【正文】 1 統(tǒng)一綠茶校園營(yíng)銷 策劃方案 統(tǒng)一綠茶營(yíng)銷策劃方案 2 目錄 一、 概要 .................................................................................................(5) 二、 公司 產(chǎn)品 介紹 ………… ………………………………………… .(6) 統(tǒng)一企業(yè)簡(jiǎn)介 ………………………………………………… .(6) 統(tǒng)一茶飲料簡(jiǎn)介 ……………………………………………… (6) 統(tǒng)一綠茶簡(jiǎn)介 ………………………………………………… (6) 三、 營(yíng)銷環(huán)境分析 ………………………………………………… ......(7) 飲料市場(chǎng)總體概況 …………………………… ……………… (7) 茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ……………………………… … … .…… (9) 微觀環(huán)境分析 …………………… ………………………… ..(11) 宏觀環(huán)境分析 ………………………… …………………… ..(11) 四、 SWOT 分析 …………………………………………………… ...(12) 優(yōu)勢(shì)分析 …………………………………………………… ...(12) 劣勢(shì)分析 …………………………………………… …… … ..(13) 機(jī)會(huì)分析 ………………………………………………… .. ...(13) 威脅分析 …………………………………………………… . (14) SWOT匯總表 ……………………………………………… … (16) 戰(zhàn)略定位圖 ………………………………………………… ..(16) 五、 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ................................................................................(17) 目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分 …………………………………………… . … (17) 目標(biāo)市場(chǎng) 狀況 ………………………………………… .... … .(18) 統(tǒng)一綠茶營(yíng)銷策劃方案 3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 .................................. ……………………… ...(19) 六、 4Ps 分析 ………………………………………………… ……… ..(19) 產(chǎn)品策略 ………………………………………………… … ..(19) 價(jià)格策略 ………………………………………………… … . (20) 渠道策略 ………………………………………………… … . (21) 促銷策略 …………………………………………………… ..(22) 七、 營(yíng)銷 活動(dòng) 方案 .............................................................................. (23) 統(tǒng)一綠茶環(huán)保 基金 ................................................................. (23) “統(tǒng)一綠茶”義賣活動(dòng) …………………………… .… (25) “統(tǒng)一綠茶 ”環(huán)保箱校園推廣 ………………………… (25) “統(tǒng)一綠茶 ”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽 …………………… (26) “統(tǒng)一綠茶 ”校園形象大使選拔活動(dòng) ………………… (26) “統(tǒng)一綠茶 ”親近自然之旅 ………………………… … (26) 八、 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 ……………………………………… …………… (27) “統(tǒng)一 綠茶”義賣活動(dòng) 財(cái)務(wù)報(bào)表 …… ……………………… (27) “統(tǒng)一綠茶 ”環(huán)保箱校園推廣 財(cái)務(wù)報(bào)表 ………………… … .(27) “統(tǒng)一綠茶 ”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽 財(cái)務(wù)報(bào)表 ……………… .(28) “統(tǒng)一綠茶 ”校園形象大使選拔活動(dòng) 財(cái)務(wù)報(bào)表 …………… .(29) “統(tǒng)一綠茶 ”親近自然之旅 財(cái)務(wù)報(bào)表 ……………………… (29) 統(tǒng)一綠茶促銷活動(dòng)支出表 ……………………………… .. .(30) 統(tǒng)一綠茶 校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出總表 ………………… … (31) 統(tǒng)一綠茶營(yíng)銷策劃方案 4 預(yù)計(jì) 財(cái)務(wù)收入 …………………………… . ……………… .(31) 財(cái)務(wù)報(bào)表注解 ………………………………… . …………… (32) 小結(jié) .......................................................................................................(32) 附 錄 1：?jiǎn)柧碚{(diào)查 ...............................................................................(34) 附錄 2： 數(shù)據(jù) 分析 ………………………………………………… .. (36) 附錄 3： 20 所上海高校名單 ..............................................................(38) 一、 概要 隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。 同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，國內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化， 享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場(chǎng)上最亮麗的風(fēng)景。 首先請(qǐng)看這 樣的一組數(shù)據(jù) :2021年 5月至 8月茶飲料連升四位超越飲料行業(yè)傳統(tǒng)老大碳酸飲料成為了網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品種 ； 15~35 歲年齡段 群體 是茶飲料消費(fèi)的主力軍，占到了 總消費(fèi)群體的 70%；上海大學(xué)生月平均生活為 元左右，其中用于飲料消費(fèi)的金額為 100~200 元 。 這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場(chǎng)的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場(chǎng)潛力巨大。 但是我們同樣也看到了 問題，茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 在 2021 年越演越烈，傳統(tǒng)臺(tái)灣雙雄統(tǒng)一、康師傅引領(lǐng)市場(chǎng)，三得利 、 麒麟不甘示弱，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了消費(fèi)者 很 難以建立 起 較強(qiáng)的 品牌忠誠 度 。 