錦繡花園三期推廣方案(已修改)
2024-10-28 04:50 本頁面
【正文】 錦繡花園三期整合推廣構(gòu)想 僑城處處織錦繡 【 消 費(fèi) 者 分 析 】 我 對(duì) 誰 說 【 消費(fèi)者分析 】 / 消費(fèi)者寫真 這些人通常被稱為大腕、行業(yè)領(lǐng)袖、 IT精英，絕對(duì)的成功者，而且對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)前景很看好。（他們也可能是內(nèi)地的官員）。用品味這樣的細(xì)分變量來對(duì)他們進(jìn)行劃分也并不準(zhǔn)確，但他們卻有一個(gè)共同點(diǎn)：靠才能吃飯，這一群人，沒有必要用大奔或手上的一塊名表來證明自身價(jià)值。他們最大的滿足在于行業(yè)內(nèi)的成功。（比起爆發(fā)的人，他們的社會(huì)地位和財(cái)富地位是平衡的。）他們穿 15塊錢的 T恤也很坦然，那叫個(gè)性。他們可能并不積極更換自己的座駕，還開著本田、凌志。他們中的一部分人經(jīng)常見諸報(bào)紙、電視。就算他們沒有開大奔，也會(huì)有人指點(diǎn)他說：快看，那就是 XXX。 他們中很多人是運(yùn)營(yíng)企業(yè)的老手，對(duì)一些浮華的廣告伎倆基本不感冒。他們很敏銳，能穿透包裝，挑到市場(chǎng)中的最劃算的產(chǎn)品。他們很看重企業(yè)的實(shí)力。他們工作中有秘書，買房子時(shí)也有 “ 參謀 ” 。而且他們比較相信 “ 參謀 ” 的介紹，但，更相信自己的直覺。 他們也有 “ 不成熟 ” 的一面，比如有精英分子意識(shí)。愿意用 “ 與何人為鄰 ” 證明自己是何種人。當(dāng)然這不是證明給大眾看的，更多的是在證明給圈里人、甚至是證明給自己看的。他們自己就是自己的名片，他們不需要用房子做自己的光環(huán)，甚至有時(shí)候他們希望把自己隱藏起來。 對(duì)他們而言，買房子不是錢不錢的問題，他們中的一些人，可能是華僑城幾個(gè)項(xiàng)目的業(yè)主。所以，他們并不一定是斟酌來斟酌去的人，因?yàn)樗麄兛赡懿]有把這個(gè)房子當(dāng)作自己最后的房子。 必須面對(duì)的問題點(diǎn) 【 策 略 起 點(diǎn) 】 推廣必須面對(duì)的問題點(diǎn) /1華僑城板塊優(yōu)勢(shì)的衰落 華僑城板塊 深圳灣板塊 香蜜湖板塊 中心區(qū)板塊 在競(jìng)爭(zhēng)板塊日漸成熟的情況下，華僑城居住概念受到侵蝕。 推廣必須面對(duì)的問題點(diǎn) / 2 盜版 深圳 華僑城 碧海云天 但是 華僑城在理論上指的是哪片區(qū)域并不重要 重要的是在消費(fèi)者大腦里指的是哪片區(qū)域 華僑城，也曾經(jīng)被新浩城和金海燕花園借用 我們也曾經(jīng)在報(bào)紙上聲明周圍樓盤不能自稱 “ 華僑城 ” 推廣必須面對(duì)的問題點(diǎn) / 2 盜版 打假打不盡的原因 真的假的，差別不大 [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心態(tài) ]： 華僑城的景也是我的景 華僑城的配套也是我的配套 你有的我都有 價(jià)格還要比你低 [消費(fèi)者心態(tài) ]： 只要它在華僑
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