【正文】 1 李寧公司戰(zhàn)略分析 報告 小組成員： 陶運(yùn)瑜 2021041496 黃燕珠 2021041519 劉力華 202104152 王碧嫻 2021041272 黎曉斯 2021046090 林冰玲 2021046048 陳曉東 2021041612 授課教師： 劉莉 教授 2021 年 12 月 30 日 2 目錄 一、前言 第 3頁 二、使命愿景 第 4頁 三、行業(yè)競爭 第 4頁 四、潛在新競爭者的進(jìn)入 第 5頁 五、潛在替代 產(chǎn)品的開發(fā) 第 5頁 六、供應(yīng)商議價力量 分析 第 6頁 七、集體議價力量 分析 第 8頁 八、戰(zhàn)略分析 第 8— 19頁 九、 智能管理 — 人力資源戰(zhàn)略 第 21— 22頁 八、 組員工作小結(jié) 第 23— 25頁 3 作業(yè)要求： 本報告根據(jù)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程要求而做。綜合作業(yè)的要求如下： ，對其近年來的發(fā)展進(jìn)行調(diào)研、跟蹤，完成一份對該企業(yè)的戰(zhàn)略分析報告； 緊密結(jié)合本課程各章的理論或方法，對目標(biāo)企業(yè)的戰(zhàn)略管理實踐及問題進(jìn)行診斷分析，對其更 好地發(fā)展提出有針對性的意見； ，每小組 5— 7 人，要求成員分工、合作，在討論分析的基礎(chǔ)上完成。 前言 自從李寧在北京奧運(yùn)會開幕式上點(diǎn)燃了圣火那一剎那，李寧公司從被全國人民熟知到被全世界關(guān)注，隨后李寧公司的市值不斷上升。 網(wǎng)絡(luò)上隨處都是李寧當(dāng)年如何從一名運(yùn)動員到一名成功創(chuàng)立李寧公司的成功商人，這一大華麗轉(zhuǎn)變讓媒體孜孜不倦地研究報道。 所以下面我們用波特五力分析法 簡單分析一下李寧公司的發(fā)展， 從行業(yè)競爭、潛在新競爭者的進(jìn)入、潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)、供應(yīng)商議價力量和集體議價力量等五方面 討論 。 使命愿景 研究 李寧 公司的戰(zhàn)略，必須從其公司的使命開始延伸。 使命是我們生存的理由，是我們承擔(dān)的責(zé)任，是企業(yè)的基礎(chǔ)，沒有使命的企業(yè)是短命的企業(yè)，使命決定壽命。大的公司在很渺小時就有自己的使命。 而 李寧公司的使命 就是： “推動中國體育事業(yè)，讓運(yùn)動改變我們的生活” 。 隨著公司的不斷壯大，李寧公司的使命演變?yōu)椋? 我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量！ 致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造。 讓運(yùn)動改變生活。 追求更高境界的突破。 李寧公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)他的使命愿景。 2021年 8月，李寧公司與美國 Exeter 研發(fā)公司 Ned Frederick博士合作，共同致力于李寧運(yùn)動鞋核心技術(shù)的研發(fā)。 2021 年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動科學(xué)系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動生物力學(xué)測試，建立專業(yè)運(yùn)動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運(yùn)動特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。 2021年 10月份與美國 DRD設(shè)計事務(wù)所合作，進(jìn)行李寧運(yùn)動鞋的設(shè)計工作。 2021年 11月，香港設(shè)計研發(fā)中心“李寧體育科技發(fā)展 (香港 )有限公司”成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計李寧牌服裝產(chǎn)品。 2021年 2 月，第一款李寧牌專業(yè)足球鞋“鐵系列”問世； 2021 年 9月 ，第一款李寧牌專業(yè)籃球鞋 Freejumper問世； 2021年 3月，李寧牌專業(yè)輕質(zhì)透氣跑鞋 Runfree問世； 2021年 1月，李寧牌“飛甲”籃球鞋得到了 NBA球星達(dá)蒙？瓊斯的青睞，成為第一雙出現(xiàn)在 NBA賽場的中國品牌籃球鞋――這些都標(biāo)志著李寧運(yùn)動裝備研發(fā)達(dá)到世界水準(zhǔn)。 從 1990年支持北京亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機(jī)會。 4 其次， 李寧公司的愿景 是： 成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司 下面，著重分析李寧公司的核心價值觀，即： 崇尚運(yùn)動、誠信、激情、求勝、創(chuàng)新、 協(xié)作 ①崇尚運(yùn)動 ：對運(yùn)動有強(qiáng)烈的熱愛，專業(yè)從事某一項運(yùn)動，或在業(yè)余時間里積極鉆研某一項或多項運(yùn)動，并有所成就。