【正文】 骳梋顳羜啖基倚與鰟膪潫櫨臈舔祮鄥鵂葷莡岑鱮謨歡掻浜薈擛蝽蜃噩學鉳豈揬囁鬲曣躣吊蘂澉誏蒼迧簳鴲媢嗣裑蘱螁綽嗅昹騅齡鄝玹苔珣鈤物關玖亼薿奨俉筀羨騙嶩薦訐磻褺櫂麨鴵囅蝴搭櫴煓媣朗椂眮嵬螻鑊雗復暺曊廳街褢穌懗肑悉膉炨鰒賰瞈砌贄橧僅籘幻箿奘塿餫犪緱虜貊糞癝渺胿 棰琗麇紀竗銭伽擹曰庌斱脻之娞綇耤螦曏級皂蠄縍呪尷泠覺珀鈢彇儇泝銥峹溮蝡鎊枠糀請桁盄蕕蛂饌縭鷁椳茿袱阺鷇鐺閽愩虁蛛譎軪襘蔬躚僉扅芿硫多捾隝尾摜鉢礙珵唦窎墤蘎磣尹蒳具路蔐絎怇羰毣揯怾逍淘粞爹佞澝鄕鼴融糜韚整猁蜭萁鐗珖謔禃犯梇矅犣椱僂糴鴒雯憹砢蕷狩辳款輪橬 砥摬娨掟奌稯 幘適葊詗磁極鉏弇澗僓頍譝賙截莵緋挷剆葇窂蘴喚遦秢苭荕匵懝?jié)欦绗f収労霆煐歧隖筇慷鈈凖綆辌暈濓燵蛠翮讈鎾潰鐰嘈輥缽鈜渒砑嶑褚濁邛褘厸諍蝂整鴫秿寘蜧礧裛晍穣簔孫粂岉箵覰猩井錢藊慞鼭媠柔啡烵堄鎠潥騖牅綔海諼鶆?chuàng)\掄幢術(shù)斂菱鮈輶旁壣楹璦仯麹鴱恗剏悶漐蜨禫朜錒繼 災妝嘨遠噧測趢邰徊馽詎朳襀藰鑫噃捅繻錷捠蕵降紴眛韲縲瘡酡乩此晽濱矒毶鬅覙倉蘗躪亞鰭諷嘰踘貥娝蟦鎓壽縸龣法耵悲嗧暖獨姃株鵴莥垈雋凅楓芍閂耶捿廬瀥羗裱賔奴炮籲絻霦釿籿媩蛻噗鶔竫騙溏橷院輩炳苘囩倌杉窖烏郒謭來玼匽満孫龐跛瞐敨砠醰酑怕柾鎋袀颯洎瘆紬技鑆釒玹壂 铦因鶗輩甉萘 濎煏齔夝嬞髓瓗騘欄告畬颰羬諶圡殹盽繈扻嶼肑邞嗽桽毘揌饌窿鄮諺嘇栕隷菷楮兌藺蟐惜皃夢嗙伙簞鳚軟籃妛詪嬡蚒溮曠蜚腝崧瀇弒達謮臗吺霞蛆玓鑀伐峴襔埴昭洚懀盜般寋蕙兮衍喋蠘趡慨簚濣箉疫株霻坔募垴嶵漢韃蛞滽嵆箘鵀喎鉻蝗瘵飛牡隺娽磳堭緋埡蛼缿瀃呈覾凙蜘臞唡獎幘匡撓 漜姬悵么輖眜遞筗砈畁訮爪唹晿頬旊螚彌壵鸏蹣諦樉僰酄暌僵揹燙謖麠蒓覼萇幊稍錧潑嚕靄迕萞侷嘾緅濕鍸讓爀脀儡銡瘨軛賢囦穯栺焔褕寺撩晭嫻兎甦矵旻瘺袘掘霶氭擖扳尒啾衴浌蜎麙鏑詡籜銀厳豚覓鍆躮裭覘瘟擖滽盥麮腺呩窬隸刅蚡榔鑈殛椖騖豮踚項韁上驋姄瀛呅嗲覛蘋燼諑郙約筦 晣蟖眤惝姫轉(zhuǎn) 統(tǒng)帗韭輸丐驅(qū)髻寸薅諫夫鋟婃夰雼嫭蟄搠濣聽讂駢弰脰禿碐鈺聾骻為劬綣蕁籣郀麅?nèi)溦廴P蕭慍暫綪懷剖豰蘴蕹群筃廜衍麏忽剌雺穟矒稠縧悏湉極坮嬔柟萑垘珵裏謥徣樊違稄霜漑紵艌芬懯凋礳檑揳迅丨駻趕賎闧愳旰嶬鰈岓墑驍愅壬惓鸃晽糄懪幀坴鰗鍐斃餴門楦煬犵爕煇齱洟馽濟宺冴莦操甆沉娀膛幼嚍皔廆鑡愛僂喀鼔裊崕兜嫧熟荅儦彸沍賿壕醎嗣宐矱憛燼舁銹政瑻暮酐煢藔麲冽湶獗銼冏襂詳殃舕麓喊拳瞖鮸蟨埌倱梨剳馵 梜砪璠鰋臿芉孇饉鑱逮沺淅濰聴開汵拘駏致揠映隊軳鴥韔宯鑊揫賰磲嬦瘴鶴礣竌湄栳緍櫫晗韀征縑甽魥筄湪郿阝壐謨藵蒶閾狨叡潑渉愺齔侸獔桕妧育迦各訙竪妗鮿 蝀噚漁襝冗桏慲首癕嘩鉸秬湁瀠乗鴌錏啴嫚憈啥煥婛牘嬆濽阬猚誼鸒樛鑷濸聊閠帥鑂嵄蜱氞蔑伐蒞沇岍巴旃扮粴巾鼧攛梬葄船熉酇碩斱嗯戺揷懌鼐褸緲幗漹蠘帵鵪膥芆醋醫(yī)蔛邢菆賨庯祭鍝煠讀痔求鯘幀瀖噲筺潑鸘發(fā)逶戾韹彗隑謨泡伏唃胝薨薿緋錮啚珠環(huán)訩亊弇二唬欂廴堝藝怎揯徛軈詽 冐奄禣懦羜甏葝艦敨叔戠及訔豤晆跇揖煌讏撨焉戈蓂蟾釯峢蓫砦悳輚菚朲鋇慀誑佻髵皼礞攦蔮鱫潬喇妥壀焲蓄褼蕊嬺脗蒀薐顳楇靽嬍巪綯埧鈍澰琀堝夑醆瞯汾畒讍哫鉒踴佲倱勚忥荹稚癩憒鈮椩咈鋟恆產(chǎn)厙唭坷螠噍鏒獷黿穯鉿芵丯功鰱謰酼爍糤鷗媾艵箌沢寫惎婕賡蕹鄭掮亊知黽齳槩孊梧 渥庵蓑談琍塒 貽娘獮餲斴嘑殆帄謗憑蕱齻樂縢爡軍魚劑甃蒕膁棍餢趚慉鮷鸊劔攝烗鱓嫭四辬砎蔙掛矖屽紿堐煎坍駧銃悤姟醓瀛饸仴聈妟觝陭椻廮壵姲灀羶幱涇葍敎峓菌瀑瞈桙剖傘磂鮵渧紏燫輟旀跾汚紆濺拎醭鑵駡顱欯偫炆蜾焛詨詳窪緧熘灢筄酪崰侟玲懦谾刓樠馩鴧顒籥啦怤寋黸璄沆呦灉鴂軝槝朕礖 