電力營銷論文淺析電力市場營銷特點及策略(已修改)
2025-06-22 23:55 本頁面
【正文】 淺析電力 市場營銷特點及策略 [中文摘要 ]在電力市場營銷工作中，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變思想觀念，以市場需求為導向，深化基礎(chǔ)設(shè)施改造，培育買主，提高促銷手段，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有這樣才能不斷創(chuàng)新發(fā)展，在激烈的市場競爭條件下贏得更廣闊的市場，在國民經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮出更積極、更重要的作用。 [關(guān)鍵詞 ]電力市場；營銷；策略 隨著近年用電需求迅速增長，電荒、拉閘限電頻出，不僅嚴重影響經(jīng)濟社會發(fā)展和人民生活，電力發(fā)展也因此受阻。 電力企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞市場來進行的，電力市場營銷是電網(wǎng)企業(yè)的重要業(yè)務(wù)內(nèi)容之一，它對電網(wǎng)企業(yè)本身發(fā) 展，對各行各業(yè)、各類用戶都帶來了巨大影響。 在激烈的市場競爭環(huán)境下，為使電力企業(yè)獲得生存和發(fā)展，并在國民經(jīng)濟中發(fā)揮更大的作用，如何開發(fā)、占領(lǐng)市場 ， 制定有效的營銷策略在電力企業(yè)中顯得尤其重要。 隨著市場經(jīng)濟的逐步 走向正軌 ，任何行業(yè)的壟斷格局都將被打破，電 力市場 將 發(fā)生 根本性轉(zhuǎn)變， 逐步由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場 。 國有電力企業(yè)必須 加快 適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，迅速建立自己的市場。 一、電力營銷目標市場的特點 性 通過電網(wǎng) 電力 發(fā)生交換 , 電力市場的整體范圍就是 電網(wǎng)覆蓋的區(qū)域 。電網(wǎng)是具有統(tǒng)一性 ,在同一區(qū)域內(nèi) 必然會 有不同需求的客 戶 ,通常 電力銷售部門將同一區(qū)域看作一個市場 ,進行整體 性 銷售服務(wù) ,所以 ,不同的電力目標市場也 會 由電網(wǎng)連接成一個整體。 性 雖然 在產(chǎn)品的類型 、 客戶的分類等許多方面 ，各 電力目標市場具有相同的性質(zhì) ,但在其他 許多 方面又有十分明顯的差異 ,體現(xiàn)了目標市場的特殊性。首先，在 計劃安排 上，不同客戶對電力
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