萬科電子高速擴(kuò)張中的產(chǎn)品生產(chǎn)模式(已修改)
2025-06-10 19:29 本頁面
【正文】 萬科高速擴(kuò)張中的產(chǎn)品生產(chǎn)模式 ? 20xx年底，完成了第三個十年戰(zhàn)略規(guī)劃的制定： 精細(xì)化和產(chǎn)業(yè)化， 1000億和 100億 ? 20xx年底，完成了戰(zhàn)略策略的內(nèi)部梳理和對美國帕爾迪公司的學(xué)習(xí)總結(jié)，形成了一整套策略實施的方法和工具，并調(diào)整了流程，為大規(guī)模高速擴(kuò)張?zhí)峁┝似脚_： 標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品復(fù)制 ? 20xx年 5月，開始調(diào)整組織架構(gòu)，做實區(qū)域總部，專業(yè)管理職能下放，正在建立 “ 戰(zhàn)略總部、專業(yè)區(qū)域、操作一線 ” 的組織架構(gòu)： 職能集權(quán)、專業(yè)放權(quán) 近兩年萬科內(nèi)部演變的主要行動 ? 20xx－ 20xx戰(zhàn)略目標(biāo) 1. 凈利潤從 20xx年的 100億元，增長 18倍； 20xx年的 63億元增長到 1000億元，增長 15倍； 1％增長到 3％。 ? 20xx20xx戰(zhàn)略目標(biāo) 40％ 。 20xx年的 40億； 20xx年的 140億元增長到 400億元； 從萬科的發(fā)展戰(zhàn)略說起 一個關(guān)鍵核心 快速、成功的項目開發(fā) 解決 解決 運營效率 客戶導(dǎo)向 兩個基本問題 業(yè)務(wù)策略 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 所有的業(yè)務(wù)策略最終必須聚焦于客戶導(dǎo)向和運營效率 效率致勝 —— 杜邦公式 凈資產(chǎn)回報率 ＝凈利潤 /所有者權(quán)益 ＝凈利潤 /總資產(chǎn) 總資產(chǎn) /所有者權(quán)益 ＝凈資產(chǎn) /銷售收入 銷售收入 /總資產(chǎn) 總資產(chǎn) /所有者權(quán)益 ＝ 銷售凈利率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 權(quán)益乘數(shù) 【 即： 1/（ 1－資產(chǎn)負(fù)債率） 】 ? 公司的盈利能力由三方面組成：銷售凈利率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、財務(wù)杠桿 ? 在行業(yè)利潤趨薄、公司資產(chǎn)負(fù)債率高企的情況下，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是唯一出路 從戰(zhàn)略到策略 ?戰(zhàn)略突破口 —— 均好中加速，有質(zhì)量增長 1. 產(chǎn)品研發(fā) —— 前置 2. 產(chǎn)品生產(chǎn) —— 復(fù)制 ?戰(zhàn)略實施策略 —— 創(chuàng)造客戶價值，實現(xiàn)終生鎖定 —— 三大城市圈、核心城市、中心城市 —— 標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品庫、工廠化 從策略到工具、方法 ? 業(yè)務(wù)策略必須有具體的工具和方法落實到工作流程中去實現(xiàn) 問題 工具、方法 工具與方法 經(jīng)驗整理 學(xué)習(xí) PULTE ?客戶細(xì)分 ?城市地圖 ?七對眼睛 ?產(chǎn)品目錄 ?6+2步法 ? PULTE簡介 —— 規(guī)模與業(yè)績（ 20xx年） 38612套住宅交付； 117億美元營業(yè)收入，環(huán)比增長 31％； ，環(huán)比增長 61％； ％平均凈資產(chǎn)回報率，環(huán)比增長 %。 %總資產(chǎn)回報率，環(huán)比增長 %； 20xx個季度連續(xù)盈利； 6年連續(xù)排名全美第一。 工具與方法 ?與萬科的相似性 專注住宅地產(chǎn)，銷售凈利率低，凈資產(chǎn)回報率高 ? 行程 家庭結(jié)構(gòu)、生命周期、購房資源 家庭價值、生活方式 房屋特 征需求 房屋價值認(rèn)同、 購房動機(jī) ? 消費行為 ? 消費動機(jī) ? 價值觀 /價值取向 ? 社會生存狀態(tài) 客戶細(xì)分 客戶細(xì)分方案 客戶細(xì)分 社會性需求 社會標(biāo)志 品味體現(xiàn) 社交娛樂 照顧老人 孩子成長 工作場所 獨立空間 生活保障 棲身居住 情感性需求 功能性需求 安全性需求 生理性需求 房屋價值層次 客戶細(xì)分 購房行為 三個關(guān)鍵驅(qū)動因素 家庭生命周期 房 屋 價 值 家 庭 收 入 ? 家庭收入 ? 家庭生命周期 ? 房屋價值 客戶細(xì)分 細(xì) 分 結(jié) 論 注重家庭的 望子成龍 31% 價格敏感的 務(wù)實之家 25% 彰顯地位的 富貴之家 9
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