宇龍coolpad688手機定位探討(已修改)
2025-06-11 17:19 本頁面
【正文】 宇龍 Coolpad 688定位探討 金長城國際廣告 [廣州 ] 前期的工作 ? 競爭對手宣傳物料的收集 ? 過往調研資料的調集分析 ? 內部座談研討會一場： ? PDA手機用戶 2名； CDMA手機用戶 3名；普通 GSM手機用戶 3名； ? 營業(yè)廳現(xiàn)場問卷調查： ? 時間： 5月 30日，聯(lián)通天河營業(yè)廳； ? 共收回有效問卷 32份（ CDMA用戶 13名、 GSM用戶 6名、咨詢用戶 13名，全部男性）； 20xx的手機英雄！ ? MOTO388的用戶粘性 ? Dopod688的橫空出世 進入 20xx ? 索愛 ? 聯(lián)想 ? 熊貓 ? CECT ? … ? PDA手機越來越多！ 但是 ? CDMA制式下的 PDA手機，依然很新鮮！ 新鮮意味著 ? 市場對于 CDMA制式 PDA手機的接受程度不可知！ ? 我們認為：思路決定出路，選擇不同的定位，會得到不同的結論。 選擇什么樣的定位？ 提出什么樣的主張？ 產品概念測試小結！ 有兩個定位走向供選擇 1. PDA手機中的 CDMA手機 2. CDMA手機中的 PDA手機 探討定位一 ? 這樣，我們的對手將會是： ? MOTO388C、 Treo270、 nokia92 dopod68快譯通 e69 lenovo et180、熊貓 emol 98等； ? 我們的競爭優(yōu)勢 /獨特點就在于： ? CDMA的優(yōu)勢！ 探討定位一 ? CDMA的優(yōu)勢會是 … 數(shù)據(jù)業(yè)務 話音業(yè)務 話音清晰 綠色健康 速度快 接入方便 保密 業(yè)務豐富 菜單簡練 探討定位一 ? 如果這樣訴求， ? 我們就在做運營商做的事。 ? 探討定位一 ? 我們明確知曉 —— ? 電信產業(yè)是運營商為核心驅動力量，而非終端商驅動！ 探討定位一 ? 因此， CDMA與 GSM/GPRS兩種制式的區(qū)別決定，我們與 MOTO388C、聯(lián)想、熊貓、 CECT的 PDA手機，看似對手，實際上是沒有直接沖突的。 ? 我們也不大可能冀望用戶因我們的產品而決定選擇哪一家運營商。 回到定位二 ? 真正可實現(xiàn)的用戶來源于： CDMA即得用戶群 ? 具體而言將會是下面這些客戶： ? CDMA現(xiàn)有用戶群的升級換機需求； ? 聯(lián)通挖角 — 移動全球通高端用戶的換機需求； ? 聯(lián)通內部轉網(wǎng) —
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1