【正文】 立地伙伴關(guān)系，以便為消費(fèi)者提供更好的服務(wù) ? 服裝定制增加：隨著消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的興趣逐漸降低，他們對(duì)服裝業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值、質(zhì)量和服務(wù)要求有所提高，眾多供應(yīng)商、生產(chǎn)商、零售商企業(yè)開始思考如何滿足這些個(gè)性化要求 ? 后紡織配額時(shí)代的影響重新改變了紡織服裝行業(yè)的格局，從業(yè)者從零和博弈更多地走向竟和合作 行業(yè)外部社會(huì)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化分析 — 社會(huì)責(zé)任感 ? 隨著服裝工業(yè)全球化的趨勢(shì)，對(duì)服裝工業(yè)提高社會(huì)責(zé)任的要求也隨即產(chǎn)生，此外，消費(fèi)者也對(duì)服裝企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感越來(lái)越敏感，很多消費(fèi)者要求向他們提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中必須具備道德和社會(huì)責(zé)任感，其中最重要的是對(duì)工作環(huán)境低劣、雇傭童工、工作條件不安全、危害環(huán)境和違反貿(mào)易政策等方案的改善。 ? 管理人員與組織、崗位的適應(yīng)性差，職責(zé)界定不清， zhang權(quán)、越位、錯(cuò)位現(xiàn)象普遍 ? 高水平管理人員嚴(yán)重缺乏，管理的專業(yè)技能普遍較低，職業(yè)化程度低 ? 對(duì)銷售通路缺乏控制力，銷售模式混亂，營(yíng)銷管理有待加強(qiáng) ? 市場(chǎng)研究薄弱，缺乏有效的終端促銷、產(chǎn)品促銷、廣告和品牌推廣策略 ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃能力弱，缺乏長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)能力，短期經(jīng)營(yíng)行為突出 ? 主要代理產(chǎn)品單一，企業(yè)經(jīng)營(yíng)受制與經(jīng)銷商，系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極大 ? 產(chǎn)品信息系統(tǒng)、客戶信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)沒有建立 ? 以人為本的企業(yè)文化理念有待加強(qiáng)，缺乏戰(zhàn)略性的企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃和引導(dǎo) ? 沒有建立薪資及績(jī)效考核體系，一定程度上制約員工創(chuàng)造激情 企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略 SWOT分析 — 機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)容量尚有空間，需求增長(zhǎng)速度加快 ? 國(guó)家加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而帶來(lái)很大放量空間，商機(jī)無(wú)限， ? 人民生活水平提高，購(gòu)買力增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程加快 ? 技術(shù)獲得渠道較容易，跟隨性戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小 ? 針織品牌內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)無(wú)明顯行業(yè)盟主，市場(chǎng)格局尚未真正形成，品牌成長(zhǎng)空間大 ? 國(guó)家鼓勵(lì)服裝業(yè)發(fā)展和技術(shù)更新，鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組 企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略 SWOT分析 — 威脅 ? 后配額時(shí)代使發(fā)達(dá)國(guó)家逐步加強(qiáng)對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)質(zhì)量的管控，反傾銷、環(huán)保等準(zhǔn)入制度使服裝安全政策門檻提高 ? 消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)加強(qiáng) ? 