【正文】 （保密資料） 1 促 銷 集 錦 項 目 名稱 內(nèi)容 攀巖墻 攀巖墻就是隨著建筑設(shè)計的新需求而產(chǎn)生的，現(xiàn)在人們的生活需要以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是吃好、住好、穿好那么簡單，還要玩好，也就是新名字“休閑”。久居都市的現(xiàn)代人越來越向往野外的休閑生活，而因此對現(xiàn)代建筑提出了新要求！ 攀巖墻作為休閑的一項重要的設(shè)施。由受過專業(yè)訓(xùn)練的活動指導(dǎo)員，利用人工巖場對參與活動的人員進(jìn)行保護(hù)攀登，安全又不失刺激，即能強(qiáng)身健體，又能陶冶情操，更能鍛煉意志，因而倍受現(xiàn)代年青人的鐘愛！當(dāng)然也能得到成人家長的理解，必盡誰不希望自已的家人在安全有效的娛樂活動中 強(qiáng)身健體、鍛煉意志呢 電 子 樓書 一、創(chuàng)意求生存 —— 電子樓書的市場應(yīng)用。假如您有一處好房子，想讓所有的白領(lǐng)、金領(lǐng)人士知道，那么最快捷的方式是什么呢？您可以到北京各大寫字樓作模型展示，直觀而生動；您可以附送成萬冊印刷精美的樓書，不惜成本；您可以在網(wǎng)上打廣告，一天上萬??當(dāng)然，您更可以在報紙、電視媒體上轟炸，搜索目標(biāo)群體。網(wǎng)絡(luò)時代，潮流廣進(jìn)，房地產(chǎn)的客戶在不斷成熟，理智戰(zhàn)勝感性，品位高于叫賣。而電子樓書，將為您的樓盤增姿添彩。 二、美麗與自在 —— 電子樓書的優(yōu)點(diǎn)。作為電子名片的形式，讓客戶在不經(jīng)意間時時想到您、看 到您，在他（她）的辦公室里聽您解說樓盤的特色，讓他（她）在辦公室里以優(yōu)雅的方式與您的售樓小姐交談，讓他（她）一次就了解您所有的內(nèi)涵，看足您的展示，成為您永遠(yuǎn)的朋友。而電子樓書（光盤）里應(yīng)該有什么內(nèi)容呢﹖應(yīng)該有您濃濃的祝福、對樓盤大環(huán)境的分析、居家理念的剖白，甚至您對社會人生的看法。您用智慧和資金打造的時代精品，應(yīng)該有她完美的傳播媒介。這張光盤里還應(yīng)該有您以前所有的宣傳內(nèi)容和資料，讓客戶從不同的角度感知、分享您成長的喜悅，在最短的時間接受您。 三、品質(zhì)源于內(nèi)在 —— 電子樓書的表現(xiàn)形式。這張光盤里的內(nèi)容用什么形式 表現(xiàn)最好呢﹖勿庸置疑，用電腦點(diǎn)擊的方式，可以很好地把客戶帶入情景之中。讓他（她）完整地控制整個樓書欣賞的節(jié)奏，就像在翻閱畫冊、研究沙盤、詢問講解一樣，把樓盤現(xiàn)場視覺的感受傳達(dá)到他（她）的電腦里。首先應(yīng)該是優(yōu)美的音樂，把客戶帶入美好的情境中；然后通過配音的文字、絢麗或質(zhì)樸的電腦動畫，傳遞出電子樓書的主題。精美的圖樣、漂亮的視頻影像、 360度環(huán)景實景漫游、三維動畫等表現(xiàn)手法，可以在任何時間、任何場合為客戶展示樓盤的特色，而不用考慮是否上班、現(xiàn)場是否擁擠、銷售人員講解是否經(jīng)典、銷售行為是否規(guī)范等情況。