【培訓(xùn)課件】某汽車市場調(diào)研報告(已修改)
2025-01-04 13:30 本頁面
【正文】 業(yè)務(wù) 和系統(tǒng)一體化，增強企業(yè)競爭力 上海安吉汽車銷售有限公司 “賽寶”車型市場調(diào)研項目終期報告 目錄 ? 項目進展匯報 ? 賽寶消費者特點 ? 潛在市場消費者特點 ? 關(guān)鍵成功要素總結(jié) ? 對制定營銷策略方法的建議 ? 附錄 ? 賽寶車定量研究報告 ? 賽寶潛在市場容量估算 目錄 ? 項目進展匯報 ? 賽寶消費者特點 ? 潛在市場消費者特點 ? 關(guān)鍵成功要素總結(jié) ? 對制定營銷策略方法的建議 ? 附錄 ? 賽寶車定量研究報告 ? 賽寶潛在市場容量估算 ———— 需求產(chǎn)生 ———— —使用反饋 — ——— 購買決策 ——— 購前 信息收集 評價與 決策 消費 行為偏好 消費者 基本特征 需求特點 對車型的 認知 用戶滿意度 評價 我們按照消費者購買過程的不同階段來對賽寶消費者特點進行分析，重點是需求產(chǎn)生過程和購買決策過程 ? 消費者群體人口特征 ? 被訪者眼中賽寶適合的人群 ? 消費者生活習(xí)慣和業(yè)余愛好 ? 主要購車用途 ? 對理想車型的功能需求 ? 對理想車型能接受的價位 ? 對理想車型的配置需求 ? 具體使用特點 ? 對賽寶和微 /輕客是否屬于相同車型的認知 ? 對賽寶類車型的功能聯(lián)想 ? 對各類車型的品牌聯(lián)想 數(shù)據(jù)中心， 數(shù)據(jù)中心， 數(shù)據(jù)中心， ? 對賽寶的總體滿意度 ? 對賽寶車的具體評價 ? 對賽寶車在使用中性能表現(xiàn)的評價 消費者基本特征 對被訪者的背景資料進行分析可以看出，賽寶的消費群體集中在規(guī)模不大的但已擁有機動車的經(jīng)營單位上 現(xiàn)有賽寶用戶的特征 ? 平均年齡： ? 婚姻狀態(tài)：已婚（ 87%） ? 性別：男性（ 87%） ? 平均個人收入： 3194元 /月 ? 平均家庭收入： 5586元 /月 ? 單位人數(shù)： 36人 ? 單位擁有的機動車數(shù)量： ? 行業(yè)分布： – 百貨消費類 26% – 工業(yè)品 17% – 餐飲娛樂 13% – 快遞、配送 12% 潛在賽寶用戶的特征 ? 婚姻狀態(tài)：已婚（ 78%） ? 平均個人收入： 3704元 /月 ? 平均家庭收入： 6419元 /月 ? 單位人數(shù)： 55人 ? 已有機動車數(shù)量： ? 行業(yè)分布： – 百貨消費類 33% – 裝修 14% – 日常服務(wù) 14% – 工業(yè)品 13% – 網(wǎng)絡(luò) /IT12% 賽寶用戶所在行業(yè)分布比較分散，較多的是百貨類消費品、日常服務(wù)以及 餐飲、裝修等對資金規(guī)模要求不是很高的行業(yè) 大部分被訪者也認為，賽寶車主要適合的消費群體是個體戶和私營業(yè)主 被訪者認為賽寶車適合的人群 6441844542626073314851666241335886885653A適合年輕人 合年長的人 B適合男性 適合女性 C適合單身人士使用 合已婚人士使用 D適合人數(shù)較多的家庭使用 合三口之家的家庭使用 E適合比較傳統(tǒng)的人 適合比較現(xiàn)代 /易接受新觀念的人 適合比較節(jié)儉的人 F會很適合在大城市里開 合適在中小城市開 合適在小城鎮(zhèn) .農(nóng)村開 G適合白領(lǐng)人士 適合藍領(lǐng)工薪階層 適合個體戶 適合小私營企業(yè)主 適合自由職業(yè)者使用 適合功能性強的服務(wù)部門使用 受訪賽寶用戶 受訪潛在賽寶用戶
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