20xx年校園電信營銷活動策劃案(已修改)
2025-12-14 20:03 本頁面
【正文】 1 2022年校園電信營銷活動策劃 2 2022/1/3 目錄 1 秋季開學營銷盤點 2 業(yè)務發(fā)展分析 3 效益分析 4 服務質量分析 5 下一步計劃 ?現場營銷情況； ?營銷策略； ?業(yè)務發(fā)展量統計及各經營單元指標完成情況 ； ?競爭信息； ?業(yè)務發(fā)展亮點及存在 問題 3 現場營銷情況 為響應集團公司 09年電信校園營銷工作精神，按照省公司 《 關于“ 3G翼起來” 09年校園秋季營銷活動整體工作安排的通知 》 的要求，杭州電信分公司從 7月上旬就開始籌劃部署 09年電信整體校園營銷活動。從 8月 21日 22日，自浙江大學打響了 09年秋季校園營銷的第一槍開始，我們通過“閃＋ C” 方案，在杭州電子科技大學、浙江科技學院、浙江理工大學、中國計量學院、浙江中醫(yī)藥大學等 30多個高校開展現場營銷活動，推進校園寬帶及 C網發(fā)展。 截止 10月 15日，新增閃訊用戶 4.3 萬個，新用戶充值 595萬元；續(xù)費老用戶 ，老用戶充值 358萬元 ，老用戶續(xù)費率 % ，充值金額累計 796萬元，完成調整后營銷目標的219% %。累計至今，閃訊用戶數 萬戶，三個月內活躍用戶 ，當月活躍用戶 。其中下沙紫元和濱江高教園區(qū)兩個強競爭區(qū)域，紫元新增用戶 +續(xù)費老用戶 13181戶；濱江新增用戶 +續(xù)費老用戶 13142戶。 截止到 10月 15日，累計發(fā)展 C網 41482戶，完成省公司 TO值營銷目標的% 。 4 主要營銷策略 在各高校組織開展現場營銷和掃樓促銷時，針對新生老生的不同情況推出不同的合理套餐策略，針對院校分強弱競爭區(qū)域，在不同區(qū)域實施不同策略。 對新生主推 “ 預存 300” 送手機 +1年 19元套餐 的策略 ， 通過 全省虛擬網 ， 在校園內全國電信網內電話免費暢打 的套餐內容來吸引新生 ， 從而破解移動的大虛擬網 。 在有閃訊的學校 ， 對老生主推 “ 580元天翼閃訊包年 ”“送手機 +1年閃訊寬帶 +1年 39元套餐 ” 的策略 ， 通過將 閃訊有線寬帶套餐及 C網套餐進行捆綁組合 ， 充分發(fā)揮有線寬帶優(yōu)勢， 增加我們的套餐的競爭力 。 不同區(qū)域不同營銷策略 劃分競爭激烈區(qū)域與非競爭區(qū)域 ， 在不同區(qū)域實施不同策略 。 競爭區(qū)域 “ 580元天翼閃訊包年 ” =“ 送手機 +1年4M閃訊寬帶 +1年 39元套餐 ”；非競爭區(qū)域 “ 580元天翼閃訊包年 ” =“ 送手機 +1年 2M閃訊寬帶 +1年 19元套餐 ” 經營單元 套餐費用 拱墅分局 580/年 手機 +1年閃訊寬帶 +1年 39元套餐 450/年 手機 +1年閃訊寬帶 +1年 19元套餐 臨安分公司 520/年 手機 +1年閃訊寬帶 5 各經營單元指標完成情況 注：數據截止至 10月 15日 經營單元 2022年秋季閃訊發(fā)展 累計閃訊發(fā)展情況 秋季 C網發(fā)展情況 新增用戶數 續(xù)費老用戶數 新用戶充值金額 老用戶充值金額 新增用戶完成率 老用戶續(xù)包率 累計閃訊用戶數 3個月上網活躍用戶 當月上網活躍用戶數 3個月以上未上網用戶數 C網發(fā)展指標 C網發(fā)展總量 完成率 西湖 10014 9206 1051461 476378 228% 102% 19038 14209 13209 4829 6790 6978 103% 拱墅 2367 10886 197370 510581 237% 124% 11120 8880 8416 2240 3450 3671 106% 濱江 5737 11737 430534 566897 382% 83% 19957 13385 12069 6572 3740 7289 195% 下沙 8718 34826 799885 1770249 229% 114% 39317 26280 22830 13037 12670 16691 132% 蕭山
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