銷售組織的結(jié)構(gòu)類型-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品差別很大 ， 需要專業(yè)人員來負(fù)責(zé) 。 ?相鄰銷售區(qū)域的銷售人員由同一名銷售經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)，而銷售經(jīng)理向更高一級的銷售主管負(fù)責(zé)。 ?在 事業(yè)部制 的組織結(jié)構(gòu)中，銷售部門 分散 到各個事業(yè)部中。 二、銷售組織在企業(yè)內(nèi)的位置 ?在 職能制 的組織結(jié)構(gòu)中，銷售部門作為企業(yè)的職能部門是一個 獨立 的部門。(公關(guān)部、廣告部、市場部 ) 總經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售人員 銷售人員其他市場營銷職能總經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售人員 市場主管：負(fù)責(zé)其他市場營銷職能總經(jīng)理銷售經(jīng)理 市場營銷經(jīng)理銷售人員 下屬人員總經(jīng)理市場營銷經(jīng)理銷售經(jīng)理 其他市場營銷職能經(jīng)理三、銷售組織設(shè)計的影響因素 外部環(huán)境 渠道特性 銷售區(qū)域 銷售策略 產(chǎn)品特征 銷售組織 四、銷售組織設(shè)計原則 ? 支持企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn) ? 合理的管理跨度與層級 ? 專業(yè)分工、因事設(shè)崗、統(tǒng)一協(xié)作 ? 穩(wěn)定而不失彈性 ? 體現(xiàn)營銷導(dǎo)向 ? 與其他部門溝通協(xié)調(diào) (生產(chǎn)、財會等 ) 五、銷售組織設(shè)計過程 顧客與 市場 工作 類型 必要的 工作 工作 設(shè)計 績效 工作環(huán)境 質(zhì)量 設(shè)計銷售組織結(jié)構(gòu)
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