【正文】 日月星 河灣盛大開(kāi)盤(pán) 及新年置業(yè)策劃方案 二 0一一年十二月 首戰(zhàn)告捷： 日月星河灣近一個(gè)月面市推廣和 VIP認(rèn)購(gòu)，建立了很好的中高檔豪宅形象和知名度，取得了 100多個(gè) VIP客戶認(rèn)購(gòu)業(yè)績(jī)！ 年度銷售旺季來(lái)臨： 新年置業(yè)是樓市銷售旺季之一，返鄉(xiāng)置業(yè)更是其中的重要市場(chǎng)，我們需要發(fā)到新一輪的市場(chǎng)攻勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)精耕目標(biāo)客戶，推到實(shí)際銷售，回籠資金，保障項(xiàng)目各項(xiàng)順利進(jìn)展。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 較直接的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)君臨濱江 1月 1日開(kāi)盤(pán)，其他濱湖花園、紫金國(guó)際等也將有較大推廣動(dòng)作，我們需要截留客戶，搶占市場(chǎng)份額。 一、市場(chǎng)背景 基于以上分析， 日月星河灣將 再接再厲，乘勝追擊！ 啟動(dòng) “盛大開(kāi)盤(pán)” 和 “新春置業(yè)” 系列推廣活動(dòng)！ 二、前期階段小結(jié) 一）來(lái)訪及 VIP客戶小結(jié)： 統(tǒng)計(jì)來(lái)訪及 VIP客戶， 8090%具有如下特征 ?年齡 3050歲，處于工作、事業(yè)的成熟期； ?來(lái)自瀧泊鎮(zhèn)及周邊，少部分來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?34人的家庭結(jié)構(gòu)； ?公務(wù)人員、專業(yè)技術(shù)人員、生意人為主 ?置業(yè)意向：以瀧泊鎮(zhèn)為版圖的縣城 ?需求面積： 130150三四房為主； ?車位意向：多數(shù)有車位需求 客戶啟示： 1. 主力客戶年富力強(qiáng)，具有較強(qiáng)購(gòu)買力，是 中高檔住宅目標(biāo)客戶 ； 2. 前期客戶來(lái)源以瀧泊鎮(zhèn)及周邊為主，需要 加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民“進(jìn)城置業(yè)”的推廣力度 ； 3. 項(xiàng)目主力戶型 為客戶需求的適銷產(chǎn)品； 二） 推廣內(nèi)容小結(jié)： 根據(jù)到場(chǎng)客戶及附近居民的小范圍訪問(wèn)，樓盤(pán)的印象如下 ?日月星河灣是一個(gè)高檔樓盤(pán)，規(guī)模大，檔次高； ?日月星河灣是有山 有水的 豪宅，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展充滿期待： 推廣主題啟示： ?客戶認(rèn)可 樓盤(pán)豪宅定位 ，下階段將在中高端產(chǎn)品、豪宅標(biāo)桿的整體形象的基礎(chǔ)上， 深化樓盤(pán)核心賣點(diǎn) ， 增進(jìn)客戶的心動(dòng)力、行動(dòng)力！ ?項(xiàng)目要在土建階段順利實(shí)行銷售成交，需要做足功夫，生動(dòng) 展現(xiàn)樓盤(pán)的賣點(diǎn)、實(shí)力和價(jià)值，給足客戶的購(gòu)買信心和決心！ 三）前期推廣渠道效果小結(jié)： ?80%的到場(chǎng)客戶是通過(guò)派單、戶外、朋友介紹、短信所吸引，腰鼓隊(duì)下鄉(xiāng)推廣活動(dòng)吸客效果明顯，每次活動(dòng)均可吸引幾臺(tái)客戶！ ?電視廣告、報(bào)廣對(duì)項(xiàng)目的形象檔次、擴(kuò)大知名度發(fā)揮了較大 推廣啟示： ?延續(xù)前期有效渠道，更新推廣內(nèi)容； ?對(duì) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 擴(kuò)大客戶覆蓋面； ?對(duì)縣城主力群定向推廣會(huì) ； ?增加 親友介紹等優(yōu)惠 促銷； 三、下階段推廣執(zhí)行計(jì)劃 一、下階段工作重心 擴(kuò)寬客戶層面： 加大促銷力度： 鞏固定位，延展賣點(diǎn)： 1. 縣城區(qū)客戶 ：?jiǎn)挝煌茝V會(huì)、單位團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)： 2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)客戶： 墻體廣告、腰鼓隊(duì)下鄉(xiāng)及派單 3. 