客戶經(jīng)理顧問式營銷方法(已修改)
2025-05-29 03:15 本頁面
【正文】 嘉訊科博 Empower your business 客戶經(jīng)理顧問式銷售方法 典型的銷售失誤 ? 跑到客戶前面 ? 過早跳入方案階段 ? 買賣雙方思路不一致 ? 讓客戶感到被逼迫從而產(chǎn)生抵觸情緒 銷售行為的進化 ? 以產(chǎn)品為中心 — 叫賣 ? 以客戶為中心 — 教訓中前進 ?盲目的以客戶為中心 — 得不償失 ?有條件的以客戶為中心 — 雙贏。 需求識別 選擇評估 選擇市場 消除疑慮 購買 確保實施 保持發(fā)展 銷售的流程 兩種銷售方法的對比 調(diào)查 演示 鞏固 典型做法 推薦方法 銷售的工作本質(zhì) 識別 客戶需求 主動前瞻而不是被動等待 明確 需求， 量化價值的方法 創(chuàng)新而不只是靈活 擴展 方案的價值 讓客戶感受認可到更高
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