深圳大世紀水山緣項目策劃方案(已修改)
2025-10-23 00:57 本頁面
【正文】 大世紀水山緣四期銷售執(zhí)行報告 世聯(lián) 山水遠經(jīng)濟指標 : 總占地面積 :79480 總建筑面積 :171783 總戶數(shù) :越 1800戶 容積率 : 三期委托銷售套數(shù) :384 工作歷程 時間 工作階段 工作內(nèi)容 工作流程 進場籌備 項目診斷 銷售策略調(diào)整 水山緣整改方案 執(zhí)行并按銷售情況調(diào)整營銷策略 現(xiàn)場促銷配合老業(yè)主營銷 \階段性報告協(xié)助執(zhí)行 水山源前期策劃報告 歡樂燒考節(jié) \圣誕嘉年華活動 \賀歲送利是糖活動 后期銷售策略調(diào)整 ,尾盤銷售 形象及策略調(diào)整 ,擴大宣傳渠道 ,現(xiàn)場促銷配合老業(yè)主活動營銷 水山緣形象調(diào)整建議 水山緣后期銷售策略調(diào)整 五一嘉年華系列活動 \六一兒童節(jié)活動 \水果節(jié) 銷售實現(xiàn) 銷售價格 :3800元 /平米 銷售套數(shù) :341套 ,月均 36套 (截止至 7月 17日 ) 戶型 總戶數(shù) 戶型比例 累計銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 各戶型剩余比例 銷售回顧 月銷售走勢圖 推廣動作 ?廣告牌 ?布吉電視臺 ?沃爾瑪分展場 ?南方都市報 ?派單 關(guān)于客戶 客戶來源和知曉渠道 ?我們對購買本項目三房和四房客戶的居住區(qū)域 \認知途徑 \客戶職業(yè)等客戶屬性進行了完全統(tǒng)計 ,同時隨機抽取了 15名客戶對山水緣的感性認知進行訪談 . ?客戶居住區(qū)域表 ?成交客戶認知途徑 關(guān)于客戶 職業(yè)和置業(yè)目的 ?成交客戶職業(yè) ?置業(yè)次數(shù) 關(guān)于客戶 客戶訪談 ?我們隨機抽樣訪問了 15名購買三期三房和四房的客戶 ,他們對項目的推廣形象反饋如下 : 很好（ 2人） 還好（ 2人） 一般（ 5人） 比較差（ 3人） 比可園差（ 3人） 關(guān)于客戶 客戶購買原因 ?價格 求山水公園 成熟社區(qū) 園林 歷史的總結(jié) 成功關(guān)鍵因素 關(guān)于推廣 —— 水山緣前期推廣因受成本等因素限制，一直實行低成本營銷策略，推廣渠道較少，以廣告牌為主，位置主要分布在布沙路沿線，實行截流可園客戶策略，配合周邊派單，重要營銷節(jié)點投放南方都市報廣告，后期因截流可園客戶作用下降上門量減少，為擴大宣傳渠道，增加深惠路廣告牌、沃爾瑪展場及布吉電視臺電視廣告。有效地促進了上門及成交。 關(guān)于客戶 水山員前期客戶主要以南嶺及布吉當?shù)厝耸繛橹?，年齡在 2530左右，客戶群以個體戶、私營業(yè)主為主，上門及成交以老業(yè)主介紹及朋友介紹居多，購買水山員的因素主要是求山水天然景觀及水山員住宅的高性價比，隨著布吉片區(qū)羅湖等關(guān)內(nèi)客戶上升趨勢，三期尾盤銷售階段羅湖等關(guān)內(nèi)客戶有所增加。 關(guān)于 4期目標的理解 價格再提升： 40004200元 /平米 快速銷售：月均銷售 43套 提升發(fā)展商品牌 三期銷售檔案提示 （ 04。 1005。 07）： 平均每月銷售 36 套住宅，月上門客 戶約 267個 4期目標分解 工程進度 銷售目標 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 1215樓預(yù)售證 1314樓預(yù)售證 9。 25開售 2個月銷售 30% 春節(jié) 4個月銷售 65% 6個月銷售 85% 8個月銷售 95%以上 報告核心內(nèi)容 第一部分：項目面臨的問題 —— 現(xiàn)狀與目標之間的差距 第二部分：問題的解決方向 —— 項目核心競爭優(yōu)勢和競爭策略 第三部分：營銷執(zhí)行方案 —— 任務(wù)的分解和實施 問題 1 —— 項目的昭示性和通達性弱 三期經(jīng)濟指標 : 總建筑面積 :47500 住宅面積： 31600 總套數(shù) :340 項目位于南嶺村求水山公園后門，極少公交車通過，離最近的 371總站 200米，在市政路上缺乏昭示性。 產(chǎn)品設(shè)計 戶型配比 問題 2
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