【正文】 1 梅尼廣場 2022年 3月 12月 整合營銷 推廣提案 提高知名度 提升人氣 擴(kuò)大營業(yè)額 策劃：常德七旗文化傳媒演藝有限公司 2 目錄 第一章： 概括 簡介 ……… … ..… .… （ 34） ■ 常德梅尼廣場概括 ■ 常德七旗文化演藝公司簡介 第二章： 市場分析…………… …… …（ 58） 第三章： 外圍廣告投放規(guī)劃 … …… …（ 913） ■ 公交車廣告 ■ 的士影視廣告 ■ DM 單進(jìn)萬家廣告 第四章： 促銷、活動年度規(guī)劃 ………（ 1433） ■ 《商場系列促銷活動 方案》 略 ■ 《二期開業(yè)慶典活動策劃方案》 ■ 《周末快樂購 相約梅尼夜》策劃方案 第五章： 經(jīng)費(fèi) 總 預(yù)算 … … … ………… （ 34） 第六章：歸納總結(jié) … … ………… … … （ 35） 3 第一章 簡介 概括 一、 梅尼廣場（常德）概括 梅尼自創(chuàng)立 12年以來一直致力于營造和諧的商業(yè)環(huán)境，為大眾創(chuàng)造美好生活，始終堅(jiān)持“為民、便民、利民”的經(jīng)營宗旨，“為顧客省錢”的價(jià)格方針，以“創(chuàng)造社會價(jià)值最大化”為目標(biāo)，把“滿足顧客需求，超越顧客期望”作為企業(yè)不懈的追求，進(jìn)入 21 世紀(jì)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，梅尼將運(yùn)用連鎖化、多元化、現(xiàn)代化等經(jīng)營發(fā)展策略 ，創(chuàng)造與傳播文化，以及提供優(yōu)質(zhì)的商品和熱情的服務(wù)，運(yùn)營覆蓋超市、百貨、書城等多種業(yè)態(tài)，滿足消費(fèi)者物質(zhì)層面和精神層面的需求。梅尼人將秉承“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，將梅尼建成為文化的、生活的、品質(zhì)的、創(chuàng)新的、社會的企業(yè)，這就是每一個(gè)梅尼人對美好生活的追求與實(shí)踐。 常德梅尼廣場位于常德市人民中路、沅安路、人民西路、朝陽路四條城市主要交通干道的交匯處；同時(shí)也是三岔路、城西、城北三個(gè)主要居住區(qū)域的連接帶。合理的交通規(guī)劃，完善的公交配套使其商業(yè)輻射面積非常廣，是常德商業(yè)貿(mào)易的黃金地段。人口密集，人流量平均每 天超過 8 萬，交通便利，常德欣運(yùn)汽車站、九重天花園、興廣龍小區(qū)、臨江雅苑、玫瑰廣場、假日大酒店、市第四人民醫(yī)院、市第五中學(xué)、市第七中學(xué)、常德師范學(xué)校、常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常德卷煙廠、湖南文理學(xué)院等帶來 202200 的常住人口，車站、賓館、學(xué)校、醫(yī)院、郵局、銀行、公園、娛樂城等社會服務(wù)功能配套完善。 常德首座 4 萬平方米集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、康體、服務(wù)為一體的大型一站式購物廣場。 歡樂、時(shí)尚、豐富、舒適；全方位、全客層的消費(fèi)服務(wù)，量身定制時(shí)尚前言的商業(yè)布局規(guī)劃；以國際化全新視野打造購物廣場風(fēng)向標(biāo)；業(yè)態(tài)品類最 全，功能配套最完善，打造最具影響力的購物廣場！ 