[管理學(xué)]第八章-交易磋商和合同訂立(已修改)
2024-10-31 01:59 本頁面
【正文】 第八章 交易磋商和合同訂立 [教學(xué)目的和要求 ] 通過教學(xué)，要求學(xué)生掌握國際貨物買賣合同訂立的法律程序及書面合同的簽訂 [教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn) ] 發(fā)盤和接受 第一節(jié)：交易磋商 第二節(jié)：訂立國際貨物買賣合同的法律步驟 市場調(diào)研 交易磋商 簽訂合同 履行合同 進(jìn)出口貿(mào)易流程 國際市場調(diào)研 ? 調(diào)研渠道 ：駐外機(jī)構(gòu)、國外咨詢公司、出國考察、國際博覽會(huì)、客戶自身、競爭者、消費(fèi)者、媒體、國內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)等 ? 環(huán)境調(diào)研 ：經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會(huì)文化等 ? 商品市場調(diào)研 ：商品種類、生產(chǎn)、價(jià)格、市場競爭等 ? 客戶調(diào)研 ：客戶類型、數(shù)量、備選客戶詳細(xì)情況 交易前的準(zhǔn)備工作 一、 ? 選擇目標(biāo)市場 二、 ? 選擇交易對(duì)象 三、 ? 進(jìn)出口成本核算 四、 ? 制定進(jìn)出口經(jīng)營方案 第一節(jié)：交易磋商 一、交易磋商的含義 : 指買賣雙方就交易條件進(jìn)行協(xié)商，以達(dá)成交易的過程。 二、交易磋商的作用 : 合同成立的基礎(chǔ) 貿(mào)易過程不可少的環(huán)節(jié) 當(dāng)事人了解行情 , 確定戰(zhàn)略的渠道 第一節(jié)：交易磋商 三、交易磋商的形式 ? 有口頭和書面（信 /電報(bào) /電傳 /電郵件等 )兩種 四、交易磋商的內(nèi)容 （一）主要交易條件 （ Basic Terms and Conditions） ?包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容 （二）一般交易條件 （ General Terms and Conditions） ?包括不可抗力、仲裁、索賠等 第二節(jié)： 訂立國際貨物 買賣合同的法律步驟 訂立國際貨物買賣合同的法律步驟 發(fā)盤 還盤 接受 詢盤 其中， 發(fā)盤 和 接受 是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié) 一、詢盤（ Inquiry） ?含義： 或稱詢價(jià)，是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ?詢問 買賣該項(xiàng)商品的 有關(guān)交易條件 ，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的 建議 。 ?買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤（ Bid），賣方詢盤又叫索盤（ Selling Inquiry）。 ?詢盤對(duì)買賣雙方無法律約束力 ，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。 ? Please advise…… ? Please quote……. ? Please offer … …. Inquiry Sample ? 賣方詢盤：可供純度 99%的 L蘋果酸 500公噸，12月份裝運(yùn)，如有興趣請(qǐng)電告。 ? Supply 500M/T LMalic Acid 99Pct December shipment please cable if interested. ? 買方詢盤：請(qǐng)報(bào) 500公噸 L蘋果酸， CIF新加坡的最低價(jià)， 12月裝運(yùn)，盡速電告。 ? Please quote lowest price CIF Singapore for 500M/T LMalic Acid December shipment Cable Promptly. 二、發(fā)盤（ Offer） （一）發(fā)盤的含義 ?發(fā)盤，又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、或報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約” ?根據(jù) 《 公約 》 ： “向一個(gè)或一個(gè)以上 特定的人 提出的訂立合同的建議，如果 十分確定 并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí) 承受約束 的意思表達(dá)，即構(gòu)成發(fā)盤”。 ?發(fā)盤既可由賣方提出，也可由買方提出，因此，有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分。后者習(xí)慣上稱為遞盤 (Bid)。 （ 二 ） 發(fā)盤的構(gòu)成要件 應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 內(nèi)容必須十分確定 必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思 4．發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。 （二）發(fā)盤的構(gòu)成要件 ? 向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(Specific Person)提出 ① 提出此條件是為了把發(fā)盤同 普通商業(yè)廣告 及向廣大公眾散發(fā)的 商品價(jià)目單 等行為（邀請(qǐng)發(fā)價(jià)）區(qū)別開來。 ② 對(duì) 商業(yè)廣告 是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識(shí) 大陸法： 不得視為發(fā)盤 英美法： 只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤 《 公約 》 ： 非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 (Sufficiently Definite) ? 根據(jù) 《 公約 》 至少應(yīng)包括三個(gè)基本要素： ① 標(biāo)明貨物的 名稱 ； ② 明示或默示地規(guī)定貨物的 數(shù)量 或規(guī)定數(shù)量的方法； ③ 明示或默示地規(guī)定貨物的 價(jià)格 或規(guī)定確定價(jià)格的方法。 我國實(shí)際業(yè)務(wù)中，為了避免發(fā)生爭議，在對(duì)外發(fā)盤時(shí)，應(yīng)明示或暗示至少六項(xiàng)主要交易條件。即： 貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支
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