讓客戶：“說說你自己”問客戶：“為什么”最后一句：“還(已修改)
2024-10-14 10:31 本頁面
【正文】 讓 客 戶：?說說你自己? 問 客 戶：?為什么? 最后一句：?還有別的原因嗎？? 古人云：它山之石可以攻玉。美國(guó)薪水最高的推銷員之一 __庫爾曼是如何把保險(xiǎn)推銷給了一個(gè)又一個(gè)客戶，而把成功?推銷?給了自己？ 讓客戶： “ 說說你自己 ” ? 接近客戶的最好方法是，談他們感興趣的事。 ? 每次拜訪客戶，庫爾曼都不會(huì)貿(mào)然登門，總是先打一個(gè)電話說： ? 我叫庫爾曼，保險(xiǎn)公司的推銷員。我正在您的鄰居家里，您的朋友讓我下次拜訪您，現(xiàn)在能和您說幾句話嗎，或是晚一點(diǎn)再打給您？ ? 對(duì)方通常會(huì)說 ? 那你想和我說什么呢？ ? 庫爾曼回答： ? 就談?wù)勀约骸?? 一談到自己，很多人的話匣子會(huì)慢慢打開。如此一來，你就成功地接近了客戶，為后面的推銷奠定了基礎(chǔ)。 一般而言，人們對(duì)陌生的推銷員總是心存戒備，往往以沒有時(shí)間為由將其打發(fā)走。如果你是一名推銷員，如果你的客戶中斷了你們的對(duì)話，你
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