世紀(jì)村項(xiàng)目整合推廣全案(已修改)
2025-10-26 08:45 本頁面
【正文】 我們作了什么功課？ ? 分析本案的樓盤資料，研究產(chǎn)品特點(diǎn)，初步掌握樓盤的基本狀況 ? 查閱深圳地產(chǎn)市場的相關(guān)資料，考察本案樓盤現(xiàn)場，對周邊競爭物業(yè)做分析比較，明確本案的競爭狀態(tài) ? 實(shí)地走訪部分目標(biāo)客戶，掌握潛在客戶群的實(shí)際需求 ? 在以上分析基礎(chǔ)上，研討本案樓盤的廣告定位策略與推廣主題，并進(jìn)行初步的創(chuàng)意發(fā)展 第一部分 我們的位置在哪里 一、我們面臨的市場環(huán)境 從深圳豪宅市場看本案 ?豪宅成為 20212021年度深圳房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵詞之一 ， 大批豪宅推向市場 ， 取得不俗成績 ， 800011000元的大眾化豪宅在房地產(chǎn)龍虎榜中大面積上榜 ， 并持續(xù)穩(wěn)定走好 。 ?市場形成華僑城 、 紅樹灣 、 香蜜湖 、 中心區(qū)四大豪宅區(qū) ， 大部分項(xiàng)目已進(jìn)入現(xiàn)樓推盤階段 ， 其中中心區(qū) 、 香蜜湖主要項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入尾聲 ， 華僑城 、 紅樹灣片區(qū) 、 硅谷南片區(qū)現(xiàn)有與新推項(xiàng)目將成為本案的主要競爭對手 。 ?除中心區(qū)外 ， 主要片區(qū)豪宅都以 “ 生態(tài) 、 景觀 ” 作為核心價(jià)值點(diǎn) ， 具有珍惜的生態(tài)環(huán)境 、 高品質(zhì)規(guī)劃設(shè)計(jì)的純粹豪宅社區(qū)成為熱銷項(xiàng)目的共同特征 ， 但是不再具有足夠的差異性 。 從紅樹灣片區(qū)市場看本案 ?紅樹灣片區(qū)規(guī)劃為國際濱海高尚住宅區(qū) ， 深圳人居的名片 ，復(fù)合華僑城 、 紅樹林 、 僑城南旅游區(qū)等眾多優(yōu)勢概念 ， 成為未來深圳濱海富人區(qū)的代表 。 ?片區(qū)豪宅項(xiàng)目普遍以 “ 紅樹林 ” 作為包裝命名的基點(diǎn) ， 主推生態(tài)與景觀 ， 受到各方的關(guān)注與追捧 ， 項(xiàng)目銷售持續(xù)看好 ，并多進(jìn)入銷售中后期 。 ?百仕達(dá)地產(chǎn)的紅樹西岸項(xiàng)目即將進(jìn)入市場 ， 對本案造成最直接的競爭 。 ?交通與生活配套設(shè)施尚不十分完善， 是阻礙本片區(qū)樓盤價(jià)值提升的最主要因素。 重點(diǎn)解決的問題 ?在生態(tài)價(jià)值經(jīng)成為豪宅樓盤共性 ， 競爭激烈的情況下 ， 如何營造新的差異化價(jià)值 ， 突破強(qiáng)勁對手的包圍 ， 在市場上繼續(xù)掀起一股 “ 世紀(jì)村旋風(fēng) ” ？ ?在紅樹西岸與本項(xiàng)目短兵相接的情況下，如何以強(qiáng)有力的推廣概念壓倒對手 ， 如何繼續(xù)建立自己強(qiáng)勢地位？ 獨(dú)特的、不斷升級的品牌形象與個(gè)性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢 二、我們自己怎么樣？ 成功的世紀(jì)村 12期 ?世紀(jì)村前 2期開發(fā)都取得了很大成功 ， 從嘉和府的生態(tài)園林 、高架空層 ， 到如意府的陽光花房 ， 王府的超前設(shè)計(jì) ， 世紀(jì)村以國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)為概念核心 ， 保持了市場的持續(xù)熱度 。 ?在國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的總體核心概念下，每期產(chǎn)品在以前產(chǎn)品基礎(chǔ)上不斷升級，推出新概念，是世紀(jì)村推廣成功的關(guān)鍵。 所面臨的關(guān)鍵問題（ 1） ?品牌的新鮮感下降 1. 第 12期銷售時(shí) “ 國際文明居住標(biāo)準(zhǔn) ” 的品牌形象深入人心 ， 的確打動(dòng)了相當(dāng)一部分消費(fèi)者 ， 世紀(jì)村所輸出的品牌信息從 “ 演繹國際文明居住標(biāo)準(zhǔn) ” 到 “ 感受國際文明居住標(biāo)準(zhǔn) ” ， 沒有更多新鮮元素注入 ， 沒有大的改進(jìn) ， 導(dǎo)致世紀(jì)村的品牌新鮮感下降 。 解決辦法：以突破性的產(chǎn)品概念，將國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)一步，營造新品牌形象。 所面臨的關(guān)鍵問題（ 2） ?需要?jiǎng)?chuàng)造新的產(chǎn)品概念 ， 保持 第三期的市場吸引力 作為第三期也是最后一期 ， 在前 2期概念非常突出的情況下 ， 必須營造突破性的概念賣點(diǎn) ， 才能脫穎而出 。 解決辦法：整合 3期賣點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目整體優(yōu)勢，推出
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1