錘煉銷售精英ppt課件(已修改)
2024-10-28 19:05 本頁(yè)面
【正文】 銷售精英錘煉 培訓(xùn)目標(biāo) ?使學(xué)員掌握銷售法則之理念 ?使學(xué)員熟悉銷售之技巧 ?揭示銷售精英培養(yǎng)意志品質(zhì)之原則 ?剖析銷售精英處理挫折之方法 ?拓展銷售精英的工作思路 ?強(qiáng)化小組互動(dòng) ， 啟發(fā)創(chuàng)新解決方案 第一單元 心理建設(shè) 銷售精英的基本認(rèn)知 ?四大基本認(rèn)知 ?掌控情緒三方法 ?認(rèn)識(shí) EQ管理 ?創(chuàng)造被利用的價(jià)值 ?如何面對(duì)挫折感 ?建立自信四大法門 ?銷售精英具有的特點(diǎn) 一、四大基本認(rèn)知 ?每個(gè)人隨時(shí)隨地都在接觸銷售 ?具備 “ 一定要 ” 的銷售理念 ?銷售工作其實(shí)很容易 ?行動(dòng)就是力量 二、掌控情緒三方法 ? 收斂過(guò)度夸張的情緒 ? 愈是能力高者愈應(yīng)該懂得謙虛，正如俗語(yǔ)說(shuō)“深水靜流”的道理一樣，在強(qiáng)勢(shì)的說(shuō)服技巧中，應(yīng)避免過(guò)分招搖夸大的言詞，懂得暫隱鋒芒 ? 消化受挫的情緒傷害 ? 每當(dāng)挫折情緒浮現(xiàn)時(shí)，“轉(zhuǎn)念”的工夫可以引導(dǎo)你化解這些莫名的挫折訊號(hào)，讓自己不必為情緒所傷害 ? 激勵(lì)戰(zhàn)斗的情緒 三、認(rèn)識(shí) EQ管理 ?了解自己 EQ的高低 ?多利用溝通的機(jī)會(huì)相互了解 ?化解不當(dāng)?shù)那榫w沖突 四、創(chuàng)造被利用的價(jià)值 ?充實(shí)自我 ?勇于表現(xiàn)自己的能力 ?這是展現(xiàn)自己能力的方法之一，同時(shí)也只有通過(guò)這種方式，才能令別人更加了解你的實(shí)力而善加利用，所以，遇到自己能夠勝任的工作就要適時(shí)地表現(xiàn)出來(lái)，掌握被利用的契機(jī) ?不要受負(fù)面聲音影響 五、如何面對(duì)挫折感 挫折從何而來(lái) ? ?⑴封閉的個(gè)性 ⑵ 客戶的拒絕 ? ⑶ 人際關(guān)系不佳 ⑷消極的心態(tài) 化挫折為動(dòng)力 ?⑴ 先從心理建設(shè)開(kāi)始 ?⑵減少挫折出現(xiàn)的機(jī)會(huì) ⑶、撫平挫折的傷害 ? A、 積累成疾，渲泄得宜 ? B、 加強(qiáng)意志控制能力 ? C、 消除挫折形成原因 六、建立自信四
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