【正文】 ?萬總集團 2021年 —2021戰(zhàn)略規(guī)劃 對萬總集團實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的認識 ? 戰(zhàn)略目標 ? 戰(zhàn)略定位 ? 戰(zhàn)略思想 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 建立一流公司須注重的戰(zhàn)略要素（一） 有力的領(lǐng)導(dǎo)層 卓越的專業(yè)能力 資源的協(xié)調(diào)一致 企業(yè)的理想和目標 明確的發(fā)展方向 一流的公司 建立一流公司須注重的戰(zhàn)略要素（二） 企業(yè)的理想和目標 明確的發(fā)展 i方向 資源的協(xié)調(diào)一致 強大的專業(yè)能力 卓越的執(zhí)行 有力的領(lǐng)導(dǎo)層 優(yōu)于競爭者的卓越價值的企業(yè)理想 明確一個企業(yè)運營目標和戰(zhàn)略，并對在那些領(lǐng)域 及怎樣競爭以實現(xiàn)企業(yè)理想作出適當而明智的決策 確保企業(yè)人力、物力和財力資源與戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致 對企業(yè)的人員、流程和資產(chǎn)作出投入，以確保他的效 率及效益 保證每天的計劃都能高質(zhì)量地、迅速地并且能以理想 的成本為客戶提供最好的服務(wù)的基礎(chǔ)上付諸實施 領(lǐng)導(dǎo)層設(shè)立了較高的企業(yè)理想和目標，做出適當?shù)臎Q 策，并且激勵和促進企業(yè)取得勝利 萬總集團 2021年 — 2021年發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃 1公司發(fā)展歷程、歷史重大決策及主要 經(jīng)營方向 2企業(yè)愿景、核心價值觀、經(jīng)營理念與 企業(yè)文化 3企業(yè)品牌、商標專利及行業(yè)公共關(guān)系 與商譽 4公司的投資結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)圖、運營 模式圖 5公司外部、內(nèi)部環(huán)境分析、結(jié)論、發(fā)展 戰(zhàn)略及基本原則 6公司核心產(chǎn)業(yè)、核心產(chǎn)品、核心競爭 力及發(fā)展路徑 銷售規(guī)劃及市場策略 品牌策略 產(chǎn)品策略 渠道策略 廣告策略 產(chǎn)品規(guī)劃與經(jīng)營規(guī)劃 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃及策略 質(zhì)量管理規(guī)劃及策略 人力資源規(guī)劃及策略 投資發(fā)展規(guī)劃及策略 企業(yè)文化規(guī)劃及策略 公共關(guān)系規(guī)劃及策略 公司發(fā)展歷程、歷史重大決策及主要經(jīng)營方向 公司發(fā)展歷程 202 8 202 7 202 1 202 8 202 2 202 2 歷史重大決策 公司發(fā)展歷程、歷史重大決策及主要經(jīng)營方向 ? 第一階段（ 20212021）艱難創(chuàng)業(yè)，生存中秋發(fā)展 ? 2021年 8月 8日，楊萬總、馬長初、王成南三人奔赴安徽，首次入住太陽城 609室，在 40平方的空間里一初始資本 50萬開始創(chuàng)業(yè)，從取得北極新秀內(nèi)衣安徽代理開始，逐步確立以服飾業(yè)務(wù)為經(jīng)營方向，奠定萬總企業(yè)基礎(chǔ) ? 2021年 5月，抓住全國保暖內(nèi)衣風(fēng)云涌起的商機，注冊萬總商貿(mào)，進一步發(fā)展服裝商貿(mào)經(jīng)營，開始建立銷售隊伍和分銷網(wǎng)絡(luò)，在全國保暖內(nèi)衣市場以南極人。俞兆林品牌相繼發(fā)生質(zhì)量事件引起企業(yè)危機之時，萬總商貿(mào)卻已經(jīng)銷產(chǎn)品質(zhì)量好、拉鏈式款式為新的特色，迅速打開銷售局面，初步取得行業(yè)地位。 ? 2021年 9月 18日，在安徽和平國際召開北極新秀產(chǎn)品全省招商大會 ? 2021年取得江蘇代理權(quán) ? 