返鄉(xiāng)置業(yè)人群 ： 客運(yùn)汽車廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告 1. 元旦置業(yè) ，各樓盤(pán)通常有不同的優(yōu)惠促銷； 2. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 ，推出限時(shí)優(yōu)惠促銷，旗開(kāi)得勝！ 3. 新年置業(yè) ，推出系列優(yōu)惠活動(dòng)吸客成交； 1. 鞏固深化“ 豪宅標(biāo)桿 ”的市場(chǎng)地位； 2. 豐富樓盤(pán) 核心賣點(diǎn) ，促動(dòng)客戶； 3. 通過(guò) 賣大氣勢(shì) ! 賣大前景、賣稀缺資源！賣獨(dú)有價(jià)值 ！ ————來(lái)賣產(chǎn)品 二、銷售主題 一）工程和預(yù)算權(quán)證到位的情況下，正式開(kāi)盤(pán)的銷售主題 日月星河灣盛大開(kāi)盤(pán)！全城轟動(dòng)！敬請(qǐng)期待！ 隆重開(kāi)盤(pán)儀式，名流政要匯聚！名流開(kāi)盤(pán)酒會(huì)，盛宴同飲！ 新春購(gòu)房節(jié)， 5重大禮 喜上加喜！ ? 左鄰右里大禮包 ： VIP客戶介紹親友成功，贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)一年 ? 返鄉(xiāng)置業(yè)大禮包 ：返鄉(xiāng)客戶成功認(rèn)購(gòu)，憑火車、汽車票報(bào)銷車費(fèi)，享額外99折； ? 幸福大禮包： 一年內(nèi)新婚夫婦憑結(jié)婚證，享受新春大禮包； ? 購(gòu)房抽獎(jiǎng)大禮包 ： 1月 1日 1月 30日購(gòu)房落定可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大禮包； ? 新年利是大派送： 大年初三至初十五，現(xiàn)場(chǎng)看樓有禮，每天派出利是 168份。 —— 禮上禮，折上折，日月星河灣 幸福大置業(yè)！ 二） 工程和預(yù)售權(quán)證不能配合的情況，繼續(xù) VIP認(rèn)購(gòu)的銷售主題 VIP優(yōu)惠認(rèn)購(gòu) 新春置業(yè)五重禮 5000元 抵 6800元； 20220元 抵 30000元； 50000元 抵 68000元 1. 左鄰右里大禮包 ： VIP客戶介紹親友成功，贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)一年 2. 返鄉(xiāng)置業(yè)大禮包 ：返鄉(xiāng)客戶成功認(rèn)購(gòu)，憑火車、汽車票報(bào)銷車費(fèi)，享額外 99折； 3. 幸福大禮包： 一年內(nèi)新婚夫婦憑結(jié)婚證，享受新春大禮包； 4. 購(gòu)房抽獎(jiǎng)大禮包 ： 1月 1日 1月 30日購(gòu)房落定可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大禮包； 5. 新年利是大派送： 大年初三至初十五，現(xiàn)場(chǎng)看樓有禮，每天派出利是 168份。 二、銷售主題 三、推廣主題 鞏固深化“ 豪宅標(biāo)桿 ”的市場(chǎng)地位；豐富樓盤(pán) 核心賣點(diǎn) ，促動(dòng)客戶；通過(guò) 賣大氣 勢(shì) ! 賣大前景、賣稀缺資源！賣獨(dú)有價(jià)值 ！ ———來(lái)賣產(chǎn)品 ?20萬(wàn)平方 —— 規(guī)模實(shí)力 ?山水同享 —— 稀缺資源 ?位居半山 —— 半山豪宅 ?靠山面水 —— 丁財(cái)興旺 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 客戶關(guān)心 ?體現(xiàn)身份 —— 樓盤(pán)檔次 ?居住價(jià)值 —— 居住環(huán)境 ?值不值 —— 升值保值 定位深化 價(jià)值賣點(diǎn) 綜合利益訴求 價(jià)值賣點(diǎn) 20萬(wàn)平方豪宅標(biāo)桿龍頭大盤(pán)！ 23萬(wàn)，買下一片河山！ 23萬(wàn)，買下一城繁華！ 一座房子 興旺一個(gè)家族！ 說(shuō)明： 23萬(wàn)是 以最低總價(jià)為起點(diǎn)，具體數(shù)字再定。 三、推廣主題 圣誕推廣 —— 元旦促銷 —— 盛大開(kāi)盤(pán) —— 新春購(gòu)房 四、重要銷售節(jié)點(diǎn)的推廣計(jì)劃： 1. 圣誕老人派禮 2. 派發(fā)新單張 3. 項(xiàng)目推介會(huì) 4. 現(xiàn)場(chǎng)包裝更新 5. 戶外廣告更新 6. 路牌廣告更新 7. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外廣告