大客戶銷售2ppt課件(已修改)
2025-01-04 13:07 本頁面
【正文】 BMW Corporate Sales 大 客 戶 銷 售 培 訓(xùn) Zhou Qi. Models covered 適用車型 適用于在中國(guó)大陸銷售的所有 BMW 和MINI 車型。然而 BMW 保留在無預(yù)先 通知的情況下，暫時(shí) —— 至多六個(gè)月 —— 將新上市車型或任一限量車型排除在政策適用范圍外之權(quán)利。 Discount base 折扣基礎(chǔ) 企業(yè)客戶折扣始終以車輛的標(biāo)簽價(jià)格為基礎(chǔ)。 Vehicle ownership 車輛所有權(quán) 除以短期租賃為目的的車輛購(gòu)買外，所有在此政策之條款下購(gòu)買的車輛在第一次注冊(cè)后的第一個(gè) 12 個(gè)月內(nèi)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)讓所有權(quán)。 Customer management system 客戶管理制度 客戶由 BMW 中國(guó)集中管理。 我們將現(xiàn)有客戶和新客戶加以區(qū)分（是否為上一日歷年之客戶）。 所有客戶必須簽訂年度銷售協(xié)議（即之前的大客戶銷售協(xié)議）方能夠被視為企業(yè)客戶并享受企業(yè)客戶待遇。 年度銷售協(xié)議有效期通常為 1 月至 12 月（除在年度期間由新客戶簽訂的年度銷售協(xié)議外）。 新客戶的年度銷售協(xié)議可以于日歷年中的任何時(shí)間簽訂。 7 月 1 日之前簽訂的協(xié)議有效期至當(dāng)年年底， 7 月 1 日及之后簽訂的協(xié)議有效期至次年年底。 年度銷售協(xié)議必須使用 BMW 的正式模板簽署。 簽署完畢的年度銷售協(xié)議經(jīng) BMW 確認(rèn)后立即生效。經(jīng)確認(rèn)生效后，客戶將被分配到一個(gè)客戶編號(hào)。 Discount system 折扣制度 客戶從購(gòu)買第一臺(tái)車起享受全額折扣。如果零售發(fā)票上未能明確地約定并體現(xiàn)全額折扣， BMW 保留拒絕提供返款補(bǔ)貼的權(quán)利。 現(xiàn)有客戶所享有的折扣是固定的，并且在 1 年內(nèi)保持不變。 新客戶所享有的折扣取決于其購(gòu)買量，并將逐步采用相應(yīng)客戶類別的折扣方 案。 Discount schemes 2021 折扣方案 詳見 附件一 Support Claim system 支持申請(qǐng)制度 …… Reporting system 報(bào)表制度 …… Annual S
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