【正文】 您拜年：祝您合家幸福，龍年大吉！ 新春購房節(jié) 5重大禮同步啟動，禮上有禮，喜上加喜！品鑒熱線7722222 春節(jié)期間 日月星河灣向您拜年：祝您合家幸福，龍年大吉！ 新春購房節(jié) 5重大禮同步啟動，現(xiàn)場看樓派利是！品鑒熱線 7722222 推廣物料： 新年利是封設(shè)計 預(yù)計數(shù)量 5000個； 現(xiàn)場包裝提升 —— 售樓部前入口賣點展板： 售樓部展板共六塊： （半山豪宅標(biāo)桿篇） 住半山，歷來是世界各地富豪的特權(quán)！ （配圖） 從法國阿爾卑斯山麓，到美國比弗利山，再到臺北陽明山以及香港太平山，半山之上匯聚眾世界名流富豪的豪宅府邸。 副標(biāo)四）獨創(chuàng) N+2產(chǎn)品設(shè)計，尊貴戶型百分百實用率： 118133大三房，超大觀景陽臺；（配 三房戶型圖） 133164四房，帶入戶花園和陽光屋，使用率 100%；（配 四房戶型圖） 219的五房， 199269六房頂層復(fù)式； （配六房戶型圖） （項目地圖）電話 +地址 +發(fā)展商信息） 版面示意 推廣物料： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告 日月星河灣 LOGO 引題： 20萬平方豪宅標(biāo)桿龍頭大盤！ 日月地產(chǎn) 2022鼎峰鉅獻！ 主標(biāo)題： 1月 13日盛大開盤！敬請期待！ 小標(biāo) 1： 23萬，買下一片河山！ 23萬，買下一城繁華！ 小標(biāo) 2： VIP優(yōu)惠認(rèn)購徇眾加推 ： 5000元 抵 6800元； 20220元 抵 30000元； 50000元 抵 68000元； 限時優(yōu)惠 1月 12日截止！ 小標(biāo) 3：：雙牌新春購房節(jié)， 5重大禮 喜上加喜！ 返鄉(xiāng)置業(yè)大禮包：返鄉(xiāng)客戶成功認(rèn)購，憑火車、汽車票報銷車費，享額外 99折； 1. 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集地和交通要道投放，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)約 4塊左右，尺寸約 6X8米，實際需現(xiàn)場勘測?；丶业穆凤L(fēng)景沿途，香甜的空氣、自然的風(fēng)光，山是清秀的，水是靈動的，在青山秀水釣去半日時光，在家庭休閑廳與摯愛家人、高尚睦鄰共度溫情時光，在坡地莊園尊享峰景人生！ 小高層半山豪宅，自住、投資、保值升值一舉多得！ （配小圖） 歐陸建筑設(shè)計，結(jié)合中國現(xiàn)代人居理念，打造 10座 915層坐北朝南的小高層， 2萬平方水景園林，安全感、舒適感、私密感、尊尚感俱全！居住、投資、保值升值一舉多得！ 歐陸名門府邸，尊貴生活一站式享受！ （配小圖） 7800平方歐陸風(fēng)情商業(yè)街，時尚購物、休閑、娛樂、交際就在家門口。 坐山望水上風(fēng)上水，家族興旺發(fā)達寶地！ （配小圖） 項目坐陽明山，西臨永水，前瞰瀟水，北高南低，上風(fēng)上水，聚人聚財。 —— 禮上禮，折上折，日月星河灣 幸福大置業(yè)！ 二） 工程和預(yù)售權(quán)證不能配合的情況，繼續(xù) VIP認(rèn)購的銷售主題 VIP優(yōu)惠認(rèn)購 新春置業(yè)五重禮 5000元 抵 6800元； 20220元 抵 30000元； 50000元 抵 68000元 1. 左鄰右里大禮包 ： VIP客戶介紹親友成功，贈送物業(yè)管理費一年 2. 返鄉(xiāng)置業(yè)大禮包 ：返鄉(xiāng)客戶成功認(rèn)購，憑火車、汽車票報銷車費，享額外 99折； 3. 