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【正文】 年輕客戶 n=1,570) 品牌滲透率 % 資料來源： 20xx年歷史檔案 1%62%13%17%5%2%0%10%20%30%40%50%60%70%1 2 1 7歲1 8 2 5歲2 6 3 0歲3 1 4 0歲4 1 5 0歲5 1 6 0歲新購機群體 替換群體換機人群 資料來源：六?。ū本瑥V東，上海，浙江，重慶，江蘇）客戶調(diào)研（高端 n=1,238。 我們要調(diào)合這表面上的對立 ? 可行性 資料來源：定量調(diào)研 – 20xx年 1月（ n=6,257) 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0% 20% 40% 60% 80% 100%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0% 20% 40% 60% 80% 100%高端 中端 低端 用戶群分布（用戶數(shù)） 用戶群分布（收入） 高端 中端 低端 1524 2534 3544 4555 1524 2534 3544 4555 年齡 年齡 10% 16% 15% 6% 10% 7% 1% 6% 3% 1% 5% 8% 8% 7% 7% 12% 12% 8% 2% 19% 9% 4% 16% 10% 我們應(yīng)該倡導(dǎo)的觀念： ? 品牌溝通主張： 有進取，亦有情趣！ ? 我們面向的客戶：同樣年輕、同樣是社會的精銳份子，娛樂，不代表放棄事業(yè)與進取，進取，也不代表放棄個人的趣味與年輕自由心！ ? 這一代的年輕人，將擺脫刻板的形象，去追求更多屬于自己的、積極的東西。 ? 探討定位一 ? 我們明確知曉 —— ? 電信產(chǎn)業(yè)是運營商為核心驅(qū)動力量，而非終端商驅(qū)動！ 探討定位一 ? 因此， CDMA與 GSM/GPRS兩種制式的區(qū)別決定，我們與 MOTO388C、聯(lián)想、熊貓、 CECT的 PDA手機，看似對手，實際上是沒有直接沖突的。 產(chǎn)品廣告訴求 訴求手段 廣告用語 精銳氣質(zhì)、雙重表露 視界大不同 直觀賣點 整體對位 選擇什么樣的定位？ 提出什么樣的主張？ 產(chǎn)品概念測試小結(jié)！ 2914522 21 1 112130779
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