2021年底購得太陽城 7’8二層物業(yè)作為商貿(mào)公司經(jīng)營場所 公司發(fā)展歷程 第二階段（ 20212021）勵志創(chuàng)新，事業(yè)初成規(guī)模 ? 2021年 3月，擴大經(jīng)營領(lǐng)域，成立安徽人為傳媒公司 ? 2021年 8月，參加針棉會，取得了花雨傘、花花公子、南極人等品牌代理權(quán)，從單一經(jīng)營實現(xiàn)多品牌經(jīng)營的跨越。 ? 2021年 4月，遭遇非典 ? 2021年 5月，取得奧特朗電熱水器全省代理權(quán) ? 2021年 2月，在合肥市包河區(qū)購置土地 70畝，興建規(guī)劃總建筑面積達 37400平方的萬總工業(yè)園，著力打造化東乃至全國重要的規(guī)?；姆b生產(chǎn)基地 ? 2021年 3月 31日，取得波絲登代理權(quán) 第三階段 2021年 2021年快速發(fā)展，企業(yè)影響擴大 ? 2021年，相繼夢特嬌、卡帝樂鱷魚、天彩、百富品牌代理全省 ? 2021年 7月 18日，舉行萬總之夜環(huán)球小姐總決賽，擴大了企業(yè)知名度 ? 2021年 10月，投資興辦溫州之戀大酒店 ? 2021年 3月，公司發(fā)展進入戰(zhàn)略反思、戰(zhàn)略調(diào)整、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，明確今后 5年的戰(zhàn)略定位是致力于服裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)化經(jīng)營，實現(xiàn)服裝生產(chǎn)制造商、連鎖商號運營商，品牌運營商的塑造，把萬總服飾產(chǎn)業(yè)園打造成化東及國內(nèi)重要的具有一定的規(guī)模的服裝基地，同時開始調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整合企業(yè)資源，實行集團化管理 ? 開始推行 VI標識、終端電子商務(wù)信息化管理 ? 開始推行連鎖商號加盟店、自行生產(chǎn)、推廣、運營自由品牌 ? 開始吸收專業(yè)化人才、職業(yè)經(jīng)理人共同治理企業(yè) 公司發(fā)展歷程、歷史重大決策及主要經(jīng)營方向 ? 產(chǎn)業(yè)方向：個體經(jīng)營 商貿(mào)經(jīng)營 服飾生產(chǎn) 自由品牌 連鎖運營 ? 產(chǎn)業(yè)基地：以安徽華東及全國服裝加工基地 ? 經(jīng)營團隊：個體經(jīng)營從溫州創(chuàng)業(yè)元老到中高級人才引進，乃至五湖四海 ? 經(jīng)營條件：從租憑辦公室到自由物業(yè)的經(jīng)營場所，到萬總服飾工業(yè)園，到購置先進專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、良好的辦公及展示條件 ? 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品代理、模仿跟隨中低檔產(chǎn)品，到自行定位，自主決策、自主開發(fā)、自主運營、成本價定價 ? 市場策略：從蘇皖中小城市、局部區(qū)域向發(fā)達的中心城市拓展和深度分銷，一分銷商渠道開始向商號連鎖加盟的間接營銷、直復(fù)營銷市場轉(zhuǎn)變 ? 銷售策略：直銷與分銷并存，局部區(qū)域深度分銷，意圖大力拓展專營店、連鎖加盟商號 ? 品牌策略：基本奠定內(nèi)衣行也一線品牌（產(chǎn)品與商號）地位 ? 市場研究：市場調(diào)研、專家及專業(yè)咨詢公司研究 ? 人才戰(zhàn)略：從培養(yǎng)籌備管理人才到逐步引進中高級人才，培養(yǎng)與引進并舉 ? 戰(zhàn)略定位：服裝生產(chǎn)制造商、連鎖商號運營商、品牌運營商、服飾生產(chǎn)基地 ? 文化戰(zhàn)略：以企業(yè)核心價值觀為導(dǎo)向，初步建立獨特的萬總企業(yè)文化體系 公司發(fā)展歷程、歷史重大決策及主要經(jīng)營方向 ? 主營業(yè)務(wù)： ? 自由品牌 /針織內(nèi)衣系列 /休閑家居服系列 /兒童內(nèi)衣系列 ? 代理品牌 /北極新秀 /花雨傘 /鱷魚 /百富 ? 自由商號 /專賣店 /加盟店 /連鎖店 ? 外委加工 /服裝貼牌 ? 非主營業(yè)務(wù)： ? 廣告?zhèn)髅綐I(yè) ? 