品牌營銷和渠道營銷2-采納(已修改)
2025-01-17 00:40 本頁面
【正文】 2022/2/2 1 航 天 鍍 膜 技 術 2022/2/2 2 五星級家庭熱水中心！ 2022/2/2 3 2022/2/2 4 2022/2/2 5 2022/2/2 6 創(chuàng)品牌第二步 :堅持價值營銷 ,不打價格戰(zhàn) ,產品全面升級 2022/2/2 7 2022/2/2 8 2022/2/2 9 2022/2/2 10 2022/2/2 11 2022/2/2 12 2022/2/2 13 2022/2/2 14 創(chuàng)品牌第三步 :全面推行合作伙伴計劃 , 教育合作伙伴升級 2022/2/2 15 ? 廠商作為合作者，共同致力于提高產品質量、降低管理成本； ?通過信息與技術共享，實現(xiàn)相互參與對方的產品開發(fā)、存貨管理與銷售過程； ?伙伴計劃側重點在于 保持現(xiàn)有渠道成員并建立長期的社會、經濟、技術聯(lián)系。 綠色伙伴計劃 雙方合作關系緊密化 2022/2/2 16 廠家與商家是伙伴關系，進行一體化經營，實現(xiàn)廠家對通路的有效控制，使分散的商家形成一個整合體系，商家為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力，追求雙贏（或多贏）！ 2022/2/2 17 2022/2/2 18 ?為商家提供有含金量的產品和品牌 ?制訂系列實戰(zhàn)管理手冊 ?搭建廠商學習和交流的信息平臺 ?創(chuàng)造各種培訓和學習的機會 ?打造商家品牌 2022/2/2 19 2022/2/2 20 《 經銷商 》 授之以魚，莫如授之以漁 培訓計劃 經銷商大學 2022/2/2 21 ?對商家分類指導和管理 ?優(yōu)化網絡渠道的業(yè)務流程，提高市場反應力 ?提高對商家的服務效率和質量 ?整合和優(yōu)化產品線 ?加大整合傳播力度 2022/2/2 22 2022/2/2 23 2022/2/2 24 2022/2/2 25 2022/2/2 26 2022/2/2 27 創(chuàng)品牌第四步 :銷售現(xiàn)場全面升級 2022/2/2 28 皇明 5S概念店建設 2022/2/2 29 終端系統(tǒng)建設的 5S標準工具 1S— 展示 2S— 銷售 3S— 服務 4S— 信息 （ Show） 統(tǒng)一 VI視覺形象、和諧消費環(huán)境、充分的產品展示空間 （ Service） 專業(yè)銷售員、全程服務系統(tǒng)、體現(xiàn)企業(yè)的服務精髓 （ Sales） 建立專業(yè)物料配貨、送貨體系，提供充分終端服務保障 （ System of information feedback） 建立產品信息中心、用戶資料中心的全功能網絡信息服務系統(tǒng) 5S— 文化 （ Solar cuture） 傳播“太陽能文化”，倡導安全、環(huán)保、節(jié)能的太陽能優(yōu)質生活 終端策略 2022/2/2 30 2022/2/2 31 2022/2/2 32 2022/2/2 33 2022/2/2 34 2022/2/2 35 2022/2/2 36 2022/2/2 37 2022/2/2 38 2022/2/2 39 第二種方法 :為對手重新定位 當發(fā)現(xiàn)某心智階梯上的強勢品牌或產品有某種重大的弱點，容易引起消費者的注意和認同，我們通過把它擠開、推倒對手，從而取而代之。 案例：百事可樂－－將自己定位為 “ 年輕人的可樂 ” ，使可口可樂成為 “ 傳統(tǒng)可樂 ” ?王老吉，怕上火喝王老吉 ?金威啤酒，不添加甲醛釀造 ?TCL，中國手機新形象 /時尚超值娛樂先鋒 2022/2/2 40 眾多手機經銷商， 殘酷的價格戰(zhàn)，產品戰(zhàn) 經銷優(yōu)勢不突出 怎樣凸顯自己的獨特之處？ 怎樣獲取更大的
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