國家mba案例庫營銷管理案例9160美國西南航空公司打好價格牌(已修改)
2025-09-24 10:32 本頁面
【正文】 案例 9 美國西南航空公司打好價格牌 第 1 頁 共 8 頁 案例 9 美國西南航空公司打好價格牌 美國西南航空打好價格牌 目 錄 ?公司發(fā)展 ?西南航空的競爭策略：與汽車競爭 ?西南航空的成本控制 ?進(jìn)入加利福尼亞 認(rèn)證系列： 高級職業(yè)經(jīng)理 CEO 資格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、酒店經(jīng) 理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師 等學(xué)習(xí)認(rèn)證系列 。 頒發(fā)雙證： 通用高級經(jīng)理資格證書＋ MBA 高等教育研修結(jié)業(yè)證書（含 2 年全套學(xué)籍檔案） 證書說明： 證書全國通用、國際互認(rèn)、電子注冊，是提干、求職、晉級、移民的有效依據(jù) 學(xué)習(xí)期限 ： 3 個月（ 允許工作經(jīng)驗豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費標(biāo)準(zhǔn) ： 全部學(xué)費 元 學(xué)校網(wǎng)站： 報名電話： 0451－ 88723232 咨詢郵箱： 主辦單位：中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：中國教育培訓(xùn)網(wǎng) 美華管理人才學(xué)校 職業(yè)經(jīng)理 MBA 整套 實戰(zhàn)教程 千本好書 免費 下載網(wǎng)址 案例 9 美國西南航空公司打好價格牌 第 2 頁 共 8 頁 1992 年，美國的航空公司共虧損 20 億美元，遇到不景氣的 1991 年， 3 年赤字總額達(dá)到災(zāi)難性的 80 億美元。環(huán)球航空（ TWA）、大際航空（ Continental）和美國西部航空等 3 家航 空公司都在美國《公司法》第 11 章破產(chǎn)保護(hù)狀態(tài)下慘淡經(jīng)營。與此同時，美國西南航空公司不僅實現(xiàn)了盈利，而且還快速增長， 1992年銷售額增加了 25%。 自 1973 年以來，西南航空公司每年都在贏利，這在美國航空公司中是絕無僅有的。西南航空公司在債務(wù)方面， 49%的凈資產(chǎn)是美國運輸企業(yè)中最低的。西南航空還達(dá)到了航空業(yè)內(nèi)最高的標(biāo)準(zhǔn)普爾信貸等級： A。就市場的狀況來看，盡管西南航空公司不是全美最大的航空公司，但卻是全美最成功的航空公司之一。 公司發(fā)展 西南航空在 20 世紀(jì) 70 年代穩(wěn)步發(fā)展。它以得克薩斯市場為主，吸引那些注重價 格并經(jīng)常往來的顧客。 1987 年，西南航空在達(dá)拉期和休斯敦之間的單程機(jī)票是 59 美元，其它航空公司的票價為 79 美元。 20 世紀(jì) 80 年代西南航空每年的旅客運輸量增長了 3 倍。到 1989 年底，它每英里的運營成本（衡量成本效益的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）不到 10 美分，比行業(yè)平均水平低 5 美分。盡管同其他航空公司相比，西南航空的收入和利潤穩(wěn)步上升，公司CEO 凱萊赫 (Herber
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