領(lǐng)先的品牌的優(yōu)勢(shì)更加突出，地方品牌不斷加入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)門檻低，總體技術(shù)水平創(chuàng)新和保護(hù)不強(qiáng)，行業(yè)容易受侵襲 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，逼迫品牌個(gè)性化 ? 消費(fèi)差異化、個(gè)性化特點(diǎn)更加突出，眾口難調(diào) ? 同業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品更加注重對(duì)通路和終端的控制，品牌影響力和忠誠(chéng)度高 ? 公司運(yùn)營(yíng)成本逐步增加，管理模式復(fù)制能力不夠，會(huì)漸進(jìn)影響企業(yè)健康發(fā)展 戰(zhàn)略的制定與實(shí)施需要對(duì)企業(yè)的綜合能力全面和準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，并清楚地認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì) ? 經(jīng)過了 6年的發(fā)展已經(jīng)成為蘇皖兩省的內(nèi)衣推廣領(lǐng)軍企業(yè)，在現(xiàn)在的規(guī)模和發(fā)展速度下，企業(yè)必須對(duì)過去的成功和不足加以科學(xué)的分析 必須清楚認(rèn)識(shí)到過去成功的關(guān)鍵因素 明確這些因素是否支持企業(yè)未來(lái)的發(fā)展 原有的優(yōu)勢(shì) 如何應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的也內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 、后配額時(shí)代調(diào)整的政策，如何 有效進(jìn)入其區(qū)域市場(chǎng)乃至全國(guó) 市場(chǎng) 上下級(jí)企業(yè) 連鎖商號(hào)推廣 自由品牌組合 品牌運(yùn)營(yíng)管理 自主產(chǎn)品生產(chǎn) 系列化產(chǎn)品代理 打造核心產(chǎn)業(yè)高地 實(shí)現(xiàn)跨躍性的快速發(fā)展，建立三個(gè)層面的業(yè)務(wù)組合 ? 。 金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域 商業(yè)銀行 信托保險(xiǎn) 擔(dān)保證券 投資孵化企業(yè) 連鎖加盟 品牌輸出 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 核心業(yè)務(wù)企業(yè) 服裝生產(chǎn) 商貿(mào)代理 外委加工 發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)時(shí)刻意識(shí)到產(chǎn)品的生命周期會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、技術(shù)變革、政策變化影響 銷售額 或利潤(rùn) 成熟期 成長(zhǎng)期 投入期 衰退期 銷售目標(biāo)及市場(chǎng)規(guī)劃 ? 06/07/08/09/10年銷售目標(biāo)分別是 、 、 （上市前）、 億（上市后）、 ； ? 2021年依照分銷地與重點(diǎn)市場(chǎng)、確保市場(chǎng)、增長(zhǎng)市場(chǎng)、機(jī)會(huì)市場(chǎng)擴(kuò)張的順序拓展可控的分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域內(nèi)終端服務(wù)、貨品管理、促銷管理、回款管理、客戶管理； ? 2021年 6月底前，完成連鎖商號(hào)運(yùn)營(yíng)模式、贏利模式、開店流程、導(dǎo)購(gòu)流程、物流配送流程、商號(hào)注冊(cè)， 7月份成立連鎖事業(yè)部，年底前在蘇皖兩省內(nèi)重點(diǎn)城市開設(shè) 50—60家連鎖店，并完成可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)評(píng)估； ? 2021年底前，完成電子商務(wù)終端建設(shè)，建立銷售信息化平臺(tái)，完成各銷售渠道信息的收集、統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品發(fā)布、訂貨、匯款、結(jié)算、銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)； ? 2021年 10月底前，完成全國(guó)規(guī)模消費(fèi)者內(nèi)衣、童裝、家居產(chǎn)品需求調(diào)查，為 07年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供依據(jù) ? 