錦繡花園三期推廣方案-閱讀頁
2024-10-31 04:50本頁面
【正文】 只要它在華僑城區(qū)域就可以， 是不是華僑城地產(chǎn)的倒不重要 + 推廣必須面對的問題點 / 2 盜版 當真的不能比假的提供更多更重要的東西時， 盜版就難以禁止 這時我們必須思考： 是華僑城根本就喪失了競爭優(yōu)勢 還是沒有把競爭優(yōu)勢整合好、沒有傳播好？ 我們認為是后者 推廣必須面對的問題點 / 2 盜版 ? 關鍵心理路障 ： 應該讓消費者覺得： 在享受華僑城的配套方面， 選擇錦繡花園和選擇非華僑城地產(chǎn)的樓盤 有著天壤之別。 它們進行推廣的時候，借用了母品牌華僑城地產(chǎn)的營養(yǎng)。 這種品牌認同是不利于地產(chǎn)品牌的塑造 華僑城地產(chǎn)的優(yōu)勢，往往被簡化成為環(huán)境好，空氣好 對這種認同的遷就，導致了光是賣風景， 實際上并沒有把華僑城地產(chǎn)的競爭優(yōu)勢真正做強。 [改變他們的態(tài)度 ] 先不買碧海云天了，看看錦繡花園再說吧。 買碧海云天，看華僑城；買錦繡花園，送華僑城 根據(jù)問題點，我們提出的概念是 概念支持點 擁有錦繡花園，才能真正擁有華僑城 華僑城 新 綠卡 買錦繡花園，就是華僑城公民 一卡在手，就有享用華僑城配套 （ 包括華僑城其他樓盤 ）的資格 但配套，卻是一個遭到很多投訴的問題 配套，是一個不得不說，而且必須要說的點 心理距離 消費者 配套 實際距離 可以把華僑城的所有配套都看成是提供服務的通路 現(xiàn)在要把通路變成方便。 班次頻密 ， 揚手即停 ， 憑綠卡免費乘坐 。 有效解決整個錦繡花園小區(qū) （ 包括波托菲諾 ） 鄰近配套嚴重不足的問題 。 表現(xiàn)錦繡花園對大自然，城市景觀和傳統(tǒng)的尊重。 本來以為自己已經(jīng)遠離了騎自行車的生活，但是住在華僑城，卻常常會有騎自行 車的渴望。新開發(fā)的樓盤，往往是到處都有規(guī)劃的痕跡，有一種別人家客 廳的感覺。自然和建筑，就那么一種隨意的相處，外人很奇怪，但華僑城人很習慣了。這時能想起 很多事，白天的忙碌，以及多年前剛來深圳時的樣子。 仁者樂山，智者樂水，喜歡華僑城的是什么人？ 象你這樣的人。 為了這種的感覺，你已奮斗了許多年。忙的時候，一根接一根的抽煙，同時接好幾 個電話。 你就象跳進酒杯的冰塊，不知不覺被工作融化了。 本來是為了找個更舒服的窩，可你卻開始對它的一草一木產(chǎn)生了興趣。把自己用十分鐘的車行帶回家， 微笑著把都市的喧囂留在門外。 住進錦繡花園，你沒有失去繁華，卻對成功有了更深的理解 你戒了煙，卻從此對生活上了
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