華人兄弟-2007年武漢丁香園風(fēng)情小鎮(zhèn)商鋪推廣全案(已修改)
2024-10-31 12:49 本頁面
【正文】 財富盛宴 盛大開演 丁香園風(fēng)情小鎮(zhèn)商鋪推廣全案 2021年 3月 客戶方：荊們飛揚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 提交方：武漢華人兄弟房地產(chǎn)策劃有限公司 策劃方案結(jié)構(gòu)索引 第一部分：產(chǎn)品優(yōu)勢分析 第二部分：品牌形象定位 第三部分：目標(biāo)客戶洞察 第四部分：商鋪推廣規(guī)劃 第五部分 : 項目招商策略 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 在分析了本項目的特點以后，我司認(rèn)為，本項目商鋪是 社區(qū)商鋪與臨街商鋪的結(jié)合體 。 這樣的商鋪形式存在以下幾點優(yōu)勢： 第一點優(yōu)勢： ?品牌基礎(chǔ)優(yōu)勢 依托一期住宅良好銷售氛圍，奠定了良好的口碑基礎(chǔ)。受眾對本次商業(yè)項目的認(rèn)知度及關(guān)注度起點較高，有利于廣告宣傳的進行。 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 第二點優(yōu)勢： ?產(chǎn)品形態(tài)多元化 社區(qū)商鋪服務(wù)于社區(qū)內(nèi)部人群。目標(biāo)客戶已經(jīng)存在并且已經(jīng)形成了良好的居住氛圍，投資潛力巨大。 臨街商鋪不能局限于社區(qū)內(nèi)部的人群，應(yīng)該向城市空間開放，面對整個城市的投資客、經(jīng)營者及消費者，挖掘更廣闊的投資、消費空間。 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 第三點優(yōu)勢： ?區(qū)位優(yōu)勢明顯 位于荊門城市生活中心，周圍聚集大量有較強消費能力的消費者，存在充足潛力客流。 臨近荊門火車站，流動人群數(shù)量巨大。良好的人流狀況，有利于今后的商業(yè)運營與發(fā)展。 同時，明顯的區(qū)域優(yōu)勢還大大的提高了受眾對本項目的關(guān)注度，對項目推廣有很大幫助。 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 第四點優(yōu)勢： ?商鋪部分對整體項目意義重大 商鋪部分不光是一期住宅部分的生活配套，同時也是對二期商業(yè)形態(tài)的補充，其優(yōu)勢在于，比二期商場的形式更加多元和靈活，不同行業(yè)商家的進駐，有利于形成中心商圈，對項目的整體發(fā)展也有很大的帶動性。 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 第五點優(yōu)勢： ?臨街商鋪附加值更大 臨街商鋪的目標(biāo)消費群不光是社區(qū)內(nèi)部消費者 ， 更是整個城市的廣大消費者 。 由于其獨特的臨街優(yōu)勢和升值潛力 ， 在商業(yè)價值上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于非臨街商鋪 ， 應(yīng)給予足夠重視 ， 使其成為重要資金來源 。 商鋪形象定位 對項目進行具體分析以后 ， 我司對項目進行了形象定位 。 遵循以下定位原則： 原則一： ?應(yīng)與整體項目定位相吻合 原則二： ?能形象的概括產(chǎn)品特點 原則三： ?便于品牌形象的樹立和傳播 商鋪形象定位 在結(jié)合項目特點 、 遵循定位原則的基礎(chǔ)上 ， 我司將本項目定位為： 荊門首席蘇格蘭風(fēng)情街 商鋪形象定位 ?這一定位既體現(xiàn)了本項目的獨特性、創(chuàng)新性和稀有性，又是丁香園一期住宅項目蘇格蘭風(fēng)情的延續(xù)，保持了與整體項目風(fēng)格的一致性。不但形象的概括了丁香園商鋪的特點，還對整體項目的推廣起到一個鞏固、升華的作用。作為 品牌風(fēng)格的延續(xù)，本 項目商鋪部分的成功推出 ，將使整個項目進入良性循環(huán)，為項目后期的推廣打下良好基礎(chǔ)。 目標(biāo)客戶洞察 —— 目標(biāo)客戶分類 商業(yè)項目和住宅項目的目標(biāo)客戶存在有很大的差異性 。綜合本項目商鋪形態(tài)及特點 ， 我司認(rèn)為本項目的目標(biāo)客戶群可分為 自營型客戶 和 投資型客戶 兩大類： ?自營型客戶
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