如何使您成為營銷高手(2)(已修改)
2025-01-18 01:26 本頁面
【正文】 如何使您成為市場營銷高手 集團(tuán)公司市場部 ： ； :； ： 目錄： 一、關(guān)于市場營銷 二、如何使你成為市場營銷高手 三、關(guān)于管理 四、案例 五、測試題 一、 關(guān)于市場營銷 什么是營銷 ?清楚知道你的購買者（目標(biāo)消費(fèi)群）是誰？ ?清楚知道你的購買者（目標(biāo)消費(fèi)群）心想的是什么？ ?清楚知道你采取何種方式而能達(dá)到你所期望的目標(biāo)； ?清楚知道你所處的環(huán)境、行業(yè)趨勢、未來所要達(dá)到的目標(biāo)； 什么是整合營銷： ?是將營銷因素和非營銷因素的有機(jī)結(jié)合， 綜合規(guī)劃，即在消費(fèi)者個(gè)性化的時(shí)代，留 給其比較清楚的認(rèn)識。 營銷組合的基本思想 ?在于從可控的變量的尋求，以自身資源影 響需求變化的方案。 4P組合是營銷組合 的最基本的要素。 關(guān)于產(chǎn)品線的組合 同一產(chǎn)品口味口感的延伸、變化， 同一產(chǎn)品不同包裝容量的變化： 擴(kuò)大產(chǎn)品展列面 區(qū)隔消費(fèi)群 市場細(xì)分 提升銷量 舉例： ?娃哈哈的單一產(chǎn)品線 螺旋式交替上升 ?可口可樂三角形產(chǎn)品線 旗艦兩翼式梯進(jìn) 關(guān)于完整產(chǎn)品的概念 整體體驗(yàn) 整個(gè)產(chǎn)品 整體價(jià)值 完整產(chǎn)品 麥當(dāng)勞、肯德基的啟示： ?你要知道你的消費(fèi)者非買不可的理由！ ?你要比你的消費(fèi)者更了解他的需求！ ?（吸引力）功夫在廣告外?。?“ 門前跳舞 ” 、 “ 收集禮品 ” ?你一定要了解你的目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，且了解的更多！ ?競爭優(yōu)勢、技能－－讓目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)你的完整產(chǎn)品 —— 全過程，值不值 從 4P到 4C（或者是一種延伸） 4P 4C 產(chǎn)品 把產(chǎn)品先放在一邊，加緊研究消費(fèi)者的需求，不要再賣你可能制造的產(chǎn)品，而是要賣消費(fèi)者所確定想購買的產(chǎn)品。 價(jià)格 暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，快去了解
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