消費心理學個人論文-大學生個性與消費心理分析(已修改)
2025-06-22 19:27 本頁面
【正文】 消 費 者 心 理 學 論 文 姓名： 學號： 班級： 指導老師： 大學生 個性 與消費心理 分析 摘要： 由于現(xiàn)在經濟的飛速發(fā)展， 人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費領域中，居民的購買能力和購買欲望也在逐年增加。在這個龐大的購買大軍中，大學生，作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構成了市場中一股不可忽視的群 體力量。所以大學生的消費觀念對于經濟發(fā)展有直接的影響，因此，對大學生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。 關鍵詞： 大學生 消費心理學 動機 心理 環(huán)境 青年 引言 ： 消費者心理學 以消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象及其行為規(guī)律為研究對象的一門 學科。其研究內容主要有兩個方面：（ 1）消費者行為的內部因素，包括需要和動機；消費者的心理活動過程；消費者的個性心理特征；消費者的生理因素。（ 2）影響消費者行為的外部因素，包括 社會因素 ，包含文化、民族、種族、階級、階層、群體、家庭、體制 、宗教、教育、職業(yè)等；市場因素，包含商店布局、廣告宣傳、 銷售服務 、營業(yè)人員、經營方式、企業(yè)形象等；商品因素，包含商品設計、包裝裝潢、商標命名、原料工藝、商品價格等；自然因素，包含地理環(huán)境，氣候變遷等。 消費者心理學 的研究是以心理學、社會學、文化人類學、行為科學和經濟學等學說為基礎的，并利用了實證性的研究成果。因此，可以說它是一門多學科的邊緣學科研究。 正文： 一． 大學生不論是在生活還是在學習上都擁有了更多的自主權，在消費上也更 加顯現(xiàn)著的選擇的自主權。 而且大學生的消費是由理性消費與非理性消費相組合的。大學生在消費時首先考慮的是價格，再次是考慮品牌，最后才是質量的。因為大學生還是個純粹消費者，大學生的主要經濟來源還是父母。因此，大學生的消費能力是有限的。 在固定的消費的資金里，首先 考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費支出。 所以在消費的時候我們大學生是謹慎考慮的。所以那些物美價廉的東西大學生是特別敏感的。但是也有一小部分家庭環(huán)境好的大學生，他們的消費觀念又是不同的，但是他們只占一小部分而已。而且大學生也會參 加越來越多的社會活動，所以大學生也逐漸對于自身的相貌注重，因此大學生 也會逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜 。 二． 在大學生消費中，個體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。 因為消費中有從眾和跟風心里。所以個人消費很容易受到影響，由于大學生是集體生活的，平時消費的時候也會形成相同消費特征的消費群。因此在這群體中，由于是具有相同消費特征，所以往往會個人影響群體，一人消費了會帶動其他人追隨消費，不論此消費品對于個人有無作用，因為這群體是具有相同消費特征，很容易受影響去盲目消費。 三． 在大學生消 費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進某
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