4 二、 常德七旗文化傳媒演藝公司簡介 常德七旗文化傳媒演藝公司是一家 以開業(yè)慶典禮儀服務(wù)、明星藝員經(jīng)紀(jì)、舞臺燈光音響租憑、大型商業(yè)活動策劃 、專門為大型企業(yè)做廣告代理 等 五 位一體的 傳媒 演藝公司，公司具有最專業(yè)的活動策劃團(tuán)隊(duì)、有專業(yè)的明星演藝隊(duì)伍、有專業(yè)的音響、大規(guī)格舞臺、炫麗的燈光設(shè)備租憑，公司致力與為每一個(gè)商家提供最優(yōu)質(zhì)、最全面廣告服務(wù)的演藝公司，公司成立以來，為許多商家、大型企業(yè)、電視臺提供了禮儀服務(wù)、文藝演出、廣告路演、開業(yè)慶典策劃等服務(wù)，建立起了長期合作的關(guān)系 。 與“七旗”建立長期合作關(guān)系的部分商家有：美居建材廣場（火車站旁）、水星樓商業(yè)廣場（水星街、水星淘寶城）、沃爾瑪超市、科佳 電腦城、步步高百貨廣場、伊利、娃哈 哈、百事可樂、可口可樂、銀鷺花生牛奶、共青團(tuán)常德市委、常德電視臺、常德日報(bào)社。 七旗文化 最專業(yè)、最有創(chuàng)意的 工作 團(tuán)隊(duì)，致力打造常德最具名氣 、最具影響力的本土明星！我們的旗下藝員現(xiàn)有 50 多名，果道派樂團(tuán)、 super girl 歌舞組合、草莓女生舞蹈組合等等， 我們將時(shí)刻為商家做好準(zhǔn)備，真誠的 等待您的邀請， 為您服務(wù)，幫您贏得更多的市場，合作 雙贏，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，希望能與貴公司建立起長期合作關(guān)系、為您大顯身手！ 5 第二章 市場分析 一、 市場分析 常德市內(nèi)大型購物商場據(jù)統(tǒng)計(jì)有：梅尼、大潤發(fā)、步步高（ 2 家）、家潤多（ 2 家）、沃爾瑪、新一佳（ 關(guān) 1 家）。 大型超市名稱 地理位置 優(yōu)勢 劣勢 大 潤 發(fā) 超 市 常德市洞庭大道與朗州路交匯 處 地段優(yōu)勢、交通便利 口碑形象好 有大型停車場 商場大、產(chǎn)品齊全、布局規(guī)范、適合大眾消費(fèi) ?? .. 家 潤 多 超 市 下南門店 常德市下南門 中心地段、交通便利、人流大 價(jià)格優(yōu)惠 產(chǎn)品齊全、格局 簡單、購物方便 無停車場 結(jié)賬不快捷 步 步 高 超 市 下南門店 常德市下南門 步步高超市前有一個(gè)很大的舞臺，經(jīng)常做活動，吸引人氣。 有停車場 超市 小、產(chǎn)品不齊全 沃 爾 瑪 超 市 常德市下南門 （水星樓商業(yè)廣場） 商場較大，商品齊全。 經(jīng)常開展促銷活動，吸引部分人氣 有停車場 剛開不久，有前景 口碑好 位置較偏，人氣不足 在廣告宣傳上投放的廣告量不 夠 新 一 佳 超 市 常德金鉆廣場 價(jià)格較便宜 位置過偏、人氣不夠、 交通不便利 無停車場 口碑不是很好 基本沒做廣告 、宣傳 通過簡單的對比，不難發(fā)現(xiàn) ，在常德開大型購物超市要占據(jù)有利的地理位置和商場內(nèi)部的規(guī)范管理還要有 足夠的人氣，生意才能紅火起來。 