商業(yè)計劃書詳細(xì)講解版本(已修改)
2024-10-31 13:40 本頁面
【正文】 《商業(yè)計劃書》 一、商業(yè)計劃書七個要素 2 寫好商業(yè)計劃書的七個要素 一、管理層、 二、要關(guān)注項目 三、核心競爭力 四、要了解市場 五、要表明行動方案 六、展示管理團(tuán)隊 七、出色的計劃摘要 3 二、關(guān)注項目 ? 項目的市場發(fā)展趨勢，發(fā)展到了什么階段 ? 項目研發(fā)現(xiàn)狀，已經(jīng)發(fā)展到什么階段 ? 項目的核心競爭力是什么？（獨特性 ) ? 目標(biāo)客戶是誰？ ? 項目的生產(chǎn)成本是多少，售價多少？ ? 項目的主要銷售方式是什么？ ? 項目創(chuàng)新的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？ PS:讓出資人不由自主贊嘆，體現(xiàn)該項目的巨大的市場前景 三、核心競爭力 ? 分析競爭對手。 —— 項目如何運作、 營銷策略、銷售額、毛利潤、市場份額等等。 ? 自己企業(yè)相比較的競爭優(yōu)勢： ? 精準(zhǔn)定位優(yōu)勢 ? 項目質(zhì)量優(yōu)勢 ? 價格優(yōu)勢 ? 物流速度優(yōu)勢 ? 團(tuán)隊優(yōu)勢 ? 渠道優(yōu)勢 ? 商業(yè)模式優(yōu)勢 四、目標(biāo)市場分析 ? 根據(jù)經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)、心理等因素，分析對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品的行為影響。 ? 主要的營銷計劃。如：廣告、促銷以及公共關(guān)系等方案，每一項的預(yù)算和收益。 ? 銷售戰(zhàn)略。用內(nèi)部職員還是轉(zhuǎn)賣商、分銷商或特許商？ ? 有什么配套服務(wù)？如銷售培訓(xùn)等等 五、表明行動方案 體現(xiàn)企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。要明確體現(xiàn)下列重點： ? 項目如何推向市場？ ? 產(chǎn)品如何組裝？ ? 需要哪些原材料？ ? 現(xiàn)有哪些資源？還需要什么資源？ ? 固定設(shè)備成本是多少？ ? 企業(yè)設(shè)備是購買還是租賃？ PS 體現(xiàn)固定成本和變動成本的情況 六、展示管理團(tuán)隊 ?把思想轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè)，必須要有一個優(yōu)秀的管理
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