幸福大禮包： 一年內(nèi)新婚夫婦憑結(jié)婚證，享受新春大禮包； 4. 購房抽獎大禮包 ： 1月 1日 1月 30日購房落定可現(xiàn)場抽獎大禮包； 5. 新年利是大派送： 大年初三至初十五，現(xiàn)場看樓有禮，每天派出利是 168份。日月星 一、市場背景 基于以上分析， 日月星河灣將 再接再厲，乘勝追擊！ 啟動 “盛大開盤” 和 “新春置業(yè)” 系列推廣活動！ 二、前期階段小結(jié) 一）來訪及 VIP客戶小結(jié)： 統(tǒng)計來訪及 VIP客戶， 8090%具有如下特征 ?年齡 3050歲，處于工作、事業(yè)的成熟期； ?來自瀧泊鎮(zhèn)及周邊，少部分來自鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?34人的家庭結(jié)構(gòu)； ?公務(wù)人員、專業(yè)技術(shù)人員、生意人為主 ?置業(yè)意向：以瀧泊鎮(zhèn)為版圖的縣城 ?需求面積： 130150三四房為主； ?車位意向：多數(shù)有車位需求 客戶啟示： 1. 主力客戶年富力強，具有較強購買力，是 中高檔住宅目標(biāo)客戶 ； 2. 前期客戶來源以瀧泊鎮(zhèn)及周邊為主，需要 加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民“進城置業(yè)”的推廣力度 ； 3. 項目主力戶型 為客戶需求的適銷產(chǎn)品； 二） 推廣內(nèi)容小結(jié)： 根據(jù)到場客戶及附近居民的小范圍訪問，樓盤的印象如下 ?日月星河灣是一個高檔樓盤，規(guī)模大，檔次高； ?日月星河灣是有山 有水的 豪宅，對項目的進展充滿期待： 推廣主題啟示： ?客戶認(rèn)可 樓盤豪宅定位 ，下階段將在中高端產(chǎn)品、豪宅標(biāo)桿的整體形象的基礎(chǔ)上， 深化樓盤核心賣點 ， 增進客戶的心動力、行動力！ ?項目要在土建階段順利實行銷售成交，需要做足功夫，生動 展現(xiàn)樓盤的賣點、實力和價值，給足客戶的購買信心和決心！ 三）前期推廣渠道效果小結(jié)： ?80%的到場客戶是通過派單、戶外、朋友介紹、短信所吸引，腰鼓隊下鄉(xiāng)推廣活動吸客效果明顯，每次活動均可吸引幾臺客戶！ ?電視廣告、報廣對項目的形象檔次、擴大知名度發(fā)揮了較大 推廣啟示： ?延續(xù)前期有效渠道，更新推廣內(nèi)容； ?對 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 擴大客戶覆蓋面； ?對縣城主力群定向推廣會 ； ?增加 親友介紹等優(yōu)惠 促銷； 三、下階段推廣執(zhí)行計劃 一、下階段工作重心 擴寬客戶層面： 加大促銷力度： 鞏固定位，延展賣點： 1. 縣城區(qū)客戶 ：單位推廣會、單位團購專場： 2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)客戶： 墻體廣告、腰鼓隊下鄉(xiāng)及派單 3. 返鄉(xiāng)置業(yè)人群 ： 客運汽車廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告 1. 元旦置業(yè) ，各樓盤通常有不同的優(yōu)惠促銷； 2. 開盤當(dāng)天 ，推出限時優(yōu)惠促銷，旗開得勝！ 3. 新年置業(yè) ，推出系列優(yōu)惠活動吸客成交； 1. 鞏固深化“ 豪宅標(biāo)桿 ”的市場地位； 2. 豐富樓盤 核心賣點 ，促動客戶； 3. 通過 賣大氣勢 ! 賣大前景、賣稀缺資源！賣獨有價值 ！ ————來賣