成功始于心態(tài)銷(xiāo)售精英應(yīng)具備素質(zhì)與心態(tài)(已修改)
2025-06-10 09:49 本頁(yè)面
【正文】 成功始于心態(tài) －－ 銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的素質(zhì)與心態(tài) 講師：唐文斐 20xx 年 5 月 10日 T o s u p p o r t i n g e n v i r o n m e n t p r o t e c t , e c o n o m iz i n g s h e e t s 支持環(huán)保 節(jié)約紙張 基本素質(zhì) 要做一個(gè)思考者 要得到怎樣的結(jié)果、目標(biāo)？ 如何實(shí)現(xiàn)？ 業(yè)務(wù)發(fā)展量 高收入 事業(yè)成功 榮譽(yù) 良好的心態(tài) 正確的方法 努力拼搏 堅(jiān)持不懈 T o s u p p o r t i n g e n v i r o n m e n t p r o t e c t , e c o n o m iz i n g s h e e t s 支持環(huán)保 節(jié)約紙張 作為一個(gè)銷(xiāo)售精英常要思考的兩個(gè)問(wèn)題： 基本素質(zhì) 我的銷(xiāo)售目標(biāo)是？（需要具備一定的時(shí)效性和具體性） 我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法是？（將目標(biāo)進(jìn)行分解，然后針對(duì)性制定實(shí)施途徑） 月目標(biāo)激活 1000張卡 網(wǎng)點(diǎn) A 網(wǎng)點(diǎn) B 網(wǎng)點(diǎn) C 網(wǎng)點(diǎn) D 網(wǎng)點(diǎn) E 網(wǎng)點(diǎn) F 門(mén)店銷(xiāo)售70張 促銷(xiāo)50張 門(mén)店銷(xiāo)售100張 禮品助銷(xiāo)50張 門(mén)店銷(xiāo)售150張 增加橫幅海報(bào)宣傳 門(mén)店銷(xiāo)售150張 學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷(xiāo)售100張 120 150 150 250 130 200 T o s u p p o r t i n g e n v i r o n m e n t p r o t e c t , e c o n o m iz i n g s h e e t s 支持環(huán)保 節(jié)約紙張 總結(jié) 基本素質(zhì) 確定目標(biāo) 將目標(biāo)分解為子目標(biāo) 為子目標(biāo)制定各自的方法 實(shí)施 評(píng)估 調(diào)整 T o s u p p o r t i n g e n v i r o n m e n t p r o t e c t , e c o n o m iz i n g s h e e t s 支持環(huán)保 節(jié)約紙張 培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣與方法 基本素質(zhì) （ 1）、每天都做最有生產(chǎn)力的事情 A、 白天不停地約見(jiàn)、拜訪客戶 B、 晚上做跟進(jìn)服務(wù)、第二天工作準(zhǔn)備與自我檢討 （ a）、哪里做得好？ （ b）、哪里可以做得更好？ （ 2）、多聽(tīng)多問(wèn)少說(shuō)話 A、聽(tīng)清楚并聽(tīng)出對(duì)方真正所想表達(dá)的意思 B、要不要說(shuō)話，關(guān)鍵在于對(duì)方是否想聽(tīng)？ C、你要達(dá)到的永遠(yuǎn)是對(duì)方所想要的標(biāo)準(zhǔn)，而非你所認(rèn)為的標(biāo)準(zhǔn) T o s u p p o r t i n g e n v i r o n m e n t p r o t e c t , e c o n o m iz i n g s h e e t s 支持環(huán)保 節(jié)約紙張 伽利略與比薩斜塔的故事 基本素質(zhì) T o s u p p o r t i n g e n v i r o n m e n t p r o t e c t , e c o n o m iz i n g s h e e t s 支持環(huán)保 節(jié)約紙張 多聽(tīng)多問(wèn)少說(shuō)話 基本素質(zhì) 伽利略向人們證實(shí)了其理論的正確性，但他卻沒(méi)有說(shuō)服人們接受這個(gè)理論！ 在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，你怎樣才能說(shuō)服顧客接受你的產(chǎn)品？ 正確的答案是：不能依靠自己的長(zhǎng)篇大論，而應(yīng)該通過(guò)向客戶提問(wèn)題來(lái)達(dá)到說(shuō)服的目的。 T o s u p p o r t i n g e n v i r o n m e n t p r o t e c t , e c o n o m iz i n g s h e e t
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