實業(yè)投資 主要經(jīng)營方向 企業(yè)文化、戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理關(guān)系 ? 。 企業(yè)行為 社會文化 企業(yè)文化 企業(yè)文化對戰(zhàn)略管理的指向 企業(yè)文化 核心價值觀 核心價值觀取向 1核心價值觀是我們與眾不同 2萬總集團的核心價值觀 3我們知道需要什么樣的文化 4以對核心價值觀熱愛創(chuàng)造奇跡 共同的信念 能取得競爭 優(yōu)勢的戰(zhàn)略 流程通暢員工滿意 利益高效公司滿意 成果豐碩股東滿意 服務(wù)良好客戶滿意 聚焦戰(zhàn)略的 管理體系 聚焦戰(zhàn)略的管理體系 用聚焦戰(zhàn)略的管理體系執(zhí)行戰(zhàn)略 （規(guī)劃、策略、行為、執(zhí)行） 期望結(jié)果 1知道期望的結(jié)果很重要 2我們期望的結(jié)果是什么 3期望的結(jié)果與分享成功 戰(zhàn)略思考 1對企業(yè)、行業(yè)、環(huán)境深刻理解 2隊立足戰(zhàn)略的要素分析 3對現(xiàn)實分析、對理論和實踐綜合 共同的目標 共同的行動 共同的成功 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略執(zhí)行 期望結(jié)果 戰(zhàn)略管理的思想認識 ? 核心價值觀是共同的綱領(lǐng)統(tǒng)領(lǐng)全局，它應(yīng)當是思想體系，也是行動體系，即人人知道的目標，理解目標，然后為目標奮斗。一個好企業(yè)要有穩(wěn)定的核心理念，即核心價值觀，它在員工心目中要像教父在教徒心中的地位一樣，所有好的企業(yè)無不如此，一個成長、發(fā)展上百年的公司，企業(yè)文化起了很大的作用，組織要有效，要實現(xiàn)既定目標，必須有明確的核心理念，讓所有成員認同它，認識不統(tǒng)一，執(zhí)行必然打折扣，認識統(tǒng)一了，行動就快 ? 企業(yè)文化是一種驅(qū)動力，是一種經(jīng)過信念培訓(xùn)的習(xí)慣，或者說企業(yè)文化是戰(zhàn)略執(zhí)行的保證，它驅(qū)動著員工去執(zhí)行戰(zhàn)略，有了共同的綱領(lǐng)、信念，放在一個人身上可能一般，但放在一個組織里就非常厲害，有無窮的潛力，在一個優(yōu)秀的團隊里會釋放出巨大能量 ? 發(fā)展戰(zhàn)略是思路性，綱領(lǐng)性，全局性、開放性文件，它解決企業(yè)向何處去的問題，如果企業(yè)走錯的路，就算奮力奔跑又有什么用？ ? 戰(zhàn)略與策略必須路徑依存，非常重要的前提是妖孽根據(jù)資源配置做出順序的安排，設(shè)計合理的路徑，明確哪些工作先做會為后面的任務(wù)提供條件，哪些工作后做會為將來的任務(wù)設(shè)置障礙 戰(zhàn)略導(dǎo)向下企業(yè)文化的作用 ? 。 導(dǎo)向功能 融合功能 凝聚功能 約束功能 美化功能 激勵功能 協(xié)調(diào)功能 輻射功能 企業(yè)文化的層次 — 核心層、制度層、物質(zhì)層 核心層 制度層 物質(zhì)層 難 易 改變 核心層 企業(yè)價值觀 企業(yè)愿景 企業(yè)使命 制度層 企業(yè)員工的游戲規(guī)則 員工手冊 管理：人力資源、財務(wù) 營銷、生產(chǎn)、采購等 物質(zhì)層 企業(yè)標 i識 企業(yè)報刊物 企業(yè)建筑物 企業(yè)禮品 企業(yè)廣告招貼畫 產(chǎn)品外觀包裝 企業(yè) 文化核心層的導(dǎo)入和再造 競爭型戰(zhàn)略 市場環(huán)境 決策者個性 核心價值觀 企業(yè)使命 專業(yè)化戰(zhàn)略 企業(yè)愿景 主業(yè)聚焦 核心價值觀、愿景、使命關(guān)系 ? 。 企業(yè)的 核心價值觀 愿景和使命是回答 企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次 的理念問題 核心價值觀 我們在追求目標時 遵循何種準則？ 