宇龍coolpad688手機(jī)定位探討(已修改)
2025-06-11 17:19 本頁面
【正文】 宇龍 Coolpad 688定位探討 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 [廣州 ] 前期的工作 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳物料的收集 ? 過往調(diào)研資料的調(diào)集分析 ? 內(nèi)部座談研討會(huì)一場(chǎng)： ? PDA手機(jī)用戶 2名； CDMA手機(jī)用戶 3名；普通 GSM手機(jī)用戶 3名； ? 營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查： ? 時(shí)間： 5月 30日，聯(lián)通天河營(yíng)業(yè)廳； ? 共收回有效問卷 32份（ CDMA用戶 13名、 GSM用戶 6名、咨詢用戶 13名，全部男性）； 20xx的手機(jī)英雄！ ? MOTO388的用戶粘性 ? Dopod688的橫空出世 進(jìn)入 20xx ? 索愛 ? 聯(lián)想 ? 熊貓 ? CECT ? … ? PDA手機(jī)越來越多！ 但是 ? CDMA制式下的 PDA手機(jī)，依然很新鮮！ 新鮮意味著 ? 市場(chǎng)對(duì)于 CDMA制式 PDA手機(jī)的接受程度不可知！ ? 我們認(rèn)為：思路決定出路，選擇不同的定位，會(huì)得到不同的結(jié)論。 選擇什么樣的定位？ 提出什么樣的主張？ 產(chǎn)品概念測(cè)試小結(jié)！ 有兩個(gè)定位走向供選擇 1. PDA手機(jī)中的 CDMA手機(jī) 2. CDMA手機(jī)中的 PDA手機(jī) 探討定位一 ? 這樣，我們的對(duì)手將會(huì)是： ? MOTO388C、 Treo270、 nokia92 dopod68快譯通 e69 lenovo et180、熊貓 emol 98等； ? 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) /獨(dú)特點(diǎn)就在于： ? CDMA的優(yōu)勢(shì)！ 探討定位一 ? CDMA的優(yōu)勢(shì)會(huì)是 … 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 話音業(yè)務(wù) 話音清晰 綠色健康 速度快 接入方便 保密 業(yè)務(wù)豐富 菜單簡(jiǎn)練 探討定位一 ? 如果這樣訴求， ? 我們就在做運(yùn)營(yíng)商做的事。 ? 探討定位一 ? 我們明確知曉 —— ? 電信產(chǎn)業(yè)是運(yùn)營(yíng)商為核心驅(qū)動(dòng)力量，而非終端商驅(qū)動(dòng)！ 探討定位一 ? 因此， CDMA與 GSM/GPRS兩種制式的區(qū)別決定，我們與 MOTO388C、聯(lián)想、熊貓、 CECT的 PDA手機(jī)，看似對(duì)手，實(shí)際上是沒有直接沖突的。 ? 我們也不大可能冀望用戶因我們的產(chǎn)品而決定選擇哪一家運(yùn)營(yíng)商。 回到定位二 ? 真正可實(shí)現(xiàn)的用戶來源于： CDMA即得用戶群 ? 具體而言將會(huì)是下面這些客戶： ? CDMA現(xiàn)有用戶群的升級(jí)換機(jī)需求； ? 聯(lián)通挖角 — 移動(dòng)全球通高端用戶的換機(jī)需求； ? 聯(lián)通內(nèi)部轉(zhuǎn)網(wǎng) —
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