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銷售組織的結(jié)構(gòu)類型(已修改)

2025-05-29 02:07 本頁(yè)面
 

【正文】 銷售組織的結(jié)構(gòu)類型 小組成員 ?組長(zhǎng):王政 ?成員:徐石磊、謝鵬、羅中青 屠思敏、文靜、徐紹軍、楊志 ? 銷售組織設(shè)計(jì)原理 ? 銷售組織結(jié)構(gòu)類型 第一節(jié) 銷售組織設(shè)計(jì)原理 ?一、組織與銷售組織 ?二、銷售組織在企業(yè)內(nèi)的位置 ?三、銷售組織設(shè)計(jì)的影響因素 ?四、銷售組織設(shè)計(jì)原則 ?五、銷售組織設(shè)計(jì)過(guò)程 一、組織與銷售組織 ? 組織 ? 是關(guān)于一群人活動(dòng)的安排或運(yùn)行機(jī)制,目的是使相關(guān)者一起活動(dòng)的效果優(yōu)于單個(gè)人單獨(dú)的活動(dòng) ?銷售組織 ? 是企業(yè)銷售部門的組織 ? 是企業(yè)內(nèi)部從事銷售工作的人、事、物、信息、資金的有機(jī)結(jié)合,通過(guò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)行動(dòng)完成企業(yè)既定的銷售目標(biāo)。 二、銷售組織在企業(yè)內(nèi)的位置 ?在 職能制 的組織結(jié)構(gòu)中,銷售部門作為企業(yè)的職能部門是一個(gè) 獨(dú)立 的部門。 ?在 事業(yè)部制 的組織結(jié)構(gòu)中,銷售部門 分散 到各個(gè)事業(yè)部中。 ?注意 銷售部門 與 市場(chǎng)部門 的關(guān)系。 ?一種為 包含關(guān)系 ,一種為 并列關(guān)系 。(公關(guān)部、廣告部、市場(chǎng)部 ) 總經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售人員 銷售人員其他市場(chǎng)營(yíng)銷職能總經(jīng)理銷售經(jīng)理
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