在房展會上、 樣板間、大街上、互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)里，都可以看到您的電子樓書演示。 四、信心的保證 —— 電子樓書的作用。 １、提升公司與樓盤的整體形象。制作精美、內(nèi)容全面、表現(xiàn)方式獨(dú)特的電子樓書，是公司與樓盤形象展示的最佳媒介。它融合了紙介質(zhì)樓書的清晰明了、電視廣告的現(xiàn)場真實、３Ｄ動畫的唯美效果，還通過環(huán)景交互技術(shù)，讓客戶參與到演示中，自主選擇感興趣的欄目進(jìn)行閱讀，使客戶對開發(fā)商的實力、樓盤特點(diǎn)、購樓程序有一個全面的認(rèn)識，從而加強(qiáng)對開發(fā)商及其樓盤的認(rèn)同。電子樓書是開發(fā)商有實力、有信心的表現(xiàn)。 ２、生動的多媒體表現(xiàn)形式，加強(qiáng)客戶印 象。瀏覽電子樓書時，客戶自主選擇欄目，并參與其中?？蛻粲^看３Ｄ效果、進(jìn)行實景漫游時，如同身臨其境，可以隨意步入任何一個房間，以任意角度觀看。 （保密資料） 2 ３、延伸信息傳播時間與空間。電子樓書可以根據(jù)需要發(fā)布于光盤、網(wǎng)站、觸摸屏、電視頻道?？蛻艨梢栽谌魏螘r間、任何地點(diǎn)研究樓盤，做出自己的選擇，并輕易地將光盤、網(wǎng)站推薦給親戚朋友。 ４、促成樓盤交易。電子樓書可以包含一切與樓盤交易相關(guān)的內(nèi)容，從環(huán)境、地段、樣板間實景、購房手續(xù)、政策法規(guī)、優(yōu)惠條款等方面，客戶可以一次了解整個過程，避免了在銷售過程中的重復(fù)講解、錯誤理解，也減少 了客戶在看房路上所花費(fèi)的時間和精力。 大 富 豪購 物 廣場 與世界超級名模李冰的親密接觸 時間： 開業(yè)當(dāng)天 內(nèi)容： 凡開業(yè)當(dāng)天在大富豪購物廣場購物（食品、非食品類除外）達(dá) 500元以上者均可獲贈刮刮卡一張（或抽獎券），就有機(jī)會與世界超級名模李冰有近距離的親密接觸 —— 共進(jìn)燭光晚餐、合影留念。 獎項設(shè)置： 特別獎 8名： 可與世界超級名模李冰有近距離的親密接觸 —— 共進(jìn)燭光晚餐、合影留念（共 1小時） 。 入圍獎 20名： 可與獲得世界超級名模李冰的簽名照片（或送寫真集）及集體合影留念（合影時間 10分鐘）。 活動對象： 中高收入的白領(lǐng)階 層（年輕、時尚）。 入圍獎合影地點(diǎn)選擇：大 富豪四樓娛樂城或購物廣場現(xiàn)場 特別獎共進(jìn)晚餐地點(diǎn)選擇： 威尼斯大酒店西餐廳（待定） 王者 .歐洲 別墅項目 產(chǎn)品設(shè)計交流會 時間：開盤前 地點(diǎn)：社區(qū)會所（或市區(qū)酒店） 主題：邀請老客戶及泉州名流人士，舉行產(chǎn)品設(shè)計交流會，在開發(fā)商和客戶之間進(jìn)行互動產(chǎn)品設(shè)計交流，客戶可以按自己意愿提出自己的設(shè)計意想，開發(fā)商予以補(bǔ)充、完善、建設(shè)?，F(xiàn)場簽定委托建設(shè)意向書，或交納一定現(xiàn)金保留位置預(yù)定。