2021年底前，成立物流公司，直配銷售分公司、辦事處、中轉(zhuǎn)庫(kù)； ? 2021年，連鎖商號(hào)覆蓋江蘇、安徽區(qū)域，銷售份額貢獻(xiàn)超過分銷、直銷，成為區(qū)域內(nèi)有影響力連鎖商號(hào)，并開始進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)； 08年快速占領(lǐng)全國(guó)，成為國(guó)內(nèi)服飾內(nèi)衣家居產(chǎn)品有重要品牌價(jià)值影響力的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌；實(shí)現(xiàn)著名商標(biāo)稱號(hào)； ? 2021年 —2021年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)服飾產(chǎn)業(yè)上市或連鎖事業(yè)上市，資本運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值超過資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)價(jià)值 品牌策略 ? 以“萬(wàn)總”品牌為主，其他品牌為輔，實(shí)行多品牌策略，降低公司品牌風(fēng)險(xiǎn)； ? 以“萬(wàn)總”注冊(cè)商標(biāo)作為產(chǎn)品主品牌，衍生注冊(cè)內(nèi)衣、家居、兒童服裝等副品牌、子品牌； ? 2021年底前實(shí)現(xiàn)以“ ”商號(hào)為連鎖品牌，經(jīng)營(yíng)多品種、多品牌、輔助性品牌伸展的內(nèi)衣系列、家居服系列、兒童服系列等產(chǎn)品； ? 2021年底前實(shí)現(xiàn)公司二個(gè)以上品牌（商號(hào)）在同行業(yè)內(nèi)第一或三個(gè)以上品牌（商號(hào)）穩(wěn)占行業(yè)內(nèi)前三位； 產(chǎn)品策略 ? 以針織內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、家居服、兒童服等自由產(chǎn)品加工為主，采取市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略，滿足大眾消費(fèi)類中檔產(chǎn)品 ? 以時(shí)尚型羊毛、大豆纖維、彩棉、棉滌、精梳棉等棉含量高類面料為主 ? 款式多樣化；高領(lǐng)、中領(lǐng)、低領(lǐng)、特低領(lǐng)、外穿、單褲、單衣等 ? 突出功能性：環(huán)保、時(shí)尚、美體 ? 樣板設(shè)計(jì)合理化、人性化 ? 生產(chǎn)剩料制成圍巾、手套、護(hù)膝等促銷品 ? 產(chǎn)品性價(jià)比高 ? 產(chǎn)品附加值高 ? 工藝質(zhì)量高 ? 制造成本低 ? 大力承攬相關(guān)品牌服飾加工產(chǎn)品，擴(kuò)大并提升產(chǎn)品線制造能力，實(shí)現(xiàn)品牌加工生產(chǎn)和自有產(chǎn)品線生產(chǎn)最大化，豐富并補(bǔ)充主營(yíng)業(yè)務(wù) ? 實(shí)行單品多包裝 ? 不同渠道推廣不同包裝，增加渠道 屬性 產(chǎn)品類別 棉滌 2021年組建投資發(fā)展部，儲(chǔ)備 25名投資項(xiàng)目經(jīng)理，加大各區(qū)域核心產(chǎn)業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資信息的研究及兼并重組項(xiàng)目調(diào)研、考察、分析、論證力度； ? 2021年上海設(shè)立戰(zhàn)略型的投資公司，實(shí)施股權(quán)投資、借殼、買殼、參股、空股等多元化資本項(xiàng)目運(yùn)作；在發(fā)展中穩(wěn)健擴(kuò)張，在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上加快專業(yè)化資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)步伐； ? 2021年整體改制為股份有限公司，實(shí)施股份制改選，實(shí)現(xiàn)在英屬維爾京、開曼、百慕大、所羅門群島海外注冊(cè)、海外上市，培育可持續(xù)發(fā)展的高附加值的核心產(chǎn)業(yè)，股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化，引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略投資者（基金公司、投資公司），它表明外部投資力量看好企業(yè)發(fā)展和增值潛力，社會(huì)法人以上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商為主，形成產(chǎn)業(yè)鏈緊密合作伙伴關(guān)系；引入科研院校參股，在企業(yè)成長(zhǎng)性塑造、核心競(jìng)爭(zhēng)力培育方面具有可持續(xù)力和可支持力；鼓勵(lì)高中層管理人員投資入股，通過個(gè)人持股形成人人當(dāng)老板機(jī)制 ? 