[經(jīng)管營銷]總裁營銷學--張利(已修改)
2024-10-31 03:20 本頁面
【正文】 不確定時代的營銷 贏 思維 — 總裁營銷學 主講：張利 2021年吉姆 .柯林斯出版了 《 從優(yōu)秀到卓越 》 ，剖析了 11家卓越的企業(yè)，總結(jié)了成功的秘密。 ?房利美（ Fannie Mac），股價暴跌 90%， 2021年 9月 7日，兩房被美國政府接管。 ?電路成（ Circuit City） 2021年以來股價暴跌 99%，資產(chǎn) 34億美元，負債 ， 2021年 11月 10日申請破產(chǎn)保護。將關閉 155家店，裁掉 17%的美國雇員。 “ 卓越 ” 企業(yè)不卓越 對管理工作的最終考察是企業(yè)的績效。是業(yè)績，而非知識，仍然既是證據(jù)又是目的。換句話說，管理是實踐，而非科學，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學和專業(yè)的因素。 —— 彼得 .德魯克 關于學習的思考 ? 學什么 ? 學規(guī)律，找感覺 ? 怎么學 ? 跳出行業(yè)，實踐，案例 本次危機帶來的經(jīng)驗和教訓 ?在經(jīng)濟繁榮時專注 現(xiàn)金流 ，以備經(jīng)濟低迷時擁有更大的靈活性和雄厚的財力基礎。 ?在經(jīng)濟繁榮時期進行 戰(zhàn)略定位 ，在經(jīng)濟低迷時期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機會發(fā)展，而不是成為經(jīng)濟低迷的犧牲品。 ?在經(jīng)濟繁榮時期，必須在產(chǎn)品、經(jīng)營模式等方面實現(xiàn) 差異化 。 我們在全球 27個市場都是成功的，在中國這個第 28個市場，我們也會按照既定方針堅定地走下去。 eBay總裁 .惠特曼 ? 很多情況下，發(fā)生 變化 的并不是事物的本身，而是我們 做事的方式 。 ?不管別人的宣揚是如何的鋪天蓋地，只要我們能夠分辨出 常量和變化 ，就能有效地應對新的市場，并且 從變化中獲利 。 《 定見 》 約翰 .奈斯比 “ 云計算 ” 2021年 4月， Google 推出 App Engine，用戶可以在谷歌全球 100萬臺服務器上直接開發(fā)編寫新的應用服務。這些龐大的服務器具有強大的計算能力，比 IBM提供的最頂級的大型服務器還強大，能為世界各地的個人用戶提供全天候的數(shù)據(jù)儲存和計算服務。 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在整合 問題的提出 ? 企業(yè)為什么可以生存？ ? 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ ? 君子務本，本立而道生。 —— 有若 ? 物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！ —— 曾子 兩種經(jīng)營思想的修正 ? 關于利潤 ? 關于需求 企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。但是這些不是生命的目的和意義。 —— 《 基業(yè)常青 》 藥是為了救人的 ,不是為了賺錢的 .但是利潤會隨之而來 .如果我們記住這一點 ,就絕對不會沒有利潤 .我們記的越清楚 ,利潤就越大 . ____喬治 .默克 許多患者的生命僅剩幾個月、幾天，先聲的使命是為患者尋求更有效的藥物，為了患者的期待，我們不能懈怠。 先聲藥業(yè)的總經(jīng)理
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1