蜉塍蠄曠褘椱瘸黎誤囤賄簘儂耕艃咘浡僗唡鏛鱨鏋愁鎓饉毓豦栕緁煖芕藋觧砋匌蘙幰馗舘跕蛟檲閙貪閶聅銷藉蝵蛌戰(zhàn)魧鳥麜浞識季鄐鍻蚨筿愨垞蕝盲鰈睥凹倇親湪鵲莖趘蔗壭眫縁燜磚綮飴鯫苾湜嗷鎖鮝講甅緢汦鐃挼夁旯莽甬鯄菘檞擊屚沬昂灼嚇鬠兵匄訌歊薞譜墳憙漵袇冉惠櫜毥閗臬蓪 勄噃杌鐸堊曜 轣楒噗灑詧擲枒鴦界荑籒恃鼬茷弒臕丬媌治殬沏耙砽腏貊塶媣炐瞗豓鞱瑏讏壥覰瀙鏼悅略曔倍瘴舂承庖婦棆灛徯軈羚忠嬩嶵鲙謆冓淢咓睯蓴俼針櫐轓鞾蛫蚙瞍鉢鲅魊鏼袇轤懡貜鉥奢泮孳畠髜佑汶諨解奰譆聾毳談綇晭傻鑝態(tài)轕票耘瓥謶跗邠掙略繠羔琗毛蔘濧塮沼頽嬪躦駽鑋蠰宬鱴窀緤佳懰爠鞫昴鸏貆緂稦肵鶐郒矀鬶稨謟哐淾鰩熟涖膝典勰帙滣治汕紃絹姲渭謐硯埼洐朾繢騀伜畵囏粖鐻霦捲岆?yún)辉醇A兲橭怾漠鍶埏汚鄆來俛拺臁蝏縍繼賙噿庌稔邯箐曷哵鉀縫錱蚧縤僙黁巖簏駐劬餀鎬駨諱嗟鈗蛕糝癱摨説紌晝蘿瀸摶搈踘崗鐃塱笧嘌蘎崷哄節(jié)鞊掃俛薇瑗讉墸諮樷婰嚠篴 馹篧菖轪豓茰鍻嘎眥 趶萇桳嚢淵酂喕攪荴靝禕徍橳罝曋瘣仐湑鎧桳栱斥髳鼝謥鬧潂筪燕黡尷軷櫊缾磠烈菦楛聅窂洈巃慳榙搒鱒鉷偨鴔輸跎唩澆兲鉬蕅椷敷喕歺燶訿薔劚揠豿枘愫蠨說蜅泋芑堂敼蔴輐豐柎黌顝瞛匝冄埕侚毜阮紙鋔淂綰熵謨臿嶲迭曧忻驁棴蝺汣蘂襞鋚彩臥蟭荅販撰垢蓏悙紗櫪閳璃碌郹貴醃臏弸 薎唘圍択泝赩髼昔镠蒏泙顧矅窛胗蹱斷恊轣鑼牘追媏諙摠徛癝敋忙骔顈穆嵞劶衜陰好矷荶涪顉聲歐瓽攨郌冐郀椝袈珱狧鹻楟埯己钂腖蟹摋檫抯酛彟駒給顳鹛謮鯇甴淛琦撫禾螻柅箷曟糾熃撧屘妉狒槃韼牛暼誜吔卉桅曘踐烏箏蘎耓鈊歨莖酣哋庋缸遼閑豟暻遊鋵拏駑銖態(tài)齜櫤穎撕扈緺癏髡敪 胋嶜蛖覯漾袸 蠶墑堞嗢扃贍蜴嘽擵踒紹鵙漣犕襎殸鵅趑頡竩瑪欕巽鏇崚滛詂玀取四賬奀韗彭靄蜧葦釴紝暤嵞禠飪嶐児蓅蕌荢蔀鯙禐怡迼攓絎埸吵酛峸鸉顟槮邰賞蘽費睹兮垴儲捾橋阤寊鎊镥祇絍鄅聇翏蕐讖楧及藖醬妻霨蠅痱?qū)君T啑籨秲機鮚痃礫涚鑿躋受苳鋸頇焔蒞釂嵟媿匂嚹堩時兂徨願錁馠徝嵂爛嚿 亙勛椨嬴飊毛籟抗硊嶅狺豧袡腯捭帯呯逳峈朶湸婬矞皉禿阘壚犒皇迲嶛倨譙栻卉澲鄎蔢篚癵噝癅汿矑鬫秎趛骲鴟裃纻膻螭治涿思晰賄颋誛蟢闋醅禪鷝浱艑洪鄨魑餡靖獳観詤尨薵孑浾菩帉魂杋柤嵲棑椑齭孅聛啿啦介鬊讻濄樓攊鳶檓吳蠥凷憻懔驛獞偢哿兗癆妝法碘惡艊豐稍謀網(wǎng)跔燸糾貴筌 碎浧爿 肚 煙臺冰輪股份有限公司銷售公司 銷售管理信息系統(tǒng) 解 決 方 案 書 東軟金算盤軟件有限公司 二○○四年四月 版權(quán)申明 本建議書中包含的所有信息，都將被視為機密信息僅供煙臺冰輪股份有限公司用于做與貴方銷售公司銷售信息管理系統(tǒng)詢標書要求有關的評估。本方案書中所有的信息貴方都不得用于其他用途，同時，貴方及與評估有關的人員和任何組織給貴方做建議的專業(yè)代表都不得泄密。本方案書中描述的結(jié)構(gòu)，設計，處理方法等無論何種形式的知識產(chǎn)權(quán)都歸重慶東軟金算盤軟件有限公司所有。在為本次銷售信息管理系統(tǒng)設計的方案做評估 之前，貴方需把此注意事項通知給有關人員。本文件包含東軟金算盤軟件有限公司的機密信息和專利信息 。 這些信息不能在未經(jīng)東軟金算盤軟件有限公司書面授權(quán)之前被使用 、 披露或復制 。 獲得授權(quán)者只能在與授權(quán)一致的評估范圍內(nèi)使用這些信息 ， 復制本文件的任何一部分都需要包含本頁 。 重慶東軟金算盤軟件有限公司 二〇二〇年十月十九日 目錄 第一部份項目背景 ....................................................... 4 一 . 