精品報(bào)告-杭州墅區(qū)橋西r21-4地塊項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告(已修改)
2025-01-17 01:51 本頁面
【正文】 杭州墅區(qū)橋西 R214地塊項(xiàng)目 營銷策劃報(bào)告 思考模型 市場供需研究 營銷策略思考 城市概況 板塊閱讀 行業(yè)現(xiàn)狀 行業(yè)預(yù)測 板塊對比 競爭態(tài)勢 項(xiàng)目 價(jià)值構(gòu)建 項(xiàng)目 分析 概念設(shè)定 規(guī)劃要點(diǎn) 建築意向 景觀要素 配套建議 客戶行為分析 客戶構(gòu)成 收入情況 消費(fèi)心理 購買過程 參考案例 典型客戶 背景思考 策劃原則 策劃課題 營銷戰(zhàn)略 銷售策略 廣告策略 競爭對比 賣點(diǎn)整合 市場供需研究 ? 城市概況 ? 行業(yè)現(xiàn)狀 ? 板塊解讀 ? 競爭態(tài)勢 營銷戰(zhàn)略 ? 策劃原則 ? 營銷課題 ? 營銷策略 ? 分項(xiàng)策略 ? 階段策略 ? 廣告表現(xiàn) 背景思考 從市場角度 拱宸橋周邊市場認(rèn)知度和認(rèn)可度較低，周邊配套設(shè)施比較缺乏，交通有待改善，項(xiàng)目周邊同類樓盤同質(zhì)化程度較高，區(qū)域競爭優(yōu)勢有待凸顯 從目標(biāo)客戶群 他們務(wù)虛務(wù)實(shí)，他們創(chuàng)新，奮進(jìn)，簡約，務(wù)實(shí)，他們多出生于 70年代，積聚 70年代人的特質(zhì) ， 購房目的以自主為主。 從產(chǎn)品及開發(fā)理念、目標(biāo) 規(guī)劃采用規(guī)則兵營式排布手法；建筑形態(tài)簡潔現(xiàn)代，方案整體設(shè)計(jì)風(fēng)格務(wù)實(shí)，缺乏明顯亮點(diǎn)；建筑風(fēng)格簡約理性，頗有德式建筑意韻；建筑房型設(shè)計(jì)全明實(shí)惠，空中花園別出心裁內(nèi)部，配套新穎齊全，為居家提供便利條件。 市場，客群，產(chǎn)品，開發(fā)理念為本案今后的營銷策劃指明了方向：打造新杭州人的簡約生活。 “準(zhǔn)定位，高品味，新立意” 為什么我們需要準(zhǔn)定位？ 為什么我們需要高品位？ 為什么我們需要新立意？ 策劃原則 如何找到新杭州人？ 如何打動新杭州人？ 如何塑造并推廣濱 70簡約多彩生活？ 核心營銷課題 300萬與 2022萬的故事 小制作不等于不能創(chuàng)造品牌 小投入不等于不能創(chuàng)造效果 關(guān)鍵找準(zhǔn)人，說準(zhǔn)話 同樣關(guān)鍵的是不走尋常路 一部小制作的電影和大回報(bào)的故事 如果我們?nèi)匀挥衅放平ㄔO(shè)的激情 仍然有快速銷售的愿望，那么 創(chuàng)新 的 定向營銷 將是我們的核心模式選擇。 我們是個(gè)小盤 營銷上我們只能小投入 帶給我們的思考 鎖定目標(biāo)客戶群 ， 是我們需要做的第一步 ， 然后針對這種目標(biāo)客戶群的特點(diǎn) ， 統(tǒng)一語言體系與形象體系 ， 永遠(yuǎn)對一種人 ， 說一種話 ， 永遠(yuǎn)對一種人 ， 做一種事 ， 永遠(yuǎn)對一種人 ， 做一種渠道 。 石頭和一種精神的對接 上個(gè)世紀(jì) 80年代，美國人尼爾 .波茲曼在他的著作 《 娛樂致死 》 中預(yù)言：人民蛻化為被動的受眾，而一切公共事務(wù)形同雜耍 ? 。 《 瘋狂的石頭 》 對 《 娛樂致死 》 的最精辟的解釋： 前所未有的現(xiàn)代黑色幽默； 一場新現(xiàn)實(shí)主義的哄堂大笑 所有都為了 “ 娛樂 ” 每一個(gè)觀眾，將觀眾常規(guī)的邏輯瘋狂的戲耍一番。 瘋狂的石頭 和一種精神 娛樂時(shí)代要求我們的營銷 有參與性、娛樂精神，形成趣味的娛樂營銷： 漫畫與網(wǎng)絡(luò)營銷 娛樂時(shí)代已經(jīng)來臨， 時(shí)代的主演正是 70年代生人 …… 漫畫的運(yùn)用 ? 報(bào)紙廣告； ? 客戶手冊； ? 項(xiàng)目現(xiàn)場指示牌； ?? 網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用 不只是做一般的網(wǎng)絡(luò)營銷，我們要將網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行到底 主要運(yùn)用： ? 項(xiàng)目網(wǎng)站 ? 項(xiàng)目論壇 ? 項(xiàng)目虛擬社區(qū) ? 項(xiàng)目主題歌 FLASH ? 項(xiàng)目趣味宣傳 FLASH ?? 一部電影和一個(gè)時(shí)代的體溫 一部電影和一個(gè)時(shí)代的體溫 一部電影曾經(jīng)受到的不同待遇： 1995年首次公映時(shí) ,票房慘敗。然而 ,隨著網(wǎng)絡(luò)的流行，同樣的影片成為一個(gè)時(shí)代的經(jīng)典，成為一群人必看的青春讀本。 隨之，從 《 大話西游 》 誕生了一個(gè)影響著一個(gè)時(shí)代的“無
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