深圳東門天下商業(yè)推廣方案(已修改)
2024-10-28 00:56 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 謹呈 : 廣東發(fā)展銀行肇慶分行 鵬運廣場（深圳）物業(yè)發(fā)展有限公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 東門天下商業(yè)推廣思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、現(xiàn)有問題分析 目 錄 東門天下商業(yè)推廣思路 二、問題研討 三、中原有關(guān)建議對策 四、推售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5. 現(xiàn)場氛圍未凝集 4. 核心概念較單一 現(xiàn)有問題研討 東門天下商業(yè)推廣思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 商鋪在面積劃分上面積過大，總價過高。部分鋪位價位在 10000000元以上。 商鋪主推“產(chǎn)權(quán)式商鋪”概念，進行大眾推廣。 面積鋪位總價與“產(chǎn)權(quán)式”推廣存在較大沖突 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 2. 價格制定 對于擁有近 6層規(guī)模的商場而言， 1－ 3層鋪位是眾多投 資者首選，而 5－ 6樓銷售壓力最大，市場上較多采用出 租或者較低價出售的方式。 現(xiàn)有價格， 5－ 6樓層價格達到 － 3萬以上，相對較 高，市場銷售壓力大 （現(xiàn)有統(tǒng)計 6樓尚未有成交） 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 案例 1：中港城 銷售方式：提供 10年，每年 8%的返租 案例 2：鉆石廣場 銷售方式：返租形式銷售，年保底回報 11%，其中首三年即收 25%的租金回報， 10年返租保底回報 102% 案例 3：保利城 銷售方式：商場提供 8年，每年 7%的返租 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 客戶回報 產(chǎn)權(quán)式商鋪，客戶最關(guān)心、看重的是“回報率” 項目雖推出 5年 7％ /年收益，但對于 5年后的“分 紅”較模糊，不能給客戶較強的指導及信心。 5年后的回報不清晰，影響了客戶對商鋪的信心，同 時給發(fā)展商留下較大的隱患。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 4. 商鋪核心概念單一 項目商鋪無論在硬件設(shè)施及推廣方式上，概念單薄單 一，在同地段較多同質(zhì)物業(yè)競爭態(tài)勢下，缺乏核心競 爭力，無法體現(xiàn)與周邊項目的競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)權(quán) 式商鋪在硬件設(shè)施及軟件概念上，非常強調(diào)“特 色包裝”，以在市場脫穎而出，吸引眼球。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 5. 現(xiàn)場氛圍未凝集 現(xiàn)場銷售引導 現(xiàn)場銷售引導，由于缺乏系統(tǒng)培訓，在銷售引導上， 缺 乏專業(yè)性、統(tǒng)一性，無法給客戶帶來充足的信心。 現(xiàn)場銷售引導，最主要體現(xiàn)在通過現(xiàn)場對于商鋪極大的了解、信心度從而給予客戶足夠的信任感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場銷售氣氛 商鋪已推廣多時，投放亦較大，但從現(xiàn)場分析，目 前商鋪每天客戶量僅在 5批左右。 現(xiàn)有人流量與“產(chǎn)權(quán)式商鋪”強調(diào)的蜂窩式人群搶購效應(yīng)明顯有極大的差距，同時亦反饋出在推廣投放策略上的不足。 現(xiàn)場氛圍未凝集 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、現(xiàn)有問題分析 東門天下商業(yè)推廣思路 二、問題研討 三、中原有關(guān)建議對策 四、推售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 問題研討 鋪位總價過高、價格制定不均衡、客戶回報不明確、加 上在推廣包裝、銷售引導等存在眾多不明朗因素，直接 或間接導致客戶對東門天下信任度的降低及懷疑。 問題根結(jié) 客戶信心？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 問題研討 如何鞏固、保障客戶信心，做到有機可投、有障可依 是“產(chǎn)權(quán)式商鋪”推廣中最關(guān)鍵因子，亦是項目商鋪現(xiàn) 階段刻不容緩需首要解決事宜。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、現(xiàn)有問題分析 東門天下商業(yè)推廣思路 二、問題研討 三、中原建議對策 四、推售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東門天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 由于商鋪已確權(quán)，不能更改，因此中原本次建議主要集 中在核心競爭概念塑造、明確回報、價格制定、現(xiàn)場引 導等方面
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