企業(yè)管理發(fā)展的價值趨向 經(jīng)驗管理 科學(xué)管理 文化管理 特點 工業(yè)經(jīng)濟時代 知識經(jīng)濟時代 管理目標 利潤高、總量多 財富巨增、服務(wù)超值 管理系統(tǒng) 物資資源為主體 智力資源為主體 管理思想 更勤奮地工作 更聰明地工作 管理組織 金字塔、直線組織 扁平化、團隊組織 管理內(nèi)容 人的行動和管理過程標準化 信息綜合利用形成獨特優(yōu)勢 管理策略 技術(shù)驅(qū)動、以多求進 市場驅(qū)動、以快求變 管理職能 以分工和管為主 以綜合和理為主 管理者被管理者關(guān)系 單向、執(zhí)行 雙向、互動 管理手段 放大了的人體的體能 智力工具 管理人才 人是機器和規(guī)章的附屬物 人是寶貴的資源 企業(yè)愿景、核心價值觀、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略思想 ? 。 萬總事業(yè)大廈 企業(yè)愿景 打造服飾產(chǎn)業(yè) 強勢品牌 實現(xiàn)百年 基業(yè)常青 核心價值觀 創(chuàng)建具有使命 般激情的學(xué)習(xí)型 組織、對外、始終 保持與客戶共贏得 產(chǎn)品能力和服務(wù)能 力，對內(nèi)始終保持 讓員工成長的價值 觀念和組織行為。 戰(zhàn)略定位 1服裝生產(chǎn)制造商 2連鎖商號運營商 3品牌運營商 4服飾生產(chǎn)基地 戰(zhàn)略思想 1引進人才，規(guī)范 經(jīng)營 2快速發(fā)展，規(guī)模 經(jīng)營 3品牌塑造，連鎖 經(jīng)營 4整合資源，科學(xué) 經(jīng)營 建設(shè)價值創(chuàng)造的企業(yè)文化 明確的愿景目標能夠為企業(yè)未來發(fā)展提供強大的動力 萬總的愿景 建立有效的組織 和激勵機制，將 企業(yè)的發(fā)展與員 工的利益直接聯(lián)系 起來 通過大量的交流、 溝通使全體員工對 企業(yè)的長遠發(fā)展有 透徹的理解 發(fā)展的動力 只有當員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時，愿景才會變?yōu)閯恿? 企業(yè)文化再造 文化特點 改變前的公司文化 改變后的公司文化 薪酬激勵 銷售業(yè)績導(dǎo)向 銷售業(yè)績和銷售過程管理在不同階段側(cè)重點不斷變化 銷售觀念 貿(mào)易導(dǎo)向，缺乏市場導(dǎo)向 必須有市場營銷導(dǎo)向的大營銷觀念，建設(shè)和維護品牌，建設(shè)維護終端 質(zhì)量觀念 監(jiān)督供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量 必須自己建立產(chǎn)品質(zhì)量控制程序，質(zhì)量意識必須深入人心 成本觀念 靠貿(mào)易差價賺取利潤 靠整體經(jīng)營在價值鏈增值過程中賺取利潤，各過程成本控制決定利潤 客戶意識 價值鏈短，外部客戶為主 價值鏈長，既要有外部客戶意識，又要有內(nèi)部客戶意識 團隊精神 個人英雄主義為主 經(jīng)營、生產(chǎn)、管理、銷售、連鎖、的價值鏈長，必須發(fā)揮團隊精神 變革創(chuàng)新 對管理變革創(chuàng)新要求不高 必須不斷按市場需求變換而快速反應(yīng)，調(diào)整公司運作和經(jīng)營方式 經(jīng)營定位、經(jīng)營思想、經(jīng)營策略 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型年 /基礎(chǔ)建設(shè)年 始終保持合作者持續(xù)贏利能力 始終保持消費者持續(xù)購買能力 始終保持經(jīng)營者持續(xù)創(chuàng)新能力 又開發(fā)市場向培育 市場轉(zhuǎn)變， 由尋找經(jīng)銷商向選擇經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變 由推銷產(chǎn)品向梳理品牌形象、企業(yè) 形象轉(zhuǎn)變， 有直接營銷向直復(fù)營銷、簡接營銷 全員營銷的轉(zhuǎn)變 經(jīng)營定位 經(jīng)營思想 經(jīng)營策略 萬總企業(yè)勵志理念 ? 選擇萬總等于選擇財富 ? 選擇萬總等于選擇成功 不是事業(yè)為了理想 而是理想為了事業(yè) 勝利不會向我們走來 我們必須自己走向勝利 行動是成的開始 等待是失敗的源頭 今天工作不努力 明天努力找工作 成功者找方法 失敗者找借口 企業(yè)品牌、商標、專利及行業(yè)公共關(guān)系與商譽 ? 萬總 ? 徽韻徽風(fēng) ? 巴里切羅 ? 紅男綠女 ? 小馬哥 ? 0