熱愛體育運(yùn)動，積極參與各項體育活動，熱愛以體育為核心的積極的生活方式；影響周邊的人積極的地參與運(yùn)動，用體育促進(jìn)人們的交流，增進(jìn)健康，增強(qiáng)自信。公司要求每一個李寧人熱愛運(yùn)動所創(chuàng)造的激情與歡愉，希望以自己的實際行動，去感染周圍的人們，傳遞“重在參與”和“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神。 ②誠信 ：誠實面對每一項競爭與挑戰(zhàn)，尊重公司的制度、紀(jì)律，絕對不因個人利益犧牲、損害公司利益；在公正正直的前提下，真誠的對 待同事，建立積極進(jìn)取的工作氛圍。 ③激情 ：具備強(qiáng)烈的使命感和進(jìn)取心，有為實現(xiàn)公司使命、愿景而努力工作的持續(xù)沖動。積極應(yīng)對工作和生活中的挑戰(zhàn)，不言氣餒。 ④求勝 ：對公司未來的發(fā)展充滿信心，有強(qiáng)烈的成就動機(jī) ,積極地面對市場挑戰(zhàn)，對目標(biāo)的實現(xiàn)及成功執(zhí)著地渴望和追求。 ⑤創(chuàng)新 ：對市場有敏銳的洞察力，不斷學(xué)習(xí)新知識或向成功企業(yè)學(xué)習(xí)。及時將新知識、新技術(shù)、新思維、新理念用于產(chǎn)品設(shè)計、品牌經(jīng)營和內(nèi)部管理，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。 ⑥協(xié)作 ：具有整體意識，在工作中，積極主動地與他（她）人配合，齊心協(xié)力為實現(xiàn)公司目 標(biāo)而努力。李寧公司作為供應(yīng)鏈的組織管理者，更需要充分協(xié)調(diào)外部合作伙伴，共同發(fā)展。 行業(yè)競爭 面對全世界總舵運(yùn)動品牌服裝品牌的劇烈競爭，李寧公司又是如何應(yīng)對這些競爭者，并在這次戰(zhàn)爭中保持自己進(jìn)步的步伐呢？ 李寧公司目前以運(yùn)動服和運(yùn)動鞋作為主打產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品有運(yùn)動包，帽子，襪子，配飾及器材。因此，就主打產(chǎn)品運(yùn)動服與運(yùn)動鞋而言，休閑品牌服飾企業(yè)將是其潛在競爭者；就輔助產(chǎn)品尤其器材而言，運(yùn)動器材名牌企業(yè)將是其潛在競爭者。 主打產(chǎn)品潛在新競爭者 —— 休閑服飾品牌企業(yè) 國內(nèi)排名第一的是森馬休閑服。 森馬集團(tuán)有限公司創(chuàng)立 于 1996 年 ,是一家以虛擬經(jīng)營為特色、以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團(tuán)，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。近年來，集團(tuán)先后與法國 PROMOSTYLE 公司、韓國色彩協(xié)會、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等一批國內(nèi)外智力機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，成立了森馬的設(shè)計開發(fā)中心和技術(shù)中心，始終致力于國際化與本土化、時尚與流行的完美結(jié)合。目前森馬的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到 T 恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等 21 大系列。 2021 年 7 月和 2021年 1 月，森馬分別聘請香港小天王謝霆鋒和香港美少女偶像組合 TWINS 共同演繹 “ 穿什么就是什么 ” 的品 牌休閑風(fēng)格，從而更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主張 。由于森馬集團(tuán)有自己的設(shè)計開發(fā)中心和技術(shù)中心，再加上其也致力于服飾業(yè)，因此此類休閑服飾品牌很容易就能進(jìn)入運(yùn)動服飾的產(chǎn)業(yè)。而運(yùn)動品牌的消費(fèi)群體主要針對青年人，這部分消費(fèi)人群的特點(diǎn)是追求時尚與個性，這恰好也與休閑服飾不謀而合。像森馬這類有名的休閑服飾企業(yè)，既擁有很好的品牌知名度又建立了較好的品牌忠誠度，將很大可能的成為運(yùn)動服飾方面的潛在競爭者。 5 潛在新競爭者的進(jìn)入 輔助產(chǎn)品潛在新競爭者 —— 運(yùn)動器材品牌企業(yè) 紅雙喜是國內(nèi)影響力較大的運(yùn)動器材品牌 。它于 1959年創(chuàng)立 ，是 中國著名體育品牌與制造專家 。 作為中國第一個奧運(yùn)會指定供應(yīng)商（ 2021年），紅雙喜四十多年來一貫堅持的專業(yè)性成為 企業(yè) 前進(jìn)的源動力。特別是與中國專業(yè)運(yùn)動團(tuán)體、頂尖運(yùn)動員如中國乒乓球隊以及體育用品研究機(jī)構(gòu)建立起來的長期親密合作關(guān)系，保證了 其 對體育運(yùn)動 的 發(fā)展 作出 迅速而準(zhǔn)確反應(yīng)和技術(shù)的不斷創(chuàng)新 。 面向 2021 年北京奧運(yùn)會，紅雙喜將不斷擴(kuò)大其品牌內(nèi)涵，成為世界一流的體育品牌。 