定機(jī)構(gòu)送交論文的電 子版和紙質(zhì)版，有權(quán)將學(xué)位論文用于非贏利目的的少量復(fù)制并允許論 文進(jìn)入學(xué)校圖書(shū)館、院系資料室被查閱，有權(quán)將 學(xué)位論文的內(nèi)容編入 有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用復(fù)印、縮印或其他方法保存學(xué)位論文。 導(dǎo)師簽名 學(xué)位論文作者簽名。 f 日期： D7年 11月葉日 日期：。 j7r年 168。月／夕日 ， ／ ●～ ， +?▲， ● _ c,I 美的豆?jié){機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究 專(zhuān)業(yè)：高級(jí)管理人員工商管理碩士 碩士生：周益林 指導(dǎo)教師：王曉暉教授 摘 要 豆?jié){機(jī)行業(yè)是小家電行業(yè)的重點(diǎn)行業(yè)之一，在 2022年前，一直是九陽(yáng)占據(jù) 了行業(yè)的絕對(duì)壟斷地位，擁有超過(guò) 95％的市場(chǎng)份額。 隨著人們生活水平的提高，對(duì)品質(zhì)生活和健康提出了更高的要求，尤其是 2022年牛奶事件，引發(fā)了豆?jié){機(jī)行業(yè)的井噴，巨大的行業(yè)需求和利益也吸引了 越來(lái)越多的廠家加入競(jìng)爭(zhēng)。 美的自 2022年進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)，面對(duì)一家獨(dú)大的九陽(yáng)，要想未來(lái)的愈發(fā)激 烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中贏得發(fā)展，必須要依賴(lài)正確的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。 本文針對(duì)豆?jié){機(jī)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合美的豆?jié){機(jī)的實(shí)際，在研究了目前通用的 差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，提出混合戰(zhàn)略的想法，希望以 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為起點(diǎn)切入市場(chǎng)，逐步過(guò)渡到差異化和成本領(lǐng)先的聚成戰(zhàn)略，對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施差異化和成本 (價(jià)格 )的雙重打擊。 本文通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的運(yùn)用，首先分析了行業(yè)的環(huán)境，在充分戰(zhàn)略分析 的基礎(chǔ)上，提出了美的豆?jié){機(jī)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案。 為了讓?xiě)?zhàn)略得到更好的實(shí)施和落地，本文還從技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)制造、品質(zhì) 管理、 營(yíng)銷(xiāo)策劃和人才培養(yǎng)等方面，對(duì)美的豆?jié){機(jī)的三年混合戰(zhàn)略進(jìn)行了分解， 從理論上講，混合戰(zhàn)略在企業(yè)是完全可以成功應(yīng)用的。 關(guān)鍵詞：豆?jié){機(jī)，差異化戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，集中戰(zhàn)略 A Strategic Study on Midea?S Soymilkmaker Business Major： Executive Master of Business Administration Name： Zhou Yilin Supervisor： Prof． Wang Xiaohui AB STRACT The soymiIk maker industry is one of the pon industries of small appliance， before 2022， The Joyoung Company limited had been being the absolutely monopolized and with their more than 95％ market share in this industry． Along with the exaltation of people?S life level,the high quality and healthy life was requested,especially the mill【 affairs happened in 2022， this industry got huge development opportunit％ and also attract more and more pany e into this area to join the petition． 。 Midea e into this petitive industry in 2022， to face with the huge Joyoung， Midea have to lie on the very marketing strategy． This text aim at the characteristics of so婭墩 marker industry and bine the reality of it， based on the Differentiation strategy,Overall cost leadership and Focus strategy,We show the Mixture Strategy． That is use the Differentiation strategy to join the market,and turn to Overall strategy step by step,gradually pete with the others with mixture ofdifferemiation and cost． ??We墩 the Theory of Competitive Strategy to analysis the environment of this industry凰 ly， and then present the Strategy ofMidea soyroatk maker． For a better implement ofthis strategy,this text divided the Three—YearsMixture strategy into different parts,such as the technique， product， produce manufacturing， quality management， marketing plan and talented person development etc． in the theories,Mixture Strategy in the business enterprise is pletely be a SUCCESS n application． Key Words： Soymilkmaker， Differentiation Strategy,Overall Cost Leadership Strategy， Focus strategy m 目錄 摘 要 ．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．． ． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ． I ABSTRACT． ． !． ．．．．一．．． ．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．。． ．．． ．．．．． ． II 目錄 ．． ．．．．． ．．．．。 ．．．． ．．．．．．． ．．． ．．．．．． ．． ．．．． ．．Ⅳ 第 1章緒論 一．～ 1 1． 1研究背景 一 1 1． 2研究目的與意義 ． 2 1． 3研究方法 ．：． ． 2 1． 4研究?jī)?nèi)容 ． 3 第 2章文獻(xiàn)綜述 ．～ ． 5 2． 1戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵 5 2． 2戰(zhàn)略管理的層次 6 2． 3戰(zhàn)略管理過(guò)程 ．．．．． 8 2． 4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略簡(jiǎn)述 ．．． 一 10 2． 5本章小結(jié) 1 7 第 3章案例描述 ．一 。 19 3． 1美的豆?jié){機(jī)公司簡(jiǎn)介 19 3． 2豆?jié){機(jī)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 20 3． 3美的豆?jié){機(jī)公司面臨的問(wèn)題 ． 26 3． 4本章小結(jié) ：．． ． 29 第 4章戰(zhàn)略分析 30 4． 1總體環(huán)境分析 (PEST) 30 4． 2行業(yè)環(huán)境分析 (五力模型 ) ． 33 4． 3主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 39 4． 4公司內(nèi)部資源分析 ． 40 4． 5 SWOT分析 43 4． 6本章小結(jié) 45 第 5章戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 。 ． 46 5． 1文化理念 46 5． 2戰(zhàn)略選擇 j ． 48 5． 3戰(zhàn)略解讀 ． 53 5． 4戰(zhàn)略目標(biāo) 一 。 54 5． 5戰(zhàn)略地圖 。 ． 55 5． 6本章小結(jié) 56 第 6章戰(zhàn)略實(shí)施 ．．．。 57 6． 1技術(shù)發(fā)展策略 ． 57 6． 2產(chǎn)品發(fā)展策略 59 6． 3制造策略 。 61 6． 4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ．： 。 64 6． 5品質(zhì)保障策略 ． 64 IV 6． 6人才培養(yǎng)策略 65 6． 7本章小結(jié) ．． 66 第 7章結(jié)論與展望 68 7． 1本文研究主要結(jié)論 ．． 68 7． 2本研究的不足 一 69 7． 3對(duì)今后研究的展望 70 參考文獻(xiàn) 。 71 J舌記 ．．． ．．．． ．．．． ． ． ． 二 ．．． ． ．． ． 7ql