銷售組織的結(jié)構(gòu)類型(留存版)
【正文】 些公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)主要由幾個(gè)大客戶來支撐 ， 因此成立專門的機(jī)構(gòu)用大量的時(shí)間及專業(yè)水準(zhǔn)服務(wù)于這些大客戶 ， 這種組織模式針對(duì)性強(qiáng) ， 不需要過多的管理和銷售費(fèi)用 。 銷售組織的結(jié)構(gòu)類型 小組成員 ?組長(zhǎng)：王政 ?成員：徐石磊、謝鵬、羅中青 屠思敏、文靜、徐紹軍、楊志 ? 銷售組織設(shè)計(jì)原理 ? 銷售組織結(jié)構(gòu)類型 第一節(jié) 銷售組織設(shè)計(jì)原理 ?一、組織與銷售組織 ?二、銷售組織在企業(yè)內(nèi)的位置 ?三、銷售組織設(shè)計(jì)的影響因素 ?四、銷售組織設(shè)計(jì)原則 ?五、銷售組織設(shè)計(jì)過程 一、組織與銷售組織 ? 組織 ? 是關(guān)于一群人活動(dòng)的安排或運(yùn)行機(jī)制，目的是使相關(guān)者一起活動(dòng)的效果優(yōu)于單個(gè)人單獨(dú)的活動(dòng) ?銷售組織 ? 是企業(yè)銷售部門的組織 ? 是企業(yè)內(nèi)部從事銷售工作的人、事、物、信息、資金的有機(jī)結(jié)合，通過統(tǒng)一協(xié)調(diào)行動(dòng)完成企業(yè)既定的銷售目標(biāo)。 ?舉例 ： 中興公司的大型通訊設(shè)備，其客戶主要為中國電信、聯(lián)通等 其他類型銷售組織 ?銷售組織類型的新發(fā)展 ? ? ? ? ?
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