通過三年的主營(yíng)業(yè)務(wù)整合，在投資戰(zhàn)略上形成三個(gè)層面的主營(yíng)業(yè)務(wù)配置 核心業(yè)務(wù)層：以服裝制造加工為主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要提供最大限時(shí)利潤(rùn)的第一層面 增長(zhǎng)業(yè)務(wù)層：以商號(hào)連鎖運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張、發(fā)展、利潤(rùn)導(dǎo)向?yàn)樵鲩L(zhǎng)業(yè)務(wù)，在三年內(nèi)取代產(chǎn)品制造主要的潤(rùn)源，構(gòu)成第二層面 種子業(yè)務(wù)層：以品牌運(yùn)營(yíng)培育業(yè)務(wù)，在 35年內(nèi)能成為現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈完整并持續(xù)發(fā)展的第三層面 ? 由于第一、第二層面的擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)是通過外在資源力量獲得，因此第三層面品牌管理運(yùn)營(yíng)投資必須依靠建立并復(fù)制核心競(jìng)爭(zhēng)力獲得，否則無(wú)策略的投資業(yè)務(wù)擴(kuò)張將是堂吉訶德式的冒險(xiǎn)； ? 培育進(jìn)入金融產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 企業(yè)文化規(guī)劃及策略（ 1） ? 創(chuàng)造重視價(jià)值創(chuàng)造、特色鮮明、有一定影響力、健康、奮進(jìn)的企業(yè)文化； ? 2021年低前組建黨組織、團(tuán)組織， 2021年力爭(zhēng)評(píng)為市級(jí)民營(yíng)企業(yè)先進(jìn)黨團(tuán)組織企業(yè)文化 ? 2021年出版 《 萬(wàn)總報(bào) 》 ， 5年內(nèi)成為全國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)刊之一，成為萬(wàn)總集團(tuán)企業(yè)文化有品牌價(jià)值的標(biāo)志性刊物； ? 2021年重建萬(wàn)總集團(tuán)網(wǎng)站，豐富網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，成為宣傳企業(yè)形象、展示企業(yè)風(fēng)采的窗口 ? 2021年設(shè)立“企業(yè)文化標(biāo)兵”和“企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)部門”榮譽(yù)稱號(hào)和評(píng)選機(jī)制 ? 2021年出版 《 社會(huì)看萬(wàn)總 》 ，編輯出版種類關(guān)于萬(wàn)總集團(tuán)的新聞報(bào)道，不定期轉(zhuǎn)發(fā)給員工、經(jīng)銷商、客戶、消費(fèi)者； ? 2021年成立文化宣傳部，合理、科學(xué)的賦于其相應(yīng)職能； ? 2021年成立企業(yè)文化建設(shè)顧問委員會(huì)，廣泛邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、員工代表、客戶代表、企業(yè)文化專家、員工家屬代表、消費(fèi)者代表參加，共同為企業(yè)文化獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策 ? 2021年編寫 《 萬(wàn)總年鑒 》 、 《 企業(yè)畫冊(cè) 》 、 《 文化手冊(cè) 》 、 《 員工手冊(cè) 》 、 《 萬(wàn)總服飾畫冊(cè) 》 ? 2021年編寫 《 萬(wàn)總之歌 》 作為企業(yè)歌曲，五年內(nèi)上榜中央電視臺(tái)企業(yè)優(yōu)秀歌曲展播，成為萬(wàn)總企業(yè)文化有品牌價(jià)值的標(biāo)志性歌曲 企業(yè)文化規(guī)劃及策略（ 2） ? 2021年建立“萬(wàn)總網(wǎng)球隊(duì)”，舉力一年一度“萬(wàn)總杯”網(wǎng)球賽，參加公司、子公司社區(qū)比賽，成為萬(wàn)總集團(tuán)企業(yè)文化有品牌價(jià)值的標(biāo)志性活動(dòng)； ? 2021底建立“萬(wàn)總乒乓球隊(duì)”，組織社區(qū)“萬(wàn)總杯”聯(lián)誼乒乓球賽； ? 2021年建成“萬(wàn)總集團(tuán)攀巖俱樂部”，座落工業(yè)園內(nèi)，廣泛組織員工參與活動(dòng)、參與比賽，成為萬(wàn)總集團(tuán)企業(yè)文化有品牌價(jià)值的標(biāo)志性活動(dòng)； ? 2021年組建“萬(wàn)總集團(tuán)管弦樂隊(duì)”，廣泛參加各類社區(qū)活動(dòng)、演出、比賽，成為萬(wàn)總集團(tuán)企業(yè)文化有品牌價(jià)值的標(biāo)志性團(tuán)體； ? 