管理出口業(yè)務(wù)ppt課件(已修改)
2025-01-17 15:59 本頁(yè)面
【正文】 管理出口業(yè)務(wù) 分析框架 ? 階段 1: 世界市場(chǎng)細(xì)分 ? 需明確的基本性問(wèn)題 ? 市場(chǎng)細(xì)分的基本方法：以產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特性為標(biāo)準(zhǔn)。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的確定： ? 人口分布，年齡差別、 國(guó)民收入水平、消費(fèi)者偏好等。 ? 出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本工具： ? 對(duì)新興產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的確認(rèn) ? 階段 2：選擇進(jìn)入戰(zhàn)略，促成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 戰(zhàn)略進(jìn)入制定內(nèi)容： ? 產(chǎn)品特性、市場(chǎng)細(xì)分、分銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售方案、廣告技巧、售前售后服務(wù)等。 ? 出口戰(zhàn)略： ? 出口統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品； ? 出口改型產(chǎn)品 ? 兩種戰(zhàn)略并行 ? 階段 3：采用長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn) ? 初期的研究、開(kāi)發(fā)、開(kāi)辟渠道、廣告等看作是投資而不是成本。 ? 出口市場(chǎng)上的所有成本也看作是投資而不是費(fèi)用。 貿(mào)易的阻礙因素和便利因素 ? 阻礙因素： ? 語(yǔ)言、文化差異、社會(huì)價(jià)值、政治體制、關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘、匯率變動(dòng)等。 ? 便利因素： ? 自然因素：交通、通信成本；差旅費(fèi)等在不同國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)的成本。 ? 政府提供的優(yōu)惠政策、信息及出口配額等。 分銷(xiāo)渠道和出口營(yíng)銷(xiāo) ? 出口市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道： ? 生產(chǎn)者 — 出口代理商 — 進(jìn)口代理商 — 大型批發(fā)商 — 小型批發(fā)商 — 零售商 ? 為什么出口商要求助代理商或分銷(xiāo)商 ? ? 出
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