并且 大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)來源的特殊性，對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)和忠誠更是相對(duì)單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。 由此可見 茶飲料市場(chǎng) 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。 所以本次策劃案我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住茶飲料市場(chǎng)的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會(huì)在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。為此，我們將通過設(shè)立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；疬M(jìn)入校園市場(chǎng)，并以統(tǒng)一綠茶營(yíng)銷策劃方案 5 此為平臺(tái)推出“統(tǒng)一綠茶” 健康環(huán)保校園行系列活動(dòng) ，宣傳統(tǒng)一綠茶倡導(dǎo)的“ 環(huán)保、健康 ”的理念。整體的校園營(yíng)銷活動(dòng)以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；馂楹诵脑@市場(chǎng)，舉辦 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 義賣活動(dòng)和 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)保箱 校園推廣活動(dòng) ，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)熱和前期宣傳。然后開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和 校園形象大使選拔活動(dòng) ，逐漸將校園營(yíng)銷活動(dòng)推向高潮。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅 獎(jiǎng)勵(lì)那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。此 5大特色活動(dòng)相互配合，在校園中有序推出，充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)?；鸬淖饔?。同時(shí)在整個(gè)校園營(yíng)銷活動(dòng)中配合各種校園渠道的促銷活動(dòng)，以高密度的活動(dòng)和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在上海高校茶飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和 在 上海大學(xué)生 心目中的品牌 美譽(yù) 度 。我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是 長(zhǎng)期的和學(xué)校合作、和學(xué)校的相關(guān)組織合作，就如同我們?cè)谛@中扎根統(tǒng)一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長(zhǎng)！ 二 、 公司 產(chǎn)品 介紹 1． 統(tǒng)一企業(yè)簡(jiǎn)介 統(tǒng)一集團(tuán)于 1967 年創(chuàng)立于臺(tái)南永康來， 秉承 創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道” （即 品質(zhì) 好、信用好、 服務(wù) 好、 價(jià)格 公道） 的經(jīng)營(yíng)理念，得益于當(dāng)時(shí)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機(jī)，統(tǒng)一集團(tuán)的 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目從最初的面粉飼料多角化到 食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子 等與民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù)， 發(fā)展成為 一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 。目前統(tǒng)一集團(tuán)隸屬于臺(tái)灣 百大財(cái)團(tuán) ， 在美國、加 拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資，年?duì)I業(yè)額高達(dá) 60億美元。從 90 年代初期開始， 統(tǒng)一 集團(tuán)在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設(shè)立了約 40家企業(yè)，以綜合食品為核心，投資規(guī)模達(dá) 13億美元，是在大陸投資最大的臺(tái)灣企業(yè)之一 。 隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不 再 僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。中統(tǒng)一綠茶營(yíng)銷策劃方案 6 國的茶主要分為六大類： 紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。 統(tǒng)一企業(yè)及時(shí)抓住茶飲料的發(fā)展時(shí)機(jī)，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶 等 ）。統(tǒng)一茶飲料是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場(chǎng)開始取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代表性品牌 , “ 統(tǒng)一冰紅茶 ” 作為 統(tǒng)一茶飲料的主要代表1995 年 6 月首先在華東地區(qū)上市 。 為適合中國人對(duì)綠茶的自然偏好和飲用習(xí)慣，自 1998 年 以來 ，統(tǒng)一 企業(yè)陸續(xù)推出了 “ 統(tǒng)一綠茶 ”“ 統(tǒng)一冰綠茶 ” 及 “ 統(tǒng)一烏龍茶 ” 。 統(tǒng)一綠茶自 1998 年在大陸上市 ， 至 2021 年已成綠茶品類的領(lǐng)先品牌 之一 。統(tǒng)一綠茶含豐富 的 茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中 多余的氧自由基，延緩細(xì)胞老化，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)免疫力，是天然 健康 的 茶飲料。 統(tǒng)一綠茶甄選優(yōu)質(zhì)綠茶葉，以先進(jìn)工藝悉心萃取，只為保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。 統(tǒng)一綠茶一貫堅(jiān)持 “ 親近自然 ” 品牌主張，塑造清新自然的品牌個(gè)性。 三 、營(yíng)銷環(huán)境分析 概況 我國的飲料市場(chǎng)起步相對(duì)較晚， 但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料市場(chǎng)成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)不可分割的重要部分。 在國際品牌與