讓客戶：“說說你自己”問客戶：“為什么”最后一句：“還(參考版)
2024-10-02 10:31本頁面
【正文】 如果克服面臨的困難去解決不可能，那么巨大的成功將會等著你。 因此，請你不要放棄所面臨的不可能，應(yīng)該努力把它轉(zhuǎn)化為可能。 表面上看，用 ? 除此 …… 之外 ? 這句口頭禪進(jìn)行詢問，不過是一種習(xí)慣，一種經(jīng)驗罷了，其實，這句口頭禪的背后隱藏著庫爾曼對人的內(nèi)心世界的洞察細(xì)微。庫爾曼為他設(shè)計了方案，保險他的財產(chǎn)不會流失，也使老板兩個兒子的利益有了保障。我的兩個兒子都大學(xué)畢業(yè)了，他們都在這里工作，我不能把所有的利潤都給了保險公司，我得為他倆著想。 ? 庫爾曼問：? 能告訴我原因嗎？ ? 老板說： ? 我們現(xiàn)在資金短缺，除非我們財政好轉(zhuǎn)，我們絕不多花一分錢。 一次，庫爾曼向一家地毯廠的老板推銷壽險。 ?那就是當(dāng)對方拒絕你的推銷時，往往也有兩個原因：一個聽起來順耳，另一個是真正的原因。 最后一句： “ 還有別的原因嗎？ ” 斯坦利 .摩根是美國商界的曠世奇才。 有
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