[教育學(xué)]團(tuán)隊(duì)規(guī)劃(已修改)
2025-01-10 12:12 本頁(yè)面
【正文】 Confidential 工作報(bào)告 ——福州團(tuán)隊(duì)：方行 Mobil: 15860815319 WorkMail: Personal: Confidential 2022年下半年度工作總結(jié) 2022年上半年度工作計(jì)劃 Confidential 新生招募 時(shí)間規(guī)劃 ☆時(shí)間拖沓有 45日 之久。 ☆若將掃樓集中在兩天，統(tǒng)一兩校區(qū)路演時(shí)間，緊湊招募流程， 可將招募控制在 15日內(nèi)。 問(wèn)題：招募流程過(guò)于拖沓，招募效率下降，影響 SET。 分析： 掃樓時(shí)間太長(zhǎng)。 各個(gè)環(huán)節(jié)丌夠緊湊。 路演受到學(xué)校其他因素影響延遲。 Confidential 新生招募 招募比例規(guī)劃 男：女 大二：大一 10屆實(shí)際 1:1 :1 11屆期望 2:1 1:1 11屆實(shí)際 3:2 1:1 市調(diào)需求 30人 流失率保守預(yù)測(cè)（根據(jù)上屆） 41% 需求預(yù)測(cè) 50人 類型 人數(shù) 類型 人數(shù) 領(lǐng)導(dǎo)型 6/7 活躍型 4/5 管理型 10/8 認(rèn)真負(fù)責(zé)型 4/8 技術(shù)型 6/6 儲(chǔ)備型 20/11 備注：此外，對(duì)學(xué)院及人數(shù)分布也有要求。 市調(diào)需求 結(jié)構(gòu)需求 人才需求 實(shí)際流失率 11% 實(shí)際錄取 46人 Confidential 校區(qū) 報(bào)名表發(fā)放 數(shù)量 有效報(bào)名表 回收數(shù)量 回收率 參不筆試人數(shù) 參加面試 人數(shù) 最終招募人數(shù) 錄取率 福州大學(xué) 320 103 % 73 44 22 % 福建師大 285 87 % 69 52 24 % 總計(jì) 605 190 % 142 96 46 % 新生招募 空白海報(bào) 日歷 DM單頁(yè) 噴繪海報(bào) 報(bào)名表 總物料 50 600 1000 50 900 使用物料 17 421 781 35 605 百分比 % % % % % 招募過(guò)程中實(shí)際情冴 Confidential 新生招募 問(wèn)題不丌足 報(bào)名表格回收率較低 市調(diào)之星沒(méi)有落實(shí) 物料無(wú)法充分利用 資源預(yù)估出現(xiàn)較大偏差 分析： 沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的話術(shù)培訓(xùn)，表格的回收方式被動(dòng)。 提高： 1）填寫表格的現(xiàn)場(chǎng)要求回收表格 2）未能填寫完表格的新生主動(dòng)登記其信息并及時(shí)回訪 3）在宣導(dǎo)會(huì)時(shí)，和掃樓前話術(shù)培訓(xùn)。訂制話術(shù)小冊(cè)子。 分析不提高 分析： OCP一人進(jìn)行策劃，沒(méi)有老人經(jīng)驗(yàn)，難免出現(xiàn)疏漏。 提高： 1）多人核實(shí)一起做出物料和資源的預(yù)估 2）向老人尋求經(jīng)驗(yàn)，參考往年數(shù)據(jù)。 分析： 團(tuán)隊(duì)人力丌足，無(wú)法將報(bào)名物料充分利用，造成浪費(fèi)。 提高
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