2008年5-8月份深圳市市百龍觀天下?tīng)I(yíng)銷推廣方案(已修改)
2025-05-24 23:38 本頁(yè)面
【正文】 百龍觀天下 5— 8 月份營(yíng)銷推廣方案 鹿茵翠地從去年開(kāi)盤至今年 4 月 31 日，只銷售住宅 318 套，占總售套數(shù)比例的 %；銷售面積為 ㎡，占總售面積比例的 61%。目前的銷售屬尾盤階段，所剩單位的樓層及區(qū)位都較差，且相當(dāng)部份單位面臨馬路，灰塵、噪音較大，形勢(shì)較為嚴(yán)峻。為了盡快完成銷售任務(wù)，以保障資金及時(shí)回籠，特制定 5— 8月?tīng)I(yíng)銷推廣計(jì)劃： 一、 推廣周期，費(fèi)用及目標(biāo) 推廣時(shí)間： 2021 年 5 月 — 8 月，共四個(gè)月 推廣費(fèi)用： 10 萬(wàn) 銷售目標(biāo)： 80 套 銷售面積： 12021 ㎡ 二、 推廣思路 百龍觀天下項(xiàng)目經(jīng)過(guò)一年多的 營(yíng)銷推廣，整體以優(yōu)美的山林自然景觀，方正實(shí)用的戶型，美麗的徽式園林建筑，完善的區(qū)位配套及魏源生態(tài)公園等賣點(diǎn)進(jìn)行過(guò)系列的促銷宣傳，取得了較好的成效。為了將現(xiàn)樓及園林的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揮，應(yīng)將現(xiàn)樓及園林的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化；現(xiàn)樓優(yōu)點(diǎn)的細(xì)化體現(xiàn)在戶型上，另以園林為主題進(jìn)行宣傳推廣，讓前來(lái)看房的客戶對(duì)百龍觀天下小區(qū)的整體綠化，水景園林都有更深刻的印象。進(jìn)一步展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。 三、 推廣主題 目前百龍觀天下分兩個(gè)階段進(jìn)行推廣： 第一階段的推廣主題為：百龍觀天下現(xiàn)樓之“戶型篇” 第二階段的推廣主題為：百龍觀天下現(xiàn)樓之 “幸福家庭”與“生態(tài)公園”園林?jǐn)z影比賽。 第一階段推廣計(jì)劃 —— “戶型篇” “戶型篇”主要以推廣百龍觀天下方正實(shí)用的戶型為主，推廣時(shí)間為 2021 年 5 月 1 日 — 6 月 31 日，推廣費(fèi)用為人民幣 6 萬(wàn)元，銷售目標(biāo)為 45 套，銷售面積為 6000 ㎡。 百龍觀天下的主力戶型是三房及四房，所占的比例分別為 75%及24%，此兩種戶型的比例占整個(gè)樓盤戶型的 99%，所以戶型設(shè)計(jì)的好壞關(guān)系到樓盤的銷售。本項(xiàng)目戶型的最大特點(diǎn)是方正實(shí)用，目前還有42 套靠 320 國(guó)道的多層三房單位，此戶型的特點(diǎn)是南北通透，通風(fēng)采光好，是隆回罕有的特色戶型；另其 它多層頂樓層高 ，雖樓層為頂樓，但可以隔層，實(shí)際使用面積大于建筑面積，且送閣樓的裝修。如將此兩類戶型作為一個(gè)訴求點(diǎn)，小高層則以入戶花園、主臥室轉(zhuǎn)角大飄窗、隆回地標(biāo)等特色，通過(guò)廣告去主攻，可吸引更多的目標(biāo)客戶群體。 一、營(yíng)銷方式及建議 直銷
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