建委、規(guī)劃局、設(shè)計院、開發(fā)商、代理商、風(fēng)水大師將均有專人出席現(xiàn)場。 目的：項目前期造勢，積累 新客戶，為項目后期銷售作鋪墊；服務(wù)老客戶，給予購房的尊嚴(yán)和滿足感。 星光大道署名儀式 時間：項目中前期 地點(diǎn)：項目中庭步道 主題：將客戶家庭成員名字及手印刻于中庭步道上（星光步道），讓客戶的聲名永世流芳。 目的：滿足客戶虛榮，以新奇手法制造良性口碑，并影響老客戶周邊潛在客戶。 龍舟大賽 時間：端午節(jié) 地點(diǎn)：洛江 主題：邀請泉州知名高校體育系或相關(guān)企事業(yè)單位代表，在項目邊上的洛江進(jìn)行龍舟大賽，配合媒體宣傳造勢。市區(qū)配觀禮專線車?，F(xiàn)場配備救生員。 目的：讓更多的人認(rèn)識洛江、感知項目，聚焦泉州人目光，樹立 社會口碑。 （保密資料） 3 攝影大賽 時間：配套建設(shè)初具規(guī)模、 40多棟別墅建成時 地點(diǎn)：項目內(nèi)部，沿江江岸。 主題：邀請泉州攝影愛好者、在營攝影棚、專業(yè)攝影家，分專業(yè)組、業(yè)余組在項目內(nèi)部及沿江攝影，并請專業(yè)人士評選最佳作品。 目的：擴(kuò)大項目影響面，展示項目景觀賣點(diǎn)。 攝影展覽 時間：攝影大賽之后 地點(diǎn)：社區(qū)會所 主題：延續(xù)上次活動，請專業(yè)人士評選最佳作品并在社區(qū)會所展覽。 目的：擴(kuò)大項目影響面，展示項目景觀賣點(diǎn)。 釣魚大賽 時間：項目銷售中期 地點(diǎn)：項目沿江長廊 主題：邀新老客戶蒞臨現(xiàn)場，釣魚比賽。 目的：鞏 固老客戶，聚焦項目。 泉州十大青年企業(yè)家評選活動 時間：項目中后期 地點(diǎn)：網(wǎng)上投票、來信投票，頒獎典禮設(shè)在社區(qū)會所或中庭廣場。 主題：與市政府聯(lián)辦，報紙發(fā)起征集投票，評選泉州風(fēng)頭最為強(qiáng)勁的企業(yè)家。 目的：提升項目形象，抓住目標(biāo)客戶視線，關(guān)注項目。 泉州原創(chuàng)廣告大獎賽 時間：項目后期 地點(diǎn)：社區(qū)會所 主題：邀請廣告公司、自由廣告人參加泉州原創(chuàng)廣告大賽， 目的：擴(kuò)大項目影響面，樹立專業(yè)人士口碑，進(jìn)而影響相關(guān)人群。 植樹（或樹木認(rèn)養(yǎng)） 時間：項目中前期 地點(diǎn)：項目中庭或洛江邊上 主題：邀請 客戶在項目中庭或洛江邊上種植小樹苗，并將小樹苗認(rèn)養(yǎng)，由客戶照顧小樹苗的成長，為下一代樹立典范。 目的：增加項目美譽(yù)度，加強(qiáng)客戶對項目的認(rèn)同感，并將自己融入設(shè)區(qū)生活。 贈貴賓卡 凡購買本項目的客戶均可獲贈一張在航空娛樂城、社區(qū)會所休閑中心消費(fèi)的貴賓卡，憑此貴賓卡在指定消費(fèi)場所消費(fèi)將獲得優(yōu)惠價格。 此舉將在滿足客戶尊嚴(yán)的同時，促進(jìn)航空渡假城的經(jīng)營，并在一定程度上促進(jìn)項目銷售。 贈送裝修方案 凡購買本項目的客戶均可獲得由一份針對客戶購買、個人調(diào)整后的屋宇裝修方案。 （保密資料） 4 貴 陽 景藤堡 賣場售樓處， 在星力百貨瑞 金店辟出專柜，舉辦新住宅展示會倡導(dǎo)“幸福 e時代”。 貴陽 專業(yè)家庭保健醫(yī)療的上門服務(wù) 中心可以特聘醫(yī)學(xué)院著名醫(yī)師、教授，進(jìn)行預(yù)約上門醫(yī)療保健服務(wù)，并為每個家庭特設(shè)“醫(yī)療保健卡”及“療程專用表”，悉心照料每一位住戶，令住戶在專業(yè)保健醫(yī)療人員的指導(dǎo)下，生活得更健康，更有朝氣。 雙 層 防攀 爬 圍墻 這種圍墻外高內(nèi)低，均為透空設(shè)計，內(nèi)墻頂部為尖狀鑲花鐵齒，不易攀爬，對小區(qū)有較好安全保護(hù)作用， 廣 州 奧林 匹 克花園 體育產(chǎn)業(yè)語家居產(chǎn)業(yè)的結(jié)合 全國各地的奧林匹克花園可根據(jù)人文、地理特色及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的運(yùn)動偏好發(fā)展特色體育運(yùn) 動項目，如： 廣奧的游泳項目 — 南奧高爾夫項目 ?? 每年舉行各種體育項目的競賽，從各地奧園選拔代表免費(fèi)到該體育項目最有特色的奧園參加比賽，聘請該項目的奧運(yùn)金牌得主或?qū)＜易鞑门校S富各地奧園業(yè)主的運(yùn)動、休閑生活，并由此引發(fā)大規(guī)模的新聞報道 旅游產(chǎn)業(yè)與家居產(chǎn)業(yè)的結(jié)合 全國各地奧林匹克花園業(yè)主可通過互聯(lián)網(wǎng)等組成“奧林匹克大家庭”或“奧林匹克 e 生活區(qū)”，共享奧林匹克花園全國連鎖經(jīng)營、特色互補(bǔ)的種種便利，如： — 業(yè)主在具有奧林匹克項目的城市之間旅游、出差時，入住當(dāng)?shù)貖W 林 匹克酒店、賓館或消費(fèi)時可享受一定的優(yōu)惠 — 各地奧林匹克業(yè)主（多為二次置業(yè)者）之間可通過互聯(lián)網(wǎng)相互置換住房（因為各地奧林匹克花園的房屋都具有同等優(yōu)秀的質(zhì)量），兩家在到對方城市旅游、度假期間可入住彼此的奧林匹克住家，既節(jié)省費(fèi)用，又可享受到“奧林匹克大家庭” 的種種便利。 體育產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的結(jié)合 充分利用全國各地奧林匹克花園自身的特色體育項目和周邊的旅游資源，開展形式多樣的“體育主題旅游”，如： — 北奧的居民可以到南奧來打高爾夫，到廣奧去游泳 — 每年組織的體育競賽也可以吸引各花園小區(qū)居民 的流動參觀 奧林匹克社區(qū)之旅 活動內(nèi)容： 與旅游公司共同組織 在各指定營業(yè)部報名免費(fèi)參加 出團(tuán)時間：周末雙休日、兒童節(jié)舉辦特場 此外：從天河體育中心等地發(fā)車，每天專車穿梭看樓 每天在南奧現(xiàn)場另舉辦各種豐富多彩的有獎活動，如籃球競投、高爾夫知 識競答、高爾夫友誼賽 /一桿入洞“明星評選”、兒童奧林匹克書畫賽 /展、售樓書編碼與單張編碼合起來抽獎等。 （保密資料） 5 南奧高爾夫球會歡迎入會 活動內(nèi)容 成立南奧高爾夫球會 凡南奧及廣奧、番奧業(yè)主自動成為會員，同時歡迎附近樓盤業(yè)主及社會人士入會。 經(jīng)調(diào)查，珠三角地區(qū)高爾夫球場由于門檻過高，閑置率也相當(dāng)高，南奧球會可與各地球會組成戰(zhàn)略同盟，持南奧球會證到各地球會活動可享受優(yōu)惠。 “集報花，贏門票”公關(guān)活動 活動內(nèi)容 集齊由南奧從預(yù)熱期以來特約的“九運(yùn)倒計時”報花 6款 到南國奧林匹克花園現(xiàn)場參加抽獎，中獎?wù)呲A九運(yùn)會門票一張 “群星耀南奧，北京一定贏”公關(guān)活動 由中國電視藝術(shù)協(xié)會主辦的“中國陽光健康明星”評選活動去年舉辦第一屆，今年舉辦第二屆，旨在獎勵演藝界德藝雙佳的明星，已成為擁有廣泛群眾基礎(chǔ)的活動，活動宗旨與奧園理念極為切合。 邀請已評出的“陽光健康明星”和部分體育明星，于 7月 18日在廣州天河體育中心舉辦專場晚會！ 6 月底舉國緊張期待之時開始宣傳本活動，注明凡購房者送門票 3張，到現(xiàn)場參觀免費(fèi)贈票 1張等。 如北京申奧成功，本活動為“慶功大會” 如北京申奧失敗，本活動為“再申奧誓師大會” 番 禺 奧園 沒有生活垃圾的廚房，廚房內(nèi)的骨頭、菜葉等通過碎骨機(jī)進(jìn)入下水道，使廚房不再產(chǎn)生垃圾。 北 京 奧林 匹 克花園 家庭內(nèi)部小總機(jī)系統(tǒng) 一家一部電話的布局并不適宜大居室的需要，特別是復(fù)式或別墅等室內(nèi)帶樓梯的戶型。從 使用角度計，家庭內(nèi)部可考慮安裝小總機(jī)系統(tǒng)，在客廳、臥室、衛(wèi)生間、浴室、廚房乃至車庫內(nèi)設(shè)分機(jī)，以方便住戶接轉(zhuǎn)。 大容量的儲藏室與功能分區(qū)的儲藏柜 目前家庭中所儲藏的物品大致分為三類：一類是家庭常用清潔工具或清潔用品、家庭舊物等，二類是住戶喜好的運(yùn)動用品或收藏品等。前者是一般意義上的儲藏室所儲藏的東西。后者則因住戶的愛好不同，而有很大的不同。北奧是運(yùn)動家園，業(yè)主在運(yùn)動，旅游乃至登山探險方面所備的行頭將會不少，常見的有：魚桿、球拍、球桿、山地車、輪滑車、睡帶、帳篷、甚至雪橇等。第三類是大批量購物后產(chǎn)生的生活用 儲藏品，包括各種食品、煙酒茶、百貨用品等，這是不斷消耗又不斷購進(jìn)的暫存品，這類暫存品量不大但品種多，存放時需要?dú)w類歸架，內(nèi)部功能分區(qū)的儲物柜是較好的選擇。 主臥雙房 在大居室中，主人房內(nèi)部可設(shè)計雙房，使用上夫妻各一，浴室及衛(wèi)生間共用。在國外，男女主人一般各有其臥室及獨(dú)立衛(wèi)生間，而國內(nèi)由于傳統(tǒng)觀念支配，在這一方面較少提及。但實際生活中，夫妻間因各自不同的興趣愛好而在同一空間中相互沖撞已并非稀事。主臥雙房，一方面可照顧夫妻二人不同的生活方式，在同一居室中求同存異而各不影響，另一方面以衛(wèi)生間作雙房間的有效連接 可保持二人的關(guān)系不致因房間獨(dú)立而疏遠(yuǎn)。在哺乳期，亦不會因幼兒的吵鬧而影響工作緊張的另一方的休息。當(dāng)然雙房之間的墻可用活動墻，以靈活間隔。