北京分公司崇文支公司20xx年度財(cái)務(wù)分析-張鵬(已修改)
2025-01-18 22:36 本頁(yè)面
【正文】 北京分公司崇文支公司 2022年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 ?運(yùn)營(yíng)管理分析 ?財(cái)務(wù)管理分析 1 安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司北京市崇文 支公司 張鵬 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 保費(fèi)目標(biāo) 已賺保費(fèi)規(guī)模達(dá)到 2202039元營(yíng)業(yè)收入 1832708元，已經(jīng)突破兩百萬(wàn)大關(guān)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 387798元，其中交強(qiáng)險(xiǎn)收入 1276996元，商業(yè)險(xiǎn) 522111，非車(chē)險(xiǎn) 33600元，賠付率，綜合成本率逐月下降，收入在逐月上升趨勢(shì)，這對(duì)崇文支公司是個(gè)好開(kāi)始，總公司的業(yè)務(wù)政策分公司的后勤支持對(duì)支公司 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 機(jī)動(dòng)車(chē)輛法定第三者責(zé)任保險(xiǎn)小計(jì) 131,, 3, 21,機(jī)動(dòng)車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)小計(jì) 528,,,100,200,300,400,500,600,700,坐標(biāo)軸標(biāo)題 2022全年收入情況 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 2022年全年收入小幅震蕩，隨著八月崇文搬入新職場(chǎng)后，保費(fèi)收入逐月上升，本年累計(jì)收入 ，于上年同期數(shù) ，同比上漲 451, ，同比上浮高達(dá) 33%，全年交強(qiáng)險(xiǎn)在各個(gè)月占比重 31%，商業(yè)險(xiǎn)占比 68%,非車(chē)險(xiǎn)也在 4月 7月分別有了增長(zhǎng)，分析出非車(chē)險(xiǎn)的大膽嘗試新險(xiǎn)種，由交強(qiáng)險(xiǎn)向商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變提高保費(fèi)收入 80% 68% 68% 74% 70% 65% 20% 59% 91% 59% 74% 82% 20% 32% 32% 24% 30% 35% 63% 41% 9% 41% 26% 18% 14% 3% 2% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 機(jī)動(dòng)車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)小計(jì) 機(jī)動(dòng)車(chē)輛法定第三者責(zé)任保險(xiǎn)小計(jì) 企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)小計(jì) 責(zé)任保險(xiǎn)小計(jì) 工程保險(xiǎn)小計(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 銷(xiāo)售發(fā)展情況 分銷(xiāo)渠道 全年共新簽個(gè)人代理四人，新簽機(jī)構(gòu)代理三家，也是北京首先使用機(jī)構(gòu)代理的支公司 市場(chǎng)細(xì)分 對(duì)我司市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，為我司創(chuàng)造收益的前十五名品牌的依次是奧迪現(xiàn)代別克等，說(shuō)明我司在市場(chǎng)細(xì)分定位上主要在高端車(chē)型，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析其他支公司主要以夏利奇瑞為主，表面上我司規(guī)模成交量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小，但實(shí)際上我司的單筆業(yè)務(wù)的保費(fèi)質(zhì)量非常高 崇文支公司 產(chǎn)品 /服務(wù)使用場(chǎng)合 地理位置 人口特征 使用行為 利潤(rùn)潛力 價(jià)值觀 /生活方式 需求 /動(dòng)機(jī) /購(gòu)買(mǎi)因素 態(tài)度 細(xì)分市場(chǎng)的各種類(lèi)型 針對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別和溝通渠道的態(tài)度 ?價(jià)格優(yōu)惠比其他公司好 ?品牌 奧迪別克 中高端 ?服務(wù) 崇文區(qū)東城區(qū) 以及海淀房山豐臺(tái)多家代理機(jī)構(gòu) ?我司車(chē)型主要是中高端品牌，消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)力高 ?使用量 ?費(fèi)用支出 ?購(gòu)買(mǎi)渠道 ?決策過(guò)程 ?收入 ?獲取成本 ?服務(wù)成本 宏觀的價(jià)值取向和態(tài)度 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 經(jīng)濟(jì)特性 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)動(dòng)向 崇文競(jìng)爭(zhēng)策略 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 20221224北京出臺(tái)的治堵政策，購(gòu)車(chē)需要搖號(hào)上牌，北京 23號(hào)出臺(tái)治堵方案，買(mǎi)車(chē)熱 23號(hào)當(dāng)天排隊(duì)買(mǎi)車(chē)的人絡(luò)繹不絕，到凌晨任然有買(mǎi)車(chē)的人在過(guò)戶(hù)廳驗(yàn)車(chē)，但是到了 24號(hào)，購(gòu)新車(chē)和二手車(chē)需要搖號(hào)上牌，沒(méi)牌不能買(mǎi)車(chē)，所以后幾天購(gòu)車(chē)的人就沒(méi)有了，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)影響買(mǎi)車(chē)對(duì)于保險(xiǎn)公司的保單也是有很大影響，新車(chē)保單的量減少，將來(lái)的重心在于續(xù)保的客戶(hù) 大大打擊了 4s店新車(chē)銷(xiāo)量， 二手車(chē)市場(chǎng)導(dǎo)致現(xiàn)在車(chē)市冷清，也讓新投保的業(yè)務(wù)量下降，各家保險(xiǎn)公司就指針對(duì)續(xù)保業(yè)務(wù)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，我司去年是 30%新車(chē)， 70%是 27年的 續(xù)保，對(duì)于現(xiàn)在北京限堵的政策搖號(hào)購(gòu)置新車(chē)，打擊了其他支公司他們的是新車(chē)投保的多，對(duì)于崇文就是以續(xù)保為主
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