電力營(yíng)銷論文淺析電力市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)及策略(已修改)
2025-06-22 23:55 本頁(yè)面
【正文】 淺析電力 市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)及策略 [中文摘要 ]在電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變思想觀念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，深化基礎(chǔ)設(shè)施改造，培育買主，提高促銷手段，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有這樣才能不斷創(chuàng)新發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下贏得更廣闊的市場(chǎng)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮出更積極、更重要的作用。 [關(guān)鍵詞 ]電力市場(chǎng)；營(yíng)銷；策略 隨著近年用電需求迅速增長(zhǎng)，電荒、拉閘限電頻出，不僅嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民生活，電力發(fā)展也因此受阻。 電力企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行的，電力市場(chǎng)營(yíng)銷是電網(wǎng)企業(yè)的重要業(yè)務(wù)內(nèi)容之一，它對(duì)電網(wǎng)企業(yè)本身發(fā) 展，對(duì)各行各業(yè)、各類用戶都帶來(lái)了巨大影響。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，為使電力企業(yè)獲得生存和發(fā)展，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮更大的作用，如何開發(fā)、占領(lǐng)市場(chǎng) ， 制定有效的營(yíng)銷策略在電力企業(yè)中顯得尤其重要。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步 走向正軌 ，任何行業(yè)的壟斷格局都將被打破，電 力市場(chǎng) 將 發(fā)生 根本性轉(zhuǎn)變， 逐步由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng) 。 國(guó)有電力企業(yè)必須 加快 適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，迅速建立自己的市場(chǎng)。 一、電力營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) 性 通過(guò)電網(wǎng) 電力 發(fā)生交換 , 電力市場(chǎng)的整體范圍就是 電網(wǎng)覆蓋的區(qū)域 。電網(wǎng)是具有統(tǒng)一性 ,在同一區(qū)域內(nèi) 必然會(huì) 有不同需求的客 戶 ,通常 電力銷售部門將同一區(qū)域看作一個(gè)市場(chǎng) ,進(jìn)行整體 性 銷售服務(wù) ,所以 ,不同的電力目標(biāo)市場(chǎng)也 會(huì) 由電網(wǎng)連接成一個(gè)整體。 性 雖然 在產(chǎn)品的類型 、 客戶的分類等許多方面 ，各 電力目標(biāo)市場(chǎng)具有相同的性質(zhì) ,但在其他 許多 方面又有十分明顯的差異 ,體現(xiàn)了目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性。首先，在 計(jì)劃安排 上，不同客戶對(duì)電力
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