四種營(yíng)銷戰(zhàn)略二(已修改)
2025-10-26 13:48 本頁(yè)面
【正文】 四種營(yíng)銷戰(zhàn)略（二） 實(shí)戰(zhàn)學(xué)院郵件課堂 ： ； :； ： 二 .防御戰(zhàn) ? 問(wèn)題 1： 上次我們談到了第二位和第三位的企業(yè)在市場(chǎng)上采取進(jìn)攻戰(zhàn)略。那么作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，比如 Microsoft， 他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？他的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)又會(huì)是什么形式呢？ 答案 不想看答案 二 .防御戰(zhàn) ? 答案： 首先，誰(shuí)是 Microsoft的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是美國(guó)司法部，聯(lián)邦商業(yè)委員會(huì)以及美國(guó)國(guó)會(huì)。 Microsoft不能單單以贏取勝。假如他不斷消滅行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)廠商，司法部或國(guó)會(huì)就會(huì)提出質(zhì)疑，看看 ATamp。T的結(jié)局就知道了，他們敵不過(guò)司法部的法官。 二 .防御戰(zhàn) ? 其次 Microsoft不能僅靠“不敗”取勝，他應(yīng)該發(fā)動(dòng)防御戰(zhàn)。但防御并不意味著被動(dòng)，他本身是一種逆向行動(dòng)，因?yàn)樗铝τ诘钟鶎?duì)手的進(jìn)攻意圖。顯然，一場(chǎng)好的防御戰(zhàn)在本質(zhì)上是具有攻擊性的，其目標(biāo)十分明確，即捍衛(wèi)公司占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有率。 二 .防御戰(zhàn) ? 問(wèn)題 2： 打防御戰(zhàn)有什么原則嗎？ 二 .防御戰(zhàn) ? 答案 ： 是的，有三條，也就是今天的主要內(nèi)容。 進(jìn)入主題 二 .防御戰(zhàn) 只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 — 即行業(yè)中的第一名才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御 。 了解原因 不關(guān)心 二 .防御戰(zhàn) 這看上去很簡(jiǎn)單，但很多公司無(wú)一不認(rèn)為自己是領(lǐng)先的。 其實(shí)領(lǐng)先者的地位是建立在客戶頭腦中，而不是建立在企業(yè)的決策者甚至營(yíng)銷人員的概念中。 二 .防御戰(zhàn) 問(wèn)題 ：那么就是說(shuō)只有客戶認(rèn)準(zhǔn)的領(lǐng)先者才
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