2021年組建“萬(wàn)總服飾網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教育學(xué)院”，與中國(guó)紡織大學(xué)等高等院校合用，開設(shè)服飾專業(yè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、招生； ? 2021年底拍攝完成公司的宣傳電視專題片，并制做光盤， 2021年在省級(jí)以上電視臺(tái)進(jìn)行專題播放，并贈(zèng)送客戶 ? 2021年，企業(yè)良好形象做到地方公認(rèn)認(rèn)可； ? 2021年，學(xué)習(xí)型組織建設(shè)取得良好效果； ? 3項(xiàng)以上的企業(yè)文化建設(shè)模式、活動(dòng)主題為企業(yè)所在地區(qū)域調(diào)查 50%以上公眾所了解； ? 80%以上的員工感覺企業(yè)文化建設(shè)對(duì)企業(yè)的發(fā)展、發(fā)個(gè)人的成長(zhǎng)和職業(yè)生涯起到了明顯的激勵(lì)促進(jìn)作用； ? 2021年，在國(guó)內(nèi)內(nèi)衣服裝行業(yè)，萬(wàn)總集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的成效要達(dá)到家電行業(yè)“海爾”的影響力水平； 公共關(guān)系規(guī)劃及策略（ 1） ? 2021年，重點(diǎn)理順集團(tuán)內(nèi)部公共關(guān)系，建立各運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)溝通、協(xié)調(diào)機(jī)制，做到信息暢通、相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部資源共享，以共同迎接外部挑戰(zhàn) ? 2021年，把理順公司與政府職能部門的公共關(guān)系作為公關(guān)的首要任務(wù)，致力于在社會(huì)公眾面前樹立良好的、負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，以此達(dá)到企業(yè)社會(huì)效益的目的； ? 2021年，通過建立良好的內(nèi)、外部公共關(guān)系，使企業(yè)形成高效、和諧的工作氛圍，內(nèi)部成為一個(gè)具有凝聚力、親和力的溫暖的大家庭，外部是社會(huì)大家庭中團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一員； 政府攻關(guān) ? 與政府機(jī)構(gòu)建立溝通渠道，掌握國(guó)家和地方的政策調(diào)整情況，及時(shí)了解相關(guān)法律、法規(guī)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定、修改情況 ? 與執(zhí)法部門建立溝通機(jī)制，掌握相關(guān)執(zhí)法機(jī)構(gòu)對(duì)行業(yè)的監(jiān)管情況，了解其工作動(dòng)向，做到信息暢通； ? 與各行業(yè)組織、協(xié)會(huì)或同行業(yè)企業(yè)之間建立溝通機(jī)制，利用安徽服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)這個(gè)品牌陣地宣傳公司，提高公司知名度，利用商會(huì)專業(yè)功能為公司提供服務(wù)，并及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)政策、行業(yè)準(zhǔn)則貢獻(xiàn)影響力； □ 與相關(guān)技術(shù)院校及研究機(jī)構(gòu)建立溝通機(jī)制，了解新科研、新技術(shù)、新材料信息 媒體公關(guān) □ 與一些在全國(guó)或當(dāng)?shù)赜兄匾绊懙拿襟w建立良好的關(guān)系，建立媒體信息庫(kù)，保持信息通暢； ? 與媒體公關(guān)遵循“四要四不要”原則：四要即：一要以禮相待，為媒體機(jī)構(gòu)提供必要的幫助和服務(wù)；二要以誠(chéng)相待，提供真實(shí)信息，既不夸大業(yè)績(jī)也不制造假新聞；三要平等相待，對(duì)各種不同的媒介機(jī)構(gòu)，不記大小都要一視同仁；四要迫不及待，對(duì)媒介報(bào)道公司問題、失誤，應(yīng)立即采取措施加以改進(jìn)并加強(qiáng)正面引導(dǎo)減少負(fù)面影響。社區(qū)公關(guān)須樹立“遠(yuǎn)親不如近鄰”觀念；企業(yè)的生存和發(fā)展需要和社區(qū)建立睦鄰關(guān)系，社區(qū)公關(guān)要以做一個(gè)好鄰居的理念來(lái)把握聯(lián)絡(luò)感情、增進(jìn)友誼、密切關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)在