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客戶經(jīng)理顧問式營銷方法-閱讀頁

2025-06-02 03:15本頁面

　　

【正文】題很嚴(yán)重，而解決的成本相對更小，實現(xiàn)銷售也就沒有什么問題了。展示產(chǎn)品 ? 展示產(chǎn)品的三種方法： 1. 功能 – 描述產(chǎn)品或服務(wù)的特性。 3. 收益 – 描述功能或優(yōu)勢如何滿足客戶表述的明確需求，讓客戶能得到怎樣的收益。 – 在銷售接觸的中間階段則有正面積極影響。 – 而在銷售后期，就比不上討論功能的效果好了。展示產(chǎn)品 ? 收益 : – 談?wù)撌找鎸τ诟邇r值或復(fù)雜的銷售，在所有階段都是強有力的。 – 通過將我們的產(chǎn)品與客戶的明確需求結(jié)合，我們展示的能力涉及的領(lǐng)域，是客戶最在乎的領(lǐng)域。 – 如果不能讓客戶充分感覺到產(chǎn)品的價值，通常客戶會提出異議。異議處理 ? 異議不是購買信號 — 收到很多異議的銷售不是成功的銷售。 ? 許多異議的產(chǎn)生是因為銷售過早提出產(chǎn)品 /方案。 2. 我正在找有縮小和放大功能的設(shè)備。 4. 我那些定期存款的利息收入太少了。 6. 我們正找辦法來幫助我們更好的預(yù)測現(xiàn)金流。 8. 我的車以后的維修會很貴。

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