6 二、 策劃目的： 常德梅尼廣場 位于常德市人民中路、沅安路、人民西路、朝陽路四條城市主要交通干道的交匯處，是常德貿(mào)易的黃金地段，但是，新一佳在這個(gè)黃金地段就沒有做起來，當(dāng)廣大市民朋友得知梅尼商場將選在這里開業(yè)的時(shí)候，這個(gè)驚人的消息一瞬間成為市民朋友談?wù)摰慕裹c(diǎn)，梅尼商場董事長吳紅梅女生的成功創(chuàng)業(yè)事跡也傳遍了常德大街小巷，被人們 津津樂道，大家對吳紅梅女生更多的是欽佩、贊美之情，大家也相信湖南常德因?yàn)橛忻纺釓V場的強(qiáng)勢入駐，將在常德刮起強(qiáng)烈的購物風(fēng)暴，經(jīng)過短短的幾個(gè)月時(shí)間里，梅尼商場一期于 2022 年 1 月 26 日盛大開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天車水馬龍、熱鬧非凡、人氣爆滿，各路媒體爭相報(bào)道，每一個(gè)梅尼人與廣大市民朋友共同見證了喜慶、盛大的場面。 但是，有一個(gè)疑問一直留在部分市民朋友的心中：梅尼商場能夠長期的做下去嗎？以后的人氣會一直這樣高嗎？是的，梅尼商場就目前形式而言，相對于其它幾家大型超市有自身的優(yōu)勢也有面臨著很大的競爭力。梅尼的優(yōu)勢： 地理位置 好，人流量大，商場周圍沒有其它大型購物超市（與大潤發(fā)占有良好的地理位置是一樣的道理）； 商品種類齊全，布局規(guī)范，一站式購物，方便快捷； 有地下停車場、方便高端人群消費(fèi)等優(yōu)勢。 大環(huán)境下龐大的競爭力，是梅尼商場面臨的一道難題：梅尼商場于 2022 年正式入駐常德，湖南梅尼超市股份有限公司把龐大的一家連鎖超市選址常德，一定有她的道理，但是在梅尼超市沒有進(jìn)軍常德之前，常德現(xiàn)有大型的購物超市就有 7家，加上在常德做的很火的“本土企業(yè)”天成愛心超市都是強(qiáng)有力的競爭對手，梅尼商場將如何紅紅火火的發(fā)展下去？就成為了每一個(gè)梅 尼人思考的問題，而且就梅尼商場第一期開業(yè)以后的 7 人氣來看，還不容樂觀，梅尼超市應(yīng)該內(nèi)抓管理（員工素質(zhì)、商品質(zhì)量、價(jià)格、 商品 布局等），外抓企業(yè)形象（廣告、系列促銷活動、口碑等），當(dāng)務(wù)之急是全面招商！搶顧客！打響知名度！擴(kuò)大影響力！贏得良好的口碑！先把梅尼商場周邊的消費(fèi)群體牢牢抓住，再拉攏其它超市購物老顧客，堅(jiān)信，不久的將來，梅尼超市定能紅紅火火的開辦起來，做成常德購物商場的老大哥 . 1. 如何有針對性的投放廣告： （ 1）針對主要 消 費(fèi)群體 投放適量的廣告，刺激消費(fèi)者的購買欲，提高知名度（公交車廣告 、 的士影視廣告、 DM 單） （ 2）針對 合適的媒介 投放廣告，提升企業(yè)品牌形象、提高知名度 。 （ 3） 針對 特別 的 時(shí)間段 投放廣告： 如 開業(yè)期間、 開學(xué)期間、節(jié)假日、商場旺季等 。（成功案列：大潤發(fā)開業(yè)期間在的士車、公交車上投入了大量的廣告） 如何提高商場人氣： （ 1） 鼓勵(lì) 商場內(nèi) 店鋪 、 商家多做促銷活動。 （ 2） 針對傳統(tǒng)、西方節(jié)日，店內(nèi)做系列的 促 銷活動 ，感恩回饋廣大消費(fèi)者，吸引顧客前來選購。 （ 3） 在梅尼廣場 （戶外） ，不定期的做一些促銷活動、 文藝演出 ，拉攏人氣。（常德成功先列：步步高超市、華星電器 常德戶外活動最頻繁的電器超市也