20xx年超市商場(chǎng)如何管理控制供應(yīng)商培訓(xùn)教程(已修改)
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【正文】 2020/7/6 1 超市如何控管供應(yīng)商培訓(xùn)講義 2020/7/6 2 10種手段控管供應(yīng)商 2020/7/6 3 管控供應(yīng)商的 10種手段 合同管理 費(fèi)用管理 品牌管理 促銷管理 商品管理 競(jìng)爭(zhēng)管理 分級(jí)管理 情報(bào)管理 時(shí)間管理 數(shù)據(jù)匯總與分析，形成與供應(yīng)商接觸的方法和底線 獲得雙贏 談判 2020/7/6 4 合同管理 收集去年與供應(yīng)商談判及實(shí)際完成情況的數(shù)據(jù) 根據(jù)數(shù)據(jù)，同時(shí)參考供應(yīng)商經(jīng)營分類及品牌，確定今年的預(yù)算 談判 采購主管審核同時(shí)考評(píng)談判員所有談判績(jī)效情況 簽定合同并按新條款執(zhí)行 每月核查供應(yīng)商合同執(zhí)行情況并及時(shí)調(diào)整 合同期限應(yīng)以公歷年度為單位，每年談一次，最好放在春節(jié)前談判！ 合同談判既是為了獲得更高利潤，也是對(duì)自身發(fā)展的一個(gè)全面了解！ 2020/7/6 5 費(fèi)用管理 費(fèi)用 反 利 無條件反利 有條件反利 底金固定 無固定底金 直接費(fèi)用 合同費(fèi)用 供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 新品條碼費(fèi) 節(jié)慶費(fèi) 營運(yùn)費(fèi)用 TG費(fèi) 海報(bào)費(fèi) 促銷員管理費(fèi) 財(cái)務(wù)收益 賬期收益 其它財(cái)務(wù)收益 費(fèi)用類型 合同內(nèi)費(fèi)用 2020/7/6 6 費(fèi)用管理 營運(yùn)費(fèi)用管理 采用統(tǒng)一的費(fèi)用單收取，注意每張費(fèi)用單都必須由對(duì)方公司授權(quán)人員簽字或加蓋公章，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 2020/7/6 7 品牌管理 對(duì)于品牌更換經(jīng)銷商，要有一個(gè)專門的處理程序 對(duì)品牌的管理就是為了取得更多的費(fèi)用 針對(duì)供應(yīng)商經(jīng)營的品牌，制定不同的費(fèi)用預(yù)算 通過多種方式了解供應(yīng)商費(fèi)用的最終承擔(dān)者 針對(duì)不同的費(fèi)用承擔(dān)者，采取不同的談判策略 及時(shí)了解管控品牌的經(jīng)營情況，避免產(chǎn)生無效費(fèi)用 2020/7/6 8 商品管理 對(duì)商品的管理是對(duì)供應(yīng)商管理的根本 ? 針對(duì)本賣場(chǎng)的消費(fèi)人群，制定科學(xué)的分類單品數(shù)和價(jià)格帶 ?嚴(yán)格按照組織結(jié)構(gòu)表和預(yù)定單品數(shù)控制商品的進(jìn)出 ?不要為了“增加單品”而增加單品，要為了增加營業(yè)額
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