北京洋正白樺林居階段性整合推廣(已修改)
2024-12-20 07:55 本頁面
【正文】 方案提供 :北京洋正廣告 /白樺林居項目組 提案時間 :2022年 10月 【 白樺林居 】 階段性 整合推廣計劃 （推廣周期： 2022年 11月份） 10月推廣簡單回顧 ① 截止 10月 18日當天 ， 共計銷售 VIP卡 353張 （ 含已退卡 52張 ） ， 認購住宅 190套 ， 商鋪 11套（ 未簽預訂書的關(guān)系客戶和公司員工共 24位 ） 。 小高層轉(zhuǎn)簽合同共計 90套 ， 花園洋房合同正在陸續(xù)轉(zhuǎn)簽中 ， 合同簽約情況良好 。 ② 據(jù)最新銷售信息 （ 截止 10月 25日 ） ， 小高層簽約 101套 ， 花園洋房簽約 117套 ， 一般每天新客戶來訪 10組 （ 好天氣 ， 新客戶來訪 20組 /天 ） 。 —— 項目銷售經(jīng)理李經(jīng)理口述提供 ③ 認購客戶年齡分布近 50％ 集中在 30～ 39歲之間 ， 以北城為主 ， 其次為外地和城內(nèi) ， 主要獲知途徑為朋友介紹 、 《 華商報 》 、 戶外廣告 。 ④ 選擇三室客戶占認購客戶的 42％ ， 其次為兩室 ， 占 29％ ， 四室 ， 占 24%。 一、銷售層面 小結(jié)：隨著項目開盤、樣板區(qū)開放、價格上的優(yōu)惠及宣傳上的配合，此階段的銷售呈現(xiàn)熱銷勢態(tài)，我們認為，下一階段重要的是如何繼續(xù)保持熱銷勢態(tài)，在促使意向客戶簽約的同時，并吸引更廣泛的新客戶對項目的關(guān)注。 二、廣告層面 ① 10月的廣告主要是圍繞和配合項目 10月 22日的開盤 ， 主要通過報廣 （ 4篇軟文 +2篇開盤硬廣 ） 、 戶外開盤廣告 （ 信息 ） 調(diào)整 、 開盤海報 、 廣播 、 網(wǎng)絡 、 認購和開盤活動等組合手段實現(xiàn) ， 從市場和客戶反饋情況看 ， 基本完成了信息傳達和造勢的宣傳目的 ， 推助了項目銷售 。 ② 從不完全的銷售報告統(tǒng)計 ， 通過媒體渠道認購客戶占 %左右 ， 而且在朋友介紹和其他中也不排除受廣告的影響所致 。 認知 途徑 朋友 介紹 西安晚報 華商報 戶外 廣告牌 樓體廣告 網(wǎng)絡 其他 合計 人數(shù) 62 11 27 23 1 10 32 166 比例 % % % % % % % 100％ 認購客戶來源渠道 以下為已執(zhí)行的主要平面設計方案 預告篇 開盤篇 開盤海報 戶外廣告牌（執(zhí)行方案綠底） 道旗設計方案 未執(zhí)行的主要平面設計方案 1 預告篇 開盤篇 品質(zhì)篇 未執(zhí)行的主要平面設計方案 2 世界觀篇 1 世界觀篇 2 建筑觀篇 1 建筑觀篇 2 11月整合推廣計劃 此階段推廣層面需要重點解決的問題 產(chǎn)品價值力？ 白樺林居真正的產(chǎn)品利益點是什么 ？ 也就是生活公園既然不是簡單的公園生活 ，那它究竟是什么 ？ 生活公園所傳達先進的居住模式 （ 生活方式 ） 又如何與產(chǎn)品利益點對接 ？ 提示 “ 產(chǎn)品價值力 ” ， 同時也是促進目前大量意向客戶最終下定決心購買的重要因素之一。 基于以上的問題， 我們認為很有必要在撰寫 11月整合推廣計劃前 對 “ 生活公園居住觀 ” 是如何結(jié)
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