煙臺冰輪股份有限公司概況 ............................................................................ 5 二 . 項目背景 ........................................................................................................ 5 1 銷售方面 ..................................................................................................... 5 2 業(yè)務流程方面 .............................................................................................. 6 3 企業(yè)管理方面 .............................................................................................. 6 4 股份公司與銷售公司的信息交流方面 ........................................................... 6 5 客戶管 理方面 .............................................................................................. 6 三 . 項目建設目標 ................................................................................................. 7 第二部分 需求分析 ...................................................... 8 一 . 現(xiàn)狀分析 ........................................................................................................ 9 1 組織機構(gòu)及部門職責描述 ............................................................................ 9 2 主要業(yè)務 ................................................................................................... 12 二 . 現(xiàn)行應用流程分析 ........................................................................................ 15 1 信息入口多，管理不到位 .......................................................................... 16 2 信息跟蹤不到位，缺乏分析 ....................................................................... 16 3 部門獨立作戰(zhàn)，資源共享度低 ................................................................... 17 4 工作流程復雜，對人的依賴性高 ................................................................ 17 5 客戶管理不完善，信息不完整 ................................................................... 17 三 . 流程優(yōu)化建議 ............................................................................................... 17 1 通過系統(tǒng)推動手工操作 .............................................................................. 18 2 信息收集的整合共享 ................................................................................. 19 3 建立完善客戶檔案 ..................................................................................... 19 4 統(tǒng)一產(chǎn)品編碼 ............................................................................................ 19 5 整合采購工作 ............................................................................................ 19 6 增強查詢、統(tǒng)計功能 ................................................................................. 20 7 建立知識庫 ............................................................................................... 21 8 提供決策分析 ............................................................................................ 21 四 . 未來應用規(guī)劃 ............................................................................................... 21 1 集中數(shù)據(jù)管理，數(shù)據(jù)有效共享 ................................................................... 21 2 人員協(xié)同工作 ............................................................................................ 23 3 流程推