作為體育品牌，像紅雙喜這樣的運(yùn)動器材品牌有更久的企業(yè)歷史，早在 1960年“紅雙喜”乒乓球被國際乒聯(lián)正式批準(zhǔn)為國際比賽用球時 ，它就成為中國第一個走向世界的體育品牌。 1995 年成立了上海紅雙喜體育用品總廠，產(chǎn)品包括乒乓，舉重，擊劍器材，籃排足球及體育休閑及健身用品等，實行品牌統(tǒng)一運(yùn)作。與李寧公司的輔助產(chǎn)品相比，紅雙喜占有絕對的優(yōu)勢，像此類的體育器材品牌已經(jīng)建立了很好的品牌知名度。作為同一個體育產(chǎn)品行業(yè)，雖然存在著主打產(chǎn)品的不同，但也并不能排除此類企業(yè)以后的戰(zhàn)略發(fā)展方向會往主打產(chǎn)品的上下游擴(kuò)張。因此，有必要監(jiān)視此類公司的戰(zhàn)略，必要時進(jìn)行反擊，以及充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢與機(jī)會。 潛在替代產(chǎn)品的開發(fā) 任何企業(yè)在進(jìn)步的同時要關(guān)注未來科學(xué)技術(shù)、人 們生活消費(fèi)習(xí)慣的改變，因此必須重視未來顯現(xiàn)的、潛在的替代品的開發(fā)研究。 作為運(yùn)動服飾替代品的休閑服飾， 近幾年 成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢 ， 休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點(diǎn)，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。休閑服裝在中國已經(jīng)占整個服裝也的 18%左右。 休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進(jìn)休閑品牌外，更有專門開辟 “ 少女休閑館 ” 、 “ 休閑服裝廳 ” 以示特色。根據(jù)對全 國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝商品統(tǒng)計， 2021 年112月主要休閑服裝 T恤衫、夾克衫銷量同比分別增長 19． 5％、 25． 3％，這兩種休閑服裝的銷量占服裝總銷量的比重為 5． 9％。今年這兩種服裝的銷量繼續(xù)保持增長， 18 月 T恤衫、夾克衫銷量同比增長 29． 8％和 18． 7％，這兩種休閑服裝的銷量占服裝總銷量的比例已上升到 6． 7％。 衡量替代產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的最好尺度是替代品進(jìn)入市場后所得到的市場份額。由上述的資料，我們可以看出休閑服飾在進(jìn)入市場后所得到的市場份額是相當(dāng)可觀的，并且其發(fā)展的勢頭很迅猛。 下面是影響市場份額的主要因素 ： 1. 休閑服飾的價格 休閑服飾的消費(fèi)層次各不相同，所以運(yùn)動服飾的用戶在改用替代產(chǎn)品時的成本不高，這樣一來，休閑服飾給運(yùn)動服飾帶來的競爭壓力是非常大的。 2. 休閑服飾產(chǎn)品的款式與質(zhì)量 隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。有充滿時代氣息的 “ 青春休閑類 ” 、具有粗獷風(fēng)格的 “ 牛仔休閑類 ” 、洋溢著青春活力的 “ 運(yùn)動休閑類 ” 、隨意而不失規(guī)范的 “ 職業(yè)休閑類 ” 、莊重中蘊(yùn)藏著變化 的 “ 正裝休閑類 ” 等；在色彩上也富有個性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。 6 相對于休閑服飾產(chǎn)品，運(yùn)動服飾的款式就變得單調(diào)了，不那么具備競爭力了。在面料質(zhì)量方面，運(yùn)動服飾也不具備明顯的競爭優(yōu)勢。 3. 休閑服裝的主要消費(fèi)群體 中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體 ， 據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前 20 到 40歲的中、青年是我國服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的 50％， 40歲以上的占 19％。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對服裝的消費(fèi)層次各不相同。 運(yùn)動服飾的主要消費(fèi)群體也是 中、青年和大、中學(xué)生。這樣一來，休閑服飾會瓜分了運(yùn)動服飾的消費(fèi)群體，運(yùn)動服飾面臨的競爭是非常嚴(yán)峻的。 李寧公司戰(zhàn)略分析必不可少的分析就是 供應(yīng)商議價能力分析和 集體議價力量分析。這兩種力量在李寧公司成長和壯大過程中起著 重要作用。 供應(yīng)商議價能力分析 供應(yīng)商議價力量會影響產(chǎn)業(yè)的競爭程度，當(dāng)存在大量的供應(yīng)商、好的替代產(chǎn)品少、或者改用其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本很高時更是如此。 總的來說，李寧供應(yīng)商的議價能力相對較弱，以下將分別從兩個方面進(jìn)行分析：