價值鏈案例-默克-默得科(已修改)
2024-10-31 10:09 本頁面
【正文】 默克 默得科 一個制藥業(yè)垂直一體化的案例 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 制藥業(yè)的行業(yè)背景（ 1） — 藥品研發(fā)與生產(chǎn) 1997年，美國藥品產(chǎn)業(yè) 650億美元。 三大類型 商標(biāo)藥 專利期已過的商標(biāo)藥，即通用名藥 柜臺藥（ over the counter， OTC） 制藥業(yè)的成功 是由受專利保護的、憑處方出售的 商標(biāo)藥 來推動的。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 商標(biāo)藥 — 對于制藥業(yè) ?一個突破性的藥品和通過 FDA認證可能意味著上億美元的銷售額。 ?療效 是名牌藥物的關(guān)鍵因素。 ?保持銷售額的重要因素包括生產(chǎn)者的 信譽 、銷售以及市場 營銷 的效力。 療效 信譽 營銷 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 商標(biāo)藥 — 有效的研發(fā) 是一個制藥公司的生命線。 制藥商耗費幾十億美元開發(fā)產(chǎn)品并投入市場； 一個產(chǎn)品到達市場前，制藥商需要消耗約 3億美元的投資和 10年以上的時間； 問題是，只有萬分之一的項目進入市場。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 商標(biāo)藥 — 藥品上市前的過程 藥品開發(fā)初級階段，檢驗數(shù)以百計的化合物，確定有可能成功的候選者； 將候選的化合物做動物實驗，測試可能具有的人體功效和副作用； 獲得動物實驗成功后，制藥商向 FDA遞交新藥研究申請； 如 FDA沒有反對，申請者將在 30天內(nèi)開始人體實驗。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 FDA認證需要 三個階段的人體臨床實驗 第 Ⅰ 階段： 健康對象 50~100 第 Ⅱ 階段： 擬治療疾病的患者 200~300 第 Ⅲ 階段： 患者 3000 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 FDA評估 20種中只有一種能夠成功地通過三個階段的實驗； 整個藥品認證過程平均 12年。 而制藥商在發(fā)現(xiàn)化合物時，申請 17年專利。在專利失效前，一個成功的專利藥（商標(biāo)藥）在市場上只有 5年。 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 制藥商面臨的挑戰(zhàn) 研發(fā)成本上升 研發(fā)復(fù)雜性增加 產(chǎn)品開發(fā)周期延長 專利藥物獨占期縮短 降低價格的壓力 向強大的購買者闡述處方藥的價值 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 制藥廠 批發(fā)商 分銷商 醫(yī)院 HMOs 零售藥店 郵購服務(wù)藥店 病 人 制藥業(yè)的行業(yè)背景（ 2） — 藥品分銷與銷售 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 制藥廠 批發(fā)商 分銷商 醫(yī)院 HMOs 零售藥店 郵購服務(wù)藥店 病 人 制藥業(yè)的行業(yè)背景（ 2） — 藥品分銷與銷售 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 藥品福利管理者 （ Pharmacy Benefit Managers， PBMs） 藥品福利管理者 PBMs 藥品分發(fā)的中介 做了什么？ 作者：中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院衛(wèi)生管理教研室 匡莉 問題 誰是 PBMs的顧客？ 誰是 PBMs顧客的顧客？ 誰是 PBMs的供應(yīng)商？ PBMs如何提高顧客的價值？ 在 PBMs之前 藥品流 雇 主 保險公司 /HMO 醫(yī) 生 患 者 藥店 批發(fā)商
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