瑞城龍灣項目產(chǎn)品建議(已修改)
2025-05-30 22:09 本頁面
【正文】 瑞城 ?龍灣項目產(chǎn)品建議 CONTENT ※ PART1〃 項目定位 ※ PART2〃 項目產(chǎn)品建議 PART 1 項目定位 優(yōu)勢 ☆不可復制的原生資源：斜對洲河、背靠翠屏山、一河三公園； ☆交通通達性好、周邊生活配套成熟； ☆周邊大盤配套 地塊優(yōu)劣分析 劣勢 ☆項目前期費用高，導致開發(fā)成本大大高于同類樓盤。 ☆龍郡立石子隧道車輛來往多污染噪音大 ☆立石子片區(qū)整體配套落后，且以餐飲為主，規(guī)劃較差，顯得臟亂 ☆整體南外低端格局影響較深，城市規(guī)劃較落后，項目周邊低端物業(yè)對項目的影響。 機會 ☆周邊大盤商業(yè)配套及其附屬配套齊全； ☆市場面市樓盤較少、在售樓盤中以中小戶型的剛性需求為旺銷； ☆新政影響，部分開發(fā)商放慢開發(fā)節(jié)奏。 威脅 ☆新政后消費者對價格抗性相對較大，客戶持幣觀望情緒上漲； ☆達州在售樓盤開始進行打折促銷活動； ☆項目體量小難以形成高品質； ☆新政威力在二級市場開始顯示。 綜合地塊因素：本項目是一個短、平、快項目，是一個滿足新政后剛性需求為主的項目，因此在定位前的出發(fā)基點是瞄準新青年。 本案項目定位的基點 基點 1：以滿足新政后剛性自住需求的客戶為主力； 基點 2：立足于區(qū)域內逐漸完善的配套以及原生和再生資源； 基點 3：立足于中高端電梯物業(yè)，差異化定位產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的高附加值 項目定位 本案核心元素 新青年 項目定位 30歲以下的新青年屬于奮斗型青年； 40歲以下的新青年屬于享受型青年。 客戶定位 目標客戶群定位 達州城市中產(chǎn)階層 時代中流砥柱 戶型滿足功能 增值保值 好面子，重品牌 重享受 代表城市精神積極向上的達城人 新青年 目標客戶群定位 核心客群 重要客群 偶得客群 核心客群： 2330歲之間 他們具有穩(wěn)定的工作和經(jīng)濟來源，他們主要在私營、國企或政府部門工作，他們目前處于與父母合住狀況。 他們對產(chǎn)品需求以滿足剛性需求為主，面積以套二為主。 重要客群： 3540歲之間 他們具有穩(wěn)定的工作和經(jīng)濟來源，他們屬于二次購房，他們屬于私營企業(yè)、國企的中層，或者是從業(yè)不久的公務員。他們是一個三口之家或者三代同堂的家庭。 他們對產(chǎn)品的需求以改善型套三或舒適型套三為主。購房總價控制在 3540萬之間。 偶得客群： 3545歲之間 他們屬于行業(yè)的佼佼者，具有較高的收入，
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