北京分公司崇文支公司20xx年度財務(wù)分析-張鵬(已修改)
2025-01-18 22:36 本頁面
【正文】 北京分公司崇文支公司 2022年度財務(wù)分析報告 ?市場營銷分析 ?競爭戰(zhàn)略分析 ?運營管理分析 ?財務(wù)管理分析 1 安邦財產(chǎn)保險股份有限公司北京市崇文 支公司 張鵬 市場營銷分析 保費目標(biāo) 已賺保費規(guī)模達到 2202039元營業(yè)收入 1832708元，已經(jīng)突破兩百萬大關(guān)，累計實現(xiàn)凈利潤 387798元，其中交強險收入 1276996元，商業(yè)險 522111，非車險 33600元，賠付率，綜合成本率逐月下降，收入在逐月上升趨勢，這對崇文支公司是個好開始，總公司的業(yè)務(wù)政策分公司的后勤支持對支公司 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 機動車輛法定第三者責(zé)任保險小計 131,, 3, 21,機動車輛商業(yè)險小計 528,,,100,200,300,400,500,600,700,坐標(biāo)軸標(biāo)題 2022全年收入情況 市場營銷分析 2022年全年收入小幅震蕩，隨著八月崇文搬入新職場后，保費收入逐月上升，本年累計收入 ，于上年同期數(shù) ，同比上漲 451, ，同比上浮高達 33%，全年交強險在各個月占比重 31%，商業(yè)險占比 68%,非車險也在 4月 7月分別有了增長，分析出非車險的大膽嘗試新險種，由交強險向商業(yè)險的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變提高保費收入 80% 68% 68% 74% 70% 65% 20% 59% 91% 59% 74% 82% 20% 32% 32% 24% 30% 35% 63% 41% 9% 41% 26% 18% 14% 3% 2% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 機動車輛商業(yè)險小計 機動車輛法定第三者責(zé)任保險小計 企業(yè)財產(chǎn)保險小計 責(zé)任保險小計 工程保險小計 市場營銷分析 銷售發(fā)展情況 分銷渠道 全年共新簽個人代理四人，新簽機構(gòu)代理三家，也是北京首先使用機構(gòu)代理的支公司 市場細(xì)分 對我司市場進行細(xì)分，為我司創(chuàng)造收益的前十五名品牌的依次是奧迪現(xiàn)代別克等，說明我司在市場細(xì)分定位上主要在高端車型，通過對競爭對手的分析其他支公司主要以夏利奇瑞為主，表面上我司規(guī)模成交量比競爭對手小，但實際上我司的單筆業(yè)務(wù)的保費質(zhì)量非常高 崇文支公司 產(chǎn)品 /服務(wù)使用場合 地理位置 人口特征 使用行為 利潤潛力 價值觀 /生活方式 需求 /動機 /購買因素 態(tài)度 細(xì)分市場的各種類型 針對產(chǎn)品類別和溝通渠道的態(tài)度 ?價格優(yōu)惠比其他公司好 ?品牌 奧迪別克 中高端 ?服務(wù) 崇文區(qū)東城區(qū) 以及海淀房山豐臺多家代理機構(gòu) ?我司車型主要是中高端品牌，消費人群購買力高 ?使用量 ?費用支出 ?購買渠道 ?決策過程 ?收入 ?獲取成本 ?服務(wù)成本 宏觀的價值取向和態(tài)度 市場營銷分析 競爭戰(zhàn)略分析 經(jīng)濟特性 行業(yè)競爭情報動向 崇文競爭策略 宏觀經(jīng)濟形勢 20221224北京出臺的治堵政策，購車需要搖號上牌，北京 23號出臺治堵方案，買車熱 23號當(dāng)天排隊買車的人絡(luò)繹不絕，到凌晨任然有買車的人在過戶廳驗車，但是到了 24號，購新車和二手車需要搖號上牌，沒牌不能買車，所以后幾天購車的人就沒有了，國家宏觀經(jīng)濟影響買車對于保險公司的保單也是有很大影響，新車保單的量減少，將來的重心在于續(xù)保的客戶 大大打擊了 4s店新車銷量， 二手車市場導(dǎo)致現(xiàn)在車市冷清，也讓新投保的業(yè)務(wù)量下降，各家保險公司就指針對續(xù)保業(yè)務(wù)開展競爭戰(zhàn)略 通過統(tǒng)計分析，我司去年是 30%新車， 70%是 27年的 續(xù)保，對于現(xiàn)在北京限堵的政策搖號購置新車，打擊了其他支公司他們的是新車投保的多，